附件2：商业计划书

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1、附件2：商业计划书一、创业描述1.描述你打算研发、生产、出售的产品或提供的服务：提示：请阐述你的企业打算做什么？2.详细说明你的发展规划和阶段性目标：二、创业团队的资料1.创业团队成员的学历和经历：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有实施项目的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请提供以下资料：1.学历证书和资格证书2.工作经历3.职业资格认证（列出专业技术职称等相关证书）说明中应包含创业团队所有成员的信息。三、市场描述1.你的客户群体有哪些：提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况

2、、行为习惯等。2.市场研究的具体情况（请用数据说明）：提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？包括：1．资料研究。如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究。如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。3.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜：提示：请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不选择你的竞争对手？（企业的优势、略势，面临的机会、威胁）4.哪些企业或产品是你的竞争对手（请举例说明）：3提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。5、请描述智力

3、成果转化及科技产品研发的详细规划及具体实施方案：提示：从无形资产、智力成果的分类角度进行一定的市场描述（如转化技术、研发技术、商品化、产业化等）四、财务情况1.详细说明你的最低个人开销和收入：提示：1.必须合计填写你和你家庭的生活成本。2.该表中不包含本创业项目的业务开支和收入。3.如有合作伙伴，则合计填写一份。（单位：元）预计年度开支房贷还款住房租金社区服务费燃气和水电费所有人寿和财产保险食品、家政服装电话费收视费娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险车辆维修维护子女开支3储蓄其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）

4、小计：开支（a）预计年度收入家庭收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入（b）剩余收入总计（即b-a）：（如果你估算的收入大于你的开支，便可确定有多少资金用于创业）2.请列出你所获得的全部资金支持（不含向本项目申请的创业资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1.银行2.信托机构3.企业代理4.业务联系5.家人及朋友6.自己的积蓄7.其他(请注明具体机构名称)资助机构申请金额获得批准的金额合计3