2011年工作规划会议

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1、2010.122011工作规划会议11年工作规划要求一、个人职业目标规划客户量每个季度增加一定数量客户销售量完成一年的销售任务新产品学习熟悉DELL意外的其它产品11年工作规划要求二、今年个人成长目标目标完成程度备注学习了解别人的销售模式一般看的书不多、视频看了一些、和同事领导沟通不足熟练掌握存储、服务器、流控等设备的知识。一般对存储和其它产品掌握水平一般。建立起一套属于自己的销售模式差没有很好的适合自己的标准，要继续改进对新技术的掌握一般只能做到了解，但是做不到熟练，和目标有欠缺提高团体合作意识差没有很好理解团队的好处，沟通上

2、有欠缺11年工作规划要求三、今年工作目标、重点客户及实施计划工作目标重点客户实施计划完成销售任务信息中心对陈主任深入推销自己和自己产品，做好服务，了解客户动向熟悉其它品牌产品信息工程大学通过老师之间介绍，对信息中心，计算机学院，设备科，大气科学系，应用水文学院，熟悉起来。做好解决方案让客户了解自己销售的产品南京物价局按照2009年的年底计划实施，但是今年失败在没有发现物价局没有什么钱对老客户深入农业系统通过了解信息中心的项目做产品，效果不好。发改委省级和市级发改委都拜访过很多次，主要是在省级发改委的办公室南京卫生局和唐凯建立好关

3、系，但是唐凯由于调动权利去了很多，但是原来的客户介绍了办公室主任给我们公司。11年工作规划要求四、需要的资源费用需求礼物费用公司给予了很好的支持，对于我要注意力度和是否需要。餐费其它客户费用个人职业目标规划你想成为什么样的人？人生就是个不断进取的过程，在一个过程重要的不是你拥有的是什么，而是你以什么样的心态去面对人生，或者是以什么样的态度去进取。能成为一个能有利用价值的人，能创造价值的人！个人职业目标规划你准备如何实现你的目标？1、最主要的部分就是克服自己的惰性2、合理安排自己的生活、合理安排时间。3、做好计划，做好每天计划，每

4、个星期计划，每月计划（这部分我现在做的很不好，我深刻理解害处）4、做事分出轻重缓急，合理安排时间，做到良性循环5、成功是点点滴滴汇聚，安排好工作，主动学习，参加技能培训6、和客户那里学习到了很多，最主要就是认真做事！个人职业目标规划你近3-5年的规划的是什么？主线是客户时间目标备注第一年改变自己的工作方式，增加客户数量和质量与人沟通，做计划，技术资料学习第二年提高自身的素质，改变自己的档次，能独挡一面这是自己找到适应的销售方式的过程第三年考证，提高学历，提高社会认知度这个只是结果，前两年是过程第四年完全改变以前的坏习惯，按计划和

5、认真做事也许就是收获的季节今年个人成长目标今年个人成长目标是什么？完成公司任务完成销售任务认真完成好售前工作学习技能加强销售技巧学习专业知识学习和新闻杂文等提高素养团队精神，学会良好沟通世界观，人生观的修养今年个人成长目标今年准备在哪些方面提高自己的哪些能力？如何实现？能力如何实现备注销售技巧看书、看视频、沟通和别人学习、多沟通对产品熟练度通过官方网站学习，向专业人士请教，多看专业书籍，安排每天的固定学习时间做售前必须团队意识时刻记住不能一个人去战斗，多沟通，多汇报，一起去做项目提高工作技能准备小本子，一本记录日工作计划，一本记

6、录所有的任务，填写工作表，合理安排工作良性循环起来今年个人成长目标每个季度你着重要解决自己的哪三个方面的关键问题？惰性改变现在的生活习惯时刻激励自己团队意识多于同事沟通多像领导汇报计划做事记录号工作日记完成工作计划表今年工作目标及实施计划1.如何进行新行业新客户的开拓？1、利用现有老客户资源介绍新客户，市级介绍区级，省级；2、对熟悉的行业进行拜访，比如区级的气象局和化工厂；3、按照电话拜访，电话多沟通；4、按照客户表，对现有老客户的兄弟处室进行开拓；5、从客户了解客户现有系统，软件和硬件，多了解客户行业需求，开拓现有的新业务。今

7、年工作目标及实施计划2.如何进行市场摸底？何时完成？1、利用客户资源表，电话和客户沟通，了解一年的量。2、对客户的行业需求进行电话沟通，了解潜在的业务。3、对已经确定的项目进行拜访，巩固项目，防止流失。4、按照学校和政府的工作性质，一个月时间能全部摸清楚。今年工作目标及实施计划3.如何进行重要资源平台的建设？1、整理原先资源，拜访和电话确定项目产出，作为重点客户；2、对新客户，如果发现优质客户，预计产出很多，也为重点客户；3、发展如农业委员会这样客户，深入客户，发展为重点客户；4、按照以上做好记录统计，分清主次。今年工作目标及实

8、施计划第一季度任务目的备注新客户开拓采用电话沟通后拜访，每天2个新客户的量，开展新客户，提高客户量三个月认真拜访客户，提高客户量，对一年可以轻松些。拜访老客户，让客户推新客户，如让陈俊良介绍信息学院的领导等信息工程大学通过老师介绍拜访其它学院，江北的新老学校，和