毕业论文--LED显示屏市场销售策略分析

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1、LED显示屏市场销售策略分析摘要：在当今发展速度突飞猛进的时代，电子产品技术越来越进步，产品更是日益更新。本文从电子产品LED显示屏市场展开讨论，简介LED显示屏，分析LED作为一种新兴的节能、功效大的电子产品有很好的市场前景，但如何打入市场，采用哪些销售策略进行销售，本文对此进行了探讨。关键词：LED产品市场前景策略目录一、LED显示屏简介1(一)LED显示屏的概念1(二)LED显示屏的应用1(三)LED显示屏的优势1二、LED显示屏市场现状1(一)LED显示屏市场保持增长势头1(二)LED显示屏市场发展前景乐观2三、LED显示

2、屏市场销售策略2(一)市场调查策略2(二)网站销售策略3(三)人员销售策略3(四)广告销售策略3参考文献5致谢6一、LED显示屏简介(一)LED显示屏的概念LED显示屏就是lightemittingdiode，发光二极管的英文缩写，简称LED。它是一种通过控制半导体发光二极管的显示方式，用来显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示屏幕。(二)LED显示屏的应用　LED显示屏广泛应用于车站、码头、机场、商场、医院、宾馆、银行、证券市场、建筑市场、拍卖行、工业企业管理和其它公共场所。如：证券交易及金融信息显示、

3、机场航班动态信息显示、港口与车站旅客引导信息显示、体育场馆信息显示(作为比赛信息显示和比赛实况播放的主要手段)、道路交通信息显示、调度指挥中心信息显示、邮政、电信、商场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示，演出和集会大型显示屏越来越普遍的用于公共和政治目的的视频直播、展览会等。(三)LED显示屏的优势1.光效率高光谱几乎全部集中于可见光频率，效率可以达到80%-90%。而光效差不多的白炽灯可见光效率仅为10%-20%。2.光线质量高由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，属于典型的绿色照明光源。3.能耗小单体功率一般

4、在0.05-1w，通过集群方式可以量体裁衣地满足不同的需要，浪费很少。以其作为光源，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1/8-10。4.寿命长光通量衰减到70%的标准寿命是10万小时。一个半导体灯正常情况下可以使用50年，即使长命百岁的人，一生最多也就用2只灯。5.可靠耐用没有钨丝、玻壳等容易损坏的部件，非正常报废率很小，维护费用极为低廉。6.应用灵活体积小，可以平面封装，易开发成轻薄短小的产品，做成点、线、面各种形式的具体应用产品。7.安全单位工作电压大致在1.5-5v之间，工作电流在20-70mA之间。8.绿色环保废弃物可回收

5、，没有污染，不像荧光灯一样含有汞成分。9.响应时间短适应频繁开关以及高频运作的场合。二、LED显示屏市场现状(一)LED显示屏市场保持增长势头近几年，LED显示屏在中国市场地发展速度非常迅速，无论是来自国外的领头羊，还是深圳占绝对数量优势的生力军，不同规模的LED企业几年间拔地而起，让整个市场“硝烟弥漫”。1998年-2000年间，年增长率基本在30%以上；2000年-2006年，每年的增长幅度在15%左右，2007年是近年增长最快的一年，增幅在40%以上；2007年，全国LED显示屏的市场规模达到了72亿元。从产业布局上看，20

6、07年我国LED显示屏产业主要集中在华东和华南地区，这两个地区的产业总体规模占到全国的60%以上，这一趋势近两年更为明显。-5-(二)LED显示屏市场发展前景乐观目前，LED显示屏产业正面临良好的市场机遇。随着LED器件材料性能的不断提高，全彩色显示屏正在成为LED显示屏行业新的增长点；2008年北京奥运会、2010年上海世博会等大型活动的举办，为LED显示屏市场带来了更多的市场机会；半导体照明产业的发展，为LED显示屏产业的发展开拓了更大的空间；户外广告LED显示屏、体育用LED显示屏、交通用户外LED显示屏和演出LED彩幕屏、

7、展览用LED显示屏、租赁用LED显示屏、集会用LED显示屏等领域的市场显着增加。三、LED显示屏市场销售策略由上述可知LED显示屏是一种新兴的电子产品，广泛应用于金融、税务、电力、交通、电信、医疗、卫生系统及政府机关、体育场管、工矿企业等各行各业，怎么样才能有效地将LED显示屏产品推广，有效地打开市场呢？本文从市场调查策略、网络销售策略、人员销售策略、广告策略分别进行探讨。(一)市场调查策略要打开LED显示屏市场就要去对这个市场进行调查，看市场对于LED显示屏这一产品的需求量怎么样，怎么样才能让产品攻略市场，从而占领市场。所以市场

8、调查至关重要，必须严谨做好市场调查的每一步。市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为如下四个阶段完成。1.调查前的准备阶段在此阶段需要对LED显示屏企业提供的资料进行初步的分析，找出问题存在的征兆，明确调查