毕业论文--大学生电子产品消费市场营销策略分析（以河南工业大学为例）

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1、大学生电子产品消费市场营销策略分析-----以河南工业大学为例姓名内容提要：大学生消费市场蕴藏着很大的商机，尤其对于电子产品企业来说，如何开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子产品企业的长远发展也是很有意义的。本文以河南工业大学在校大学生为调查对象，对该校大学生电子产品消费市场的调查结果进行分析，指出当代大学生的总体消费水平在提高的同时消费结构呈现出多样化趋势，大学生消费的心理和行为的主要特点是追求时尚和个性。在此基础上提出开发大学生电子产品消费市场的营销策略。关键词：消费市场大学生营销策略一、引言（一）研究背景近几年来

2、，我国高校连续扩招，规模不断壮大。2007年全国各类高等教育总规模超过2600万人，高等教育毛入学率达到26%。按照现有的发展规模和扩招速度，到2008年我国高等教育在校生的人数将超过3000万，成为世界高等教育大国。而且随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，有专家评估，我国的大学生消费额将可以等于价值40亿的市场①。这些数字不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高，而且意味着大学生已经成为了一个十分庞大的群体，高校将成为一个巨大的市场，大学生消费也成了当今带动地方经济的一大亮点。大学生市场蕴藏着很大的商机，对许多企业尤其对于电子类企业来说，高校市场无疑必将成为

3、企业的一个重要目标市场，一个值得注意的巨大市场，把握住大学生这一市场，采取科学有效的营销策略对企业来说是有重要意义的。不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向。目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个电子产品厂家在不断的重视，但实际上纵观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机——但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。（二）开发大学生电子产品消费市场的

4、意义 鉴于大学生市场的巨大潜力，电子产品企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子企业的长远发展也是很有意义的。大学生是国家未来消费时尚11和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来电子企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高

5、的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义。二、大学生消费市场调查设计（一）调查对象以河南工业大学在校大学生为调查对象（共200人），涉及工商管理、金融、政法、计算机四个二级学院大一到大四的学生。河南工业大学是由河南省人民政府创办的普通高等财经院校，实行中央与地方共建，以地方管理为主的领导管理体制。学校现有在校硕士研究生、全日制普通本、专科生等各类在校生10937人，其中，本科生9968人；成人教育学生近8000人。学校现设14个二级学院，现有应用经济学、工商管理、金融、会计学、财政学、行政管理、社会保障、法学、计算机运用与科学等39个本科专业。（二）

6、调查方法本次调查主要采用问卷调查法。问卷调查法也称问卷法，它是指调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。问卷调查，按照问卷填答者的不同，可分为自填式问卷查和代填式问卷调查。笔者针对当代大学生电子产品消费的现状设计了一份自填式问卷调查（见附页），在校学生会的协助下发放给二级学院，然后回收并审查问卷。最后，对问卷调查结果进行了统计分析和理论研究。共发放问卷200份，收回187份，有效回复率为90%。三、大学生消费市场调查分析（一）电子产品消费的总体水平   通过对我校大学生的消费调查发现，同学中电子产品在300元以下的占26.46%，在301

7、元到400元的占45.3%，在401到500元的占12.31%，在501元到700元的占8.72%，701元到1000元的占4.98%，1001元到1500元的占2.80%，1500元到2000元的占1.79%，2000元以上的占1.25%.大学生在电子产品消费水平总体上存在着差距，其中年消费最高的18000元，最低的只有2100元。从总体水平上看，大学生电子产品消费纵向水平的差距比较大，两极分化现象明显。   （二）消费结构从调查表可以看出当代大学生不仅电子产品消费能力在提高，而且在电子产品消费结构方面呈现多元化的趋势，除了基本的生活消