100624-新手爸妈俱乐部-商业计划书修改意见

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1、目录目录1.概要11.1项目概况11.2项目动因11.3项目目标11.4创业团队介绍11.5小结22.经济与产业分析22.1儿童市场概况22.2早期教育市场42.3小结83.市场研究与分析83.1目标客户83.2选址分析与定位93.3市场需求134.商业模式144.1“天才宝宝”——早教&娱乐144.2“新手爸妈”——育儿&亲子144.3“快乐生活”——增值服务155.营销计划165.1示范体验165.2服务先行165.3套餐优惠175.4社区宣传175.5事件营销176.运营设计186.1课程设计与设置186.2场地设置196.3人员安排196.4人员培训19

2、6.5客户信息管理206.6管理控制207.管理团队217.1团队建设217.2单店团队考核21ii目录8.基本假设、可能的问题与风险218.1基本假设218.2可能的问题228.3可能的风险229.财务计划19.1单店财务预测19.2战略扩张计划19.3总部财务预测110.融资计划210.1单店开办预算210.2项目总预算410.3融资计划5ii第33页《新手爸妈俱乐部》商业计划书1.概要1.1项目概况项目名称：新手爸妈俱乐部项目所属行业：婴幼儿服务业1.2项目动因Ø现代都市家庭具有较强的消费能力，愿意为孩子0-3岁发育投入较大成本；Ø双职工家庭缺少足够时间参

3、加亲子教育，接受育儿培训；Ø现行育儿服务机构业务单一，收费水平居高不下；Ø知名服务机构大多设立于商业区，给用户消费造成不利影响；Ø社区周边育儿服务机构匮乏，服务水平停滞不前；Ø项目定位：选址设立社区周边，提供全方位育儿服务，收费低于市场水平，指导“新手爸妈”快速成长。1.3项目目标Ø建立基于社区的俱乐部式育儿服务机构，提供教育、娱乐、培训、商务等全方位的育儿服务，帮助父母与孩子共同成长；Ø立足北京中高档小区，建设“新手爸妈俱乐部”的样板门店，形成自己特有的竞争力和品牌；Ø计划5年时间内，直营连锁社区店扩张至100家以上，实现规模经营，打造社区育儿服务的第一品牌。

4、目前儿童早教行业已经在我国有所发展，很多客户在选择的时候比较注重品牌优势，例如金宝贝、东方爱婴等已经比较成熟的品牌，我们这样一个全新的自创品牌，如何在强手如云的市场中，尤其是北京市场站稳头脚，需要发挥我们的特色，我希望在后面看到你们的特色。还有就是早教机构在北京就开100家是不是有点太多？根据我所掌握的信息，许多加盟的早教机构对一个城市开店的数量有严格规定的，比如哈尔滨这样的城市金宝贝就不再允许开店了，加盟及营运资在700W万左右，我们就算有这么大的市场资金问题如何解决呢？1.4创业团队介绍项目总负责人新手爸爸一名，熟悉目标客户心理，项目的发起者；负责项目的全面

5、协调工作，重点负责营销和客户管理工作。项目财务负责人第33页战略咨询专家，熟悉战略创新与投资，负责本项目财务及战略工作。项目运营负责人幼儿园运营管理商，精通日常运营及人员培训，负责本项目运营方案。项目成员资深地产研究人士，负责本项目的选址分析、配合其他成员完成有关工作。1.1小结新手爸妈俱乐部是一个适应当前社会经济、文化、教育等发展的，是经济上可行、回报率较好，且具有较好社会效应的创业项目。2.经济与产业分析2.1儿童市场概况中国目前正处于第四波婴儿潮（2008年新生儿达1608万），国内儿童产业的消费需求随着这一波婴儿潮也进入了一个加速期。早自2000年之后，

6、儿童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率。随着人口生育高峰逐渐过去，人口红利逐渐削弱，我国新生儿数量及0-6岁儿童总量增速逐渐放缓，但总体规模依然巨大。图2.1：2006-2012年全国新生儿数量（万人）数据来源：国家统计局第33页图2.2：2009-2012全国0-3岁儿童数量（万人）图2.3：2009-2012全国0-6岁儿童数量（万人）数据来源：国家统计局根据华东师范大学等高校的联合调研结果，目前中国家庭把一个孩子抚养至6岁，共需花费8.1万元，平均每年支出约1.3万元。除去日常饮食等非育儿产业支出，平均每年支出约7000元。根据这一水平，可

7、以估算未来三年中国儿童市场的消费规模。第33页图2.4：2009-2012全国儿童市场规模（0-3岁）（亿元）图2.5：2009-2012全国儿童市场规模（0-6岁）（亿元）目前儿童市场主要包括以下子市场：产品市场：母婴用品、儿童服装、儿童玩具等；服务市场：早期教育、儿童娱乐、才艺培训等；网络市场：儿童商务、育儿社区。新手爸妈俱乐部主要向0-3岁的儿童及其家庭提供全方位育儿服务，主要包括早期教育、儿童娱乐、家长服务、儿童商务五大业务版块。其中儿童娱乐作为早期教育的配套项目，不涉及独立市场竞争；育儿培训面向家长开授培训课程，辅助俱乐部提高会员粘性；儿童商务部分仅提

8、供小型团购、代购服务，不