商业计划书要素

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1、商业计划书要素一、概要：是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。1、使命宣言：对公司业务的简要概述，可以用两个字，两句话或一段展现，甚至是一张图片。2、公司成立时间3、创始人介绍和他们的工作职责4、雇员数5、业务点和任何分支机构或子公司6、对公司设备描述7、对公司产品或服务的描述8、银行关系和既有投资人信息9、公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务）注：如果上面有些内容就无法呈现给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心，你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处，保证你的业务是消费者

2、需要的，然后叙述对公司的展望。二、市场分析：叙述公司所在的行业，展现对市场的调查结果，但关于市场调查的细节应放在计划书的附件里。（产业概况、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估）1、产业概况：对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群。1、确定市场目标：当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。2、市场测试：记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备

3、的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或者服务。3、投资准备阶段：是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。4、竞争对手分析：在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素注：要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入这个市场。竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：（1）满足消费者需求的能力（2）占有较大的市场份额，在消

4、费者中认知程度高（3）稳健的财务资源，丰厚的后备资源（4）人才竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。如：他们没有很强的市场渗透力，工作记录并未达标，资源有限，会不会留住优秀人才等等。并且要发现竞争对手的弱势产生的原因，这样才可以避免发生相同的错误。阻碍因素：高投资成本、建立生意所花的时间、改变技术、缺乏人才、客户阻力以及你不能侵犯的现有专利和商标。三、公司简介：公司性质和公司成功因素。1、公司性质：列出你需要满足的市场需要，这个包括产品和服务怎么样满足客户需要的计划，最终，找出满足这些需要的特定的个人或组织。2、成功因素：满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法’出众的人才或者

5、公司处于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的竞争优势。四、组织和管理：公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会。（公司谁在做什么事情，他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因，他们的个性是什么，貌似这些问题对于只有一两个人公司完全没必要，但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理，也要在计划书中详细说明每个部门的职责。）1、组织机构：组织机构图。应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：所有者姓名、所有者所占比例、公司事务参与程度、公司所有制形式（即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东）2、管理状况：核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的团队个人简历（姓名、职

6、位、主要职责和权限‘教育程度、专长、过往记录、企业认可、社会实践公司工作时限、薪金情况）。1、董事会：董事会各成员姓名、在董事会的职位、对公司事务的参与度、背景、对公司所作的贡献五、营销和销售管理一个完整的营销策略包括：1、市场渗透策略发展策略：如何增加你的人力资源、收购策略即收购另外一个公司、分支机构的特许经营战略、横向策略即为不同的客户提供同类产品、垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略。分销渠道策略：分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。沟通策略：促销、广告、公共关系、人员推销和一些宣传单。2、销售策略销售人员策略：你打算组建一个销售团队，是

7、从内部选择还是招聘独立的销售代表？销售团队的人数，以及使用什么招聘策略？怎么训练你的销售团队？销售活动：确定潜在客户，并且以表格形式呈现，以优先次序排列；确定某一时间内的销售电话数，以及每一笔生意的平均电话数，每一笔销售的平均成本。六、服务和产品线：描述你的产品或服务，而且要强调潜在客户和现在客户的益处。注：要选择你有明显优势的行业，知道你目标市场存在的问题以及你产品或服务提供的解决方案，而且要让你的投资人相