毕业设计（论文）-男孩女孩童装时尚馆营销策划方案

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1、本科毕业论文(设计)题目：男孩女孩童装时尚馆营销策划方案系（院）商学院专业班级工商管理学号1003121138学生姓名指导教师职称教授指导教师职务经理2013年12月14日男孩女孩童装时尚馆营销策划方案摘要：面对激烈的童装市场竞争，男孩女孩童装时尚馆引领时尚，为立足于市场，在初期提高自己的品牌形象，抓住顾客的消费心理，使之创造良好的销售效果，并在两年内能够占据一定的市场份额，做出此营销策划。该策划方案主要从童装市场分析、主要竞争者分析和消费需求分析着手，分析了门店已有的优势和劣势，所面临的机会和威胁，从而为门店做出相应的营销策划。关键词：男孩女孩童装时尚品牌形象营销策略Boys&Girl

2、sClothesMarketingPlanSummary:Underthefaceofthefiercemarketcompetitionofchildren,Boys&GirlsFashionHallisleadingfashionbasedonthemarkettoimprovetheirbrandimageatanearlystage.Tocatchthecustomer’sconsumerpsychologyandcreategoodsalesresults,Imakethemarketingplantooccupyacertainmarketsharewithintwoyear

3、s.Thisplanincludesmarketinganalysis,analysisofthemaincompetitorsandtheconsumerdemand.Ianalyzethestrengthandtheweakness,theopportunitiesandthethreats,Asaresultmakethemarketingstrategyandactionplan.Keywords:Boys&GirlsClothingFashionBrandimageMarketingstrategy目录引言1一、童装市场现状1（一）门店目标和任务1（二）市场现状11．强大的竞争

4、压力12．产业结构不合理23．儿童服装成人化，缺乏儿童特色24．童装质量差，价格两级化2二、童装主要竞争者分析2（一）微博营销3（二）设计独特的品牌童装店3（三）准确的产品定位4（四）先进的经营模式4（五）鲜明的品牌形象4（六）优良的品质4三、童装消费需求分析5（一）市场消费潜力大5（二）消费行为多样化6（三）消费集中6（四）消费趋向时尚化、个性化6（五）市场需求档次提升7四、门店SWOT分析7（一）优势71．门店租金低72．具有独特的核心竞争力73．服装品牌知名度高74．可靠的品质75．拥有自主品牌8（二）劣势81．规模小82．价格高83．销售模式不灵活8（三）机会81．童装是永恒的消

5、费经济82．童装市场容量大83．童装市场利润丰厚8（四）威胁81．童装市场竞争激烈82．价格较同类产品偏高93．本身技术有待完善94．资源价值没有最大化9五、营销战略9（一）市场细分91．设计风格细分92．性别细分93．价格细分94．年龄段细分9（二）目标市场选择10（三）市场定位10（四）营销组合策略111．男孩女孩童装产品策略112．定价策略——中高定位，高贵不贵123．渠道策略12六、活动方案12（一）广告策略121．电视广告122．宣传单广告13（二）营业推广13结论15参考文献16男孩女孩童装时尚馆营销策划方案引言男孩女孩童装成立于2012年9月8日，是一家私营服装商店。主要经

6、营各式男孩女孩上衣、裤子、鞋子和一些服饰配件。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。我国0到16岁儿童人口有3亿多左右，由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为我国最有增长性的消费市场之一。时尚不仅是年轻人的代言词，从儿童身上更能体现出时尚的元素。一、童装市场现状（一）门店目标和任务对于刚刚进入市场的男孩女孩时尚馆来说，需要明确以下几个目标和任务：第1-3个

7、月（2012.9-11）新产品进入市场，让消费者了解并熟悉本店及其服装第4-8个月（2012.12-2013.4）提高本地市场地知名度，在了解本店及其服装的同时产生偏好，并能迅速收回部分投资，进行下批新款服装的采购第9-12个月（2013.5-8）在当地能够占领部分市场，并建立自己的忠实顾客群第二年及中长期目标占领50%以上的市场，做成海安县童装的领导者，并试图进行连锁经营图1：男孩女孩时尚馆目标及其任务（二）市场现状我国童装市场是