B2C商业计划书

《B2C商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、商业计划书计划书编号：指定联系人：陈＊翔职务：电话号码：传真号码：地址：国家、城市：中国上海网址：邮箱：编制单位：二OO九年三月12/12保密承诺本资料内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求投资公司项目经理或投资商（投资人）收到本资料时，做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经我方同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业机密。本资料为达成初步意向之用途，若有投资意向，我们将提供更具体的计划书。12/12目录前言：项目背景3第一章项目介绍4第二章市场分析42.1、B-C市场分析52.2、我们的优势和机会5第三章行业分析63.1、欧洲VP模式6

2、3.2、中国VP模式63.3、竞争对手分析63.4、我们的资源和优势7第四章管理团队7第五章盈利模式8第六章财务分析86.1、年支出86.2、收入分析96.2.1、凸显成效的月份：9第七章资金需求97.1、第一期资金需求为100万97.2、第二期资金需求为200万9第八章投资回报10第九章结论1012/12前言：项目背景08年的金融危机横扫全球，在金融风暴的持续影响下，人们的消费能力减弱、传统的门店式零售业普遍受到冲击，购物网站正以其渠道短、价格低、操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。在百年不遇的金融危机刺激下，中国的网上购物正在呈现爆发式增长。据艾瑞咨询的

3、相关研究，2008年，中国网络购物交易规模突破1300亿元，同比增速超过130%。网络购物的优势主要体现在成本上，网络购物在理念上已经得到认同，网上支付、物流配送、售后服务等技术问题也都得到了解决，现在正是走入成熟期的大好时机。　　　　网上购物不仅让年轻白领们乐此不疲，也成为不少零售企业抗击金融危机的一条新出路。近年来，零售业网上商城大量涌现，分门别类，很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。而在这些问题上，与互联网上数以亿计的C2C

4、卖家相比，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的各行业B2C商家无疑更具优势。不过与传统商业类似，当前网上商城也面临同质化严重的问题。专家认为，先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中，抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势，谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此，对当前众多网上商城来说，如何打造自己的营销特色，成为细分市场里的“第一”，是成功的关键。第一章项目介绍金融危机下的消费者，已从追求名牌的盲目消费逐步回归理性，在买方市场的今天，品牌竞争已达到白热化程度，只有把握消费者的心理，增加营销渠道，提高服务，创新模式，才能在立于不败之地。09年刚刚

5、拉开帷幕，各类品牌商为了加速资金流动，降低仓储费用，提升人气，于是打折特卖吆喝声此起彼伏，品牌商将过季或断码或有瑕疵的商品，以各种不同的折扣方式，让利于消费者。由此带来的负面效应，却不容小窥的：势必影响当季商品的销量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道费用，简直让打折商品无利可图。这使得众多品牌商对于“通过传统渠道的模式销售过季商品”，犹如鸡肋，食而无味，弃之可惜。VP模式的模式是建立一个品牌折扣的B-C平台，进行限时抢购，而我们正是VP模式基础上的复制和创新的经典模式：通过我们，品牌方可以将商品以全新的模式，独特的展示方式，进行销售，降低风险，节省费用；通过我

6、们，消费者可以低价购买有品牌保障的优质商品，享受抢购的乐趣。而我们通过这个模式，赚取其中的差价、品牌上线费、消费者的会员费、活动赞助费、广告费……12/12第二章市场分析尽管去年全球经济危机暴虐，但是网络购物却是春光明媚，风光一片独好，书写了高速增长的神话。根据调查机构艾瑞咨询近日发布的报告显示，2008年中国网购市场年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%。上海去年的网络购物更是独占鳌头，抢占了几项第一：交易总额第一，达到160多亿元；人均年度购物消费额在所有城市中位居第一，平均为2200元。艾瑞咨询指出，2008年，中国网购注册用户

7、达1.2亿，同比增长185%。2008年中国网购用户实际规模达到8000万，相比2007年增长率45.5%，增速非常快。2.1、B-C市场分析2.1.1、B2C是未来网购发展的趋势艾瑞咨询最近统计数据显示，2010年中国B2C交易规模达630.0亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为12.7%，较2009年增长三个百分点。B2C代表中国网络购物市场的主流。艾瑞咨询观察发现，淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主向B2C为主的转型。淘宝商城发布独立域名，投入上亿元进行品牌推广；同时，有实力的个人网店也逐步转向正规的企业化运作。未来中国B2C交易规模占整体网络

8、购物市场的比重将进一步提