汽车营销策划

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1、汽车营销策划刘金霞：13416147768697768广东机电职业技术学院实训安排汽车营销策划内容实训上交材料123内容一.课程目的通过汽车营销策划实训，掌握营销策划的基本流程，培养同学们利用营销理论知识分析问题的能力；加强熟悉当前的汽车行业状况，锻炼同学们的营销创新意识。能熟练设计营销策划书，并能准确地通过书面及口头的方式表达自己的营销思想。二．课程要求1、分组完成一份汽车营销策划书，用WORD编辑打印完整稿上交；2、用PPT演示（营销策划的主要内容），并进行现场答辩。三．考核方法汽车营销策划书质量、小组合作、现场答辩效果来综合评定。汽车营销策划实训安排什么是策划策划是社会组织或个人对

2、未来活动进行的计划、打算、筹划、谋划，是制定计谋和办法的过程，是对某一项活动或行动的方向、目标、内容、程序等进行全面和周详的预先安排和设计。策划三要素：新的创意；与目标一致的明确方向；人、财、物资源实现的可能性。营销策划是策划的一个分支营销策划基本要素明确目标1有实现的可能性03崭新创意02实现某一目标或解决困境在现有人力、物力、财力及技术条件下可实现新颖、奇特，打动目标受众按策划内容分类营销策划营销战略策划企业市场定位策划本次策划内容营销战术策划分销渠道策划SP、PR广告策划产品策划企业竞争战略策划企业形象策划（CI）顾客满意策划企业创新策划价格策划促销策划汽车营销策划的含义汽车营销

3、企业的资源总是有限的，要想在竞争中快速制胜，只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。汽车营销策划是汽车企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部经营环境的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计将产品推向目标市场，以达到占有市场目的的过程。汽车营销策划流程界定主题信息收集整理产生创意策划实施反馈书写策划报告新策划找要解决的问题基础性工作创意是策划的灵魂，创意产生的过程是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程策划的剧本和依据及时发现问题并纠正汽车营销策划的格式汽车市场分析（SWOT分析）营销战略策划目标设计具体行动方

4、案各项费用预算汽车营销策划各程序的纲要1、市场状况调查分析2）某档次汽车形势与政策分析；汽车行业概括分析1）国家经济销售发展趋势分析2、竞争情况调查分析产品特征（性能、配置、价格、外观、内饰）、产品品牌形象分析、产品定位、销售量、市场占有率等比较3、购车者调查分析消费者构成（总量、年龄、职业、收入）、消费者态度分析（喜爱程度、偏好程度）、购车者行为分析（购买动机、购买时间、购买频率）、消费能力、消费时尚分析等4、企业资源能力分析企业在社会上的形象、自身资源和目标、品牌能力、人力资源、销售能力等。一、汽车市场分析SWOT分析注意：SWOT分析绝不仅仅是列出四项清单。并寻找以下结论:（1）在

5、现有的内外部环境下，公司如何最优地运用自己的资源和机会；（2）如何建立公司未来的优势，避免环境的威胁。1、未来发展的设想及营销方向2、市场细分3、目标群体4、市场定位针对竞争，怎样才能建立自己的个性品牌？如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？唯有差别化的定位。二、营销战略三、策划目标设计（创意说明）1、活动目的：是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。2、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否

6、会直接影响到促销的最终效果。3、活动主题：主题词阳光之旅，希望之行“激情雪佛兰燃烧科鲁兹”畅游长隆三、策划目标设计（创意说明）4、活动形式：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？5、活动时间、地点：时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便；持续时间？四、具体行动方案1、营业推广方案：降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？2、广告计划方案：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？（广告受众、广告地区、广告策略，广告诉求点、广告语、广告创意、形

7、象代言人、媒介安排（报纸、广播、杂志、展示厅内外装饰、POP、户外路牌、霓虹灯广告。）3、公关活动：事件营销。4、人员推销：五、预算1、市场调查费2、广告宣传费：3、公关活动费：4、人员促销费：5、机动调节费一、全班分组形成若干策划团队，每组策划团队选出策划总监一名，副总监一名。起组名。二、讨论确定策划主题，确定团队成员的分工及上交分工情况表，设计2套策划方案。三、需充分讨论、辩论而最后定稿，团队内选出一份，并做成ppt演讲答辩。四