邮政贺卡重点行业解决方案——政府部门

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1、2012邮政贺卡重点行业解决方案—政府部门一、政府部门行业市场总体情况小政府大服务政府部门是我们最大的客户群体我们时刻都在关注政府部门的二、目前行业开发情况2011年邮政贺卡开发情况分析在开发中存在着一种发展态势三、新资源带动新发展目录一、政府部门行业市场总体情况随着市场经济的不断深化，各类党政机关，政府部门正在积极进行职能转变，由经济型政府向服务型政府转变，并日益重视自身形象和与社会各界的沟通。（一）小政府大服务政府招商引资服务型政府主要职能：政府对外宣传政府服务规范维护发展稳定对外招商引资精神文明建设一个有钱的政府2011年预计全国财政收入89720亿元人民币，加上从中央预算稳

2、定调节基金调入1500亿元，可安排的收入总量为91220亿元，支出100220亿元。要重点解决好教育、就业、收入分配与社会保障等重大民生问题。单位：亿元%2001年-2011年全国财政支出情况（二）我们时刻都在关注政府的一举一动全国道德模范评选社保法7月1日正式实施关爱外来务工人员宣传“新城市、新风貌”城市宣传119消防主题宣传廉政建设宣传关爱地球、关爱我们的家严谨酒驾，关爱生命……一个有资源的政府邮政借助自身资源——服务政府服务社会（三）政府部门是我们最大的客户群体1000枚以上客户行业开发占比1000枚以下客户行业开发占比从2011贺卡客户开发数来分析，1000枚以上政府部门定

3、制客户开发占十大重点行业34%，大批量平均单价3.9元，以贺卡型开发为主；1000枚以下政府部门定制客户开发占十大重点行业47%，小批量开发平均单价8.2元，以贺卡型和幸运封开发为主。一、政府部门行业市场总体情况小政府大服务政府部门是我们最大的客户群体我们时刻都在关注政府部门的二、目前行业开发情况2011年邮政贺卡开发情况分析在开发中存在着一种发展态势三、新资源带动新发展目录2010与2011政府部门邮政贺卡开发情况对比分析2010年政府部门客户开发单笔贡献率为1.21万元，2011年为1.25万元。老客户开发单笔贡献率为1.39万元，新客户开发仅0.92万元。二、目前行业开发情况

4、（一）2011年邮政贺卡开发情况分析重点行业市场开发率分析政府部门行业开发客户6.3万户，平均开发率为7.35%，远高于全国平均开发率1.8%，省、市、县三级政府部门开发已趋于合理，单纯提高客户开发率，市场增长空间不大，要重点关注区、县以下的政府市场和部门细分市场。全国重点行业平均开发率为1.8%从政府部门使用贺卡产品特性来分析，定制量主要集中在普卡与贺卡，通过数据分类分析贺卡型、幸运封主要用于相互情感沟通与政府形象展示；普卡主要用于项目宣传，如城市宣传卡、活动答题卡等；信卡主要用于对下级和内部员工慰问等。政府部门----各省开发情况XX省政府部门客户开发同比减少350个客户，但收

5、入下降了1000余万元，平均单笔客户损失2.9万元，远远高于新增客户平均0.93万元单笔贡献。政府部门客户保有重视程度一定要高于新客户开发政府行业2011年邮政贺卡开发同比（1000枚以上）政府行业2011年邮政贺卡开发同比（1000枚以下）政府部门小批量客户增幅明显，贺卡平均单价超过8.2元，发展态势良好，各地可根据当地实际情况加速开发小批量贺卡，特别是城市郊区和农村市场，同时贴合政府部门宣传需求，推进优秀营销方案的快速复制。组别单位名称客户开发数第一组广州123深圳106北京西区80北京东区38上海市南29上海市北19第二组杭州602成都515武汉424宁波379南京338苏州

6、274无锡175上海宝山46北京海淀33上海市西32上海浦东21组别单位名称客户开发数第三组温州632福州602南通436沈阳375郑州357长沙305哈尔滨304大连272青岛267西安246济南242厦门216石家庄209常州192东莞97佛山82珠海69廊坊60上海闵行37北京南区32百团地市定制型贺卡标杆局——政府部门组别单位名称客户开发数第四组临沂597金华507泉州475盐城468潍坊449扬州384济宁371嘉兴365烟台358乌鲁木齐357徐州347泰州338太原323长春314合肥297台州279淄博266南昌257镇江223绍兴217贵阳214南宁200江门15

7、3昆明127呼和浩特106松江区81中山70组别单位名称客户开发数第五组赣州666安庆432漳州429宜春422兰州384聊城287洛阳265保定247威海222南阳214沧州212吉林199鞍山167重庆城一局142芜湖118新乡109惠州101茂名69包头54上海嘉定区23上海川沙区10组别单位名称客户开发数第六组吉安578上饶393衡阳370阜阳310延边州296绵阳244齐齐哈尔240襄樊232运城214常德183宜昌176宝鸡153安阳144银川135西宁1