毕业论文--企业文化推动产品销售的推动作用

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1、河南省信阳师范学院毕业论文企业文化对产品销售的推动作用摘要【关键词】毕业论文企业文化产品销售36企业文化是企业的灵魂，竞争力的源头，企业文化也是企业管理的最重要的内容，同时也是广大员工恪守经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合反映。为了推动企业的发展，全国企业深入开展了企业文化的建设。企业文化是现代化管理阶段的一种新的管理模式，其中企业产品形象战略即通过产品的设计，制造和营销，使其质量和适用，提高其在市场上的知名度和美誉度，在顾客心目中确立其品牌形象所进行的长远性谋划与方略。文明生产战略即科学文明的生产，反映企业具备很强的文化力，从而有利于增强企业产品产品在市场上的竞力。反之有些企业不重视文

2、化生产，员工野蛮操作，野蛮装卸；等不文明的生产，严重损害产品的形象，吓跑顾客，丢掉市场。企业形象战略是指确立企业家为核心，以塑造员工榜样，员工形象为基础，以突出产品形象为关键，寻求企业发展的战略！综上企业文化各战略职能明显企业文化对产品销售起着不可忽视的推动作用。从而满足顾客满意，造就忠诚顾客！在培育企业精神、提炼经营理念、推动制度创新、塑造企业形象、提高员工素质等方面取得了很好的成效。一、什么是企业文化何谓企业文化？国内外的学者与企业家对此有许多不同的简介。我个人认：文化从某种意义上讲就是一种习惯，正如人生的个性，不同的企业文化有着相差异，同一个企业的不同历史阶段，其企业文化也有不同的核心

3、内涵与个性特征。一个企业的习惯。可以说企业文化就是企业在发展过程中经过经过不断的实践和提炼而形成的共同价值观与行为准则，是现代企业销售步入市场，走一条发展较快、效益较好、整体素质不断的提高、经济效益和社会效益协调发展之路。第7页共7页河南省信阳师范学院毕业论文既是理论，那么，按照马克思主义哲学观点，企业文化应该是来源与实践，同时又知道实践，并在实践过程中不段得以提升和完善的一种科学。企业文化具有特性、层次性、系统性等特点。之所以特殊，是因为企业文化没有现成的内容可以套用。适用与别的企业的文化，不一定就适合另一个企业，不能照抄照搬。否则，及时形式上建立了企业文化，不论语言听起来多么的美好，用词

4、看起来多么的华丽，也只能是表面文章。之所以有层次性，是因为企业文化看似无形，实则有形，外围层是物质文化，中间层是制度文化，核心层是精神文化。系统性决定了企业文化不是一个单点，而是一个稳定的系统统一体，因为从文化建设的三个层次来看，每个层次取得的成果有高有低，发展不够平衡，如果顾此失彼，难免偏颇，只有协同，才能发展。同时，企业文化还具有过程性的特点，即先有条或实物，后再引导和推进，最终形成习惯。基于这些特点，企业文化建设要力戒以下四种倾向：（一）、企业文化孤立化。企业文化的中间层是制度文化建设，如果脱离完善的制度，片面地就文化谈文化，企业文化则成了“无源之水，无本之木”。（二）、企业文化形式化

5、。有的企业四处可见形形色色、措辞铿锵的标语口号，如“求实”、“拼搏”、“奉献”、“创新”、“一流”等。这本无可非仪，但能不能真实地反映本企业的价值取向、经营哲学、行为方式、管理理念，能不能在全体员工中产生共鸣，甚为关键。（三）、企业文化文体化。有的企业把企业文化看成唱歌、跳舞、打球等娱乐项目，客观地讲，这些对企业来说是必要的，它能增进友谊、沟通感情、凝聚人心，但仅有此还不是真正的企业文化。（四）、企业文化急功近利化。企业文化的上述特点决定了它是一项长期和艰巨的工程，任何一个怀节的失误，都不能建立完整的、系统的企业文化。企业文化是企业的灵魂，是企业可持续发展的重要精神支柱，是对产品销售推动精神

6、支柱。一个没有文化的企业是做不强的企业，是产品无法带动市场的企业。二、企业文化与产品销售之间的关系企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念,也就是说企业信奉和倡导并在实践中真正实行价值理念。企业文化包括企业哲学、企业精神、企业目标、企业形象、企业制度、企业管理、企业道德、企业素质、企业秩序等。基本公认企业文化是影响企业行事规则的最重要的无形财富，是现代企业最具战略性的管理思想与管理方法，是直接影响企业核心竞争力、决定企业兴衰的关键因素。产品销售，销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以

7、这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。第7页共7页河南省信阳师范学院毕业论文什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特