某服装B2C商城SEO优化及推广方案

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1、2010.5某服装B2C商城SEO优化及推广方案制作人：豆尧津新浪微博：http://weibo.com/1261754230项目背景内部优化站内推广站外推广客户营销我们的服务目录项目背景总评：作为一个2007年注册的老店，信用只有4心，126点，显然是远远低于买家对于淘宝店正常发展速度的心理预期的，容易使买家对店铺产生不信任感，推广和优化的主要任务在于消除买家的不信任感，建立客户口碑，形成二次购买，提高客户终身价值。现有流量水平及订单量预估目前的订单数据约为每周40单，即平均日订单量在6.4单左右。流量水平预估：按订单数量和行业平均转化率水平来看，推广和优化前

2、，每日的流量水平约在500-600UV左右。P.S:行业领先的转化率数据：凡客和masamaso在2%左右，淘宝翘楚柠檬绿茶达到了5%左右。几家男装衬衣的流量数据（Alexa.cn）IP/day备注网站VanclMasamaso73325663298从5月起出现明显的流量增长PPG2507淘宝外部男装衬衣类市场调查(B2C类)一、凡客诚品（Vancl）1.页面分析：首页首屏共6个大BANNER（如右图红色框内），在第一和第三个图的位置出现了衬衣的替代品，分别是POLO衫和T恤。没有衬衫类信息。另外：蓝色光标曾给Vancl的品牌推广案中所提出的“我的全棉生活”的品

3、牌主张决定了在一段时间内Vancl只能主推棉类衬衣。67676767淘宝外部男装衬衣类市场调查(B2C类)2.分类分析：Vancl的衬衣类产品线共计49个小项，其中与“麻”、“棉麻”等关键词相关的小项一共有4个，占衬衣类品项的8%。结论：Vancl在衬衣类产品上有先入为主的消费认知，但是随着产品线的不断扩展，在棉麻类衬衣产品上，Vancl并没有能形成规模化的产品线，给予了我们树立“棉麻衬衣专家”的市场形象的机会。淘宝外部男装衬衣类市场调查(B2C类)二、玛萨玛索（Masamaso）1.页面分析：Masamaso首页同样采用了大型banner的形式，5个banne

4、r的内容均为POLO衫，属于“替代性竞品”2.分类分析：Masamaso的衬衣类分类标准中没有按照面料进行产品分类，对我们将要采取的突出面料分类不构成障碍。淘宝外部男装衬衣类市场调查(B2C类)淘宝男装衬衣类市场调查竞争环境分析：（1）淘宝的男装衬衫数目：（2）淘宝衬衣类卖家的数目：（3）棉麻男装衬衫情况：淘宝男装棉麻衬衣类自然搜索排序分析淘宝的自然搜索排名的前两位是必然是商城，所以在首屏只有4个位置的情况下，可以争取第三和第四的位置的排名。项目背景内部优化站内推广站外推广客户营销我们的服务目录内部优化影响淘宝自然搜索排序的因素棉麻衬衫自然搜索排位第一的商品（1

5、）结束时间（2）淘宝的服务购买（3）标题匹配度（4）单品销量（5）单品浏览（6）单品收藏（7）店铺信誉（8）店铺流量（9）店铺收藏（10）橱窗的使用结束时间的优化商品结束时间是淘宝默认排名中的一个基础指标，离到期下架时间越近的，排名越靠前（淘宝改版后，非自己店铺的商品结束时间为不可见状态）。商品的结束时间依靠上架时间来确定，系统内有7天和14天两种周期，请统一选择7天的周期。淘宝的购物高峰期有三个时段（1）10:00——12：00（2）16:00——17：00（3）20:00——22：00红框内即为一天当中的三个上架时间，在这三个时间点向前倒推，借助淘宝助理软件

6、可以实现所有商品的均匀上架时间分布，从而保证在所有热点时段内都有商品靠前。例：现有20个商品待上架，可以做出6：7：7的时间段分配，12：00段六个，17：00点段和22：00段分别为七个，按上架间隔时间为3分钟计算，则早上的6个商品的上架时间分别为：12：00、11：57、11：54、11：51、11：48、11：45。淘宝服务的购买淘宝服务的示意图淘宝的各项服务是淘宝盈利的基础，同时也作为重要的筛选条件供进入搜索页面的买家提供搜索服务，因此如何满足尽可能多的筛选条件则成为淘宝站内搜索优化的一个重要原因。结合店铺实际情况，对淘宝排序产生重大影响的服务主要有：（

7、1）消费者保障服务：1000元押金。（尤其重要）（2）货到付款服务：（3）信用卡支付：需5心信用以上才可以开通。P.S：搭配减价和秒杀（折扣）类服务主要是为了吸引购买，对引入流量而言，作用不很明显。开通的作用是为了在条件筛选时不容易被过滤掉。产品标题的优化目前产品的标题经过了一定的优化，但仍需要进一步的进行优化工作。目前的问题：（1）存在关键词重叠（第二排第三张图）（2）主关键词与搜索习惯不符。（很多标题里有“含麻”而并不会被买家所搜索。）（3）标题对核心关键字的利用程度不够淘宝男装频道衬衫类目下的分类，可作为核心关键词淘宝首页的框搜索提示产品标题的优化产品标题

8、的优化公式：店名+性别+