塑封机产品市场推广方案

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1、塑封机产品市场推广方案青岛罗亚贸易有限公司2005年3月构建产品渠道发展方式，搭建区域拓展模式，进行产品的销售推广，将决定一家企业的成败与否；企业只有建立了最好的代理推广模式，才可以在竞争的市场中取得胜利一市场总目标我公司区域渠道商网络的建设，希望建立覆盖山东，以长江以北主要省会城市为中心,运转高效的渠道营销网络，使产品研发体系、市场销售体系、客服及售后体系形成有机互动，并在利益双赢的基础上结成稳定而长期的战略共同体，为渠道经销商和行业客户提供技术先进电子商务平台和各种产品及服务。三市场拓展模式、市场切入点我公司国内市场销售拓展以在各地设homeoffice(家庭办公)形

2、式，发展渠道经销商为主要模式，前期市场开发的重点在山东省内和北京,以青岛/济南/烟台为主,在济南.烟台.北京招聘产品推广专员各一名,月薪1500元/月,加提成,负责本地区的产品推广,开发本地区的代理商并和代理商联络正常业务.与各地区渠道经销商的合作原则：公平、互动、双赢、平等透明、供应商、经销商利益双赢。市场切入点：办公打印设备经销商为首选切入点四目标客户群和产品办公打印设备经销商，广告器材经销商,广告公司。塑封机五渠道模式的构建1、渠道发展策略   青岛罗亚贸易有限公司致力于全国营销网络的建设，以建设稳定山东覆盖全国、运转高效的营销渠道为最终目标。 青岛罗亚贸易有限公司

3、希望同有意于销售塑封机的各地经销商结为战略合作伙伴，公司为经销商提供优惠的渠道政策和市场支持、优质的高科技产品、周到的售前售后服务，建立与经销商、代理商共赢、共荣、共发展的长期合作伙伴关系，为全国行业用户提供最可信赖的品牌。2、渠道合作原则    共赢、共荣、共发展，走出健康的新产业。3渠道拓展障碍及对策障碍：1．可能会有代理商和商务代表对塑封机等相关知识不了解。2．估计渠道经销商熟悉产品后与我们抢夺市场。3．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。4．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。解决对策：1．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。2．打造高水平营销武

4、器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出3.建立与经销商利益共享的约束机制。4渠道商的利益保证    巨大的市场潜量和丰厚的利润回报，享受优惠的商务政策和激励措施，享受充分的售前、售后和培训支持，享受质量和性能优良的网影产品支持有针对性的渠道推广方案支持，雄厚的技术研发实力和可持续性发展战略策略，强大的品牌形象和齐全的渠道推广方案5渠道商的定位及要求一）、渠道商定位：　　由我公司进行授权、培训，在指定区域内销售我公司产品，并协助公司作好售后服务工作，同时遵守公司的各项管理规范的销售商，及时了解当地市场的相关信息。有能力开发当地销售市场。    以各地区或行业为授权区域进行

5、产品销售和服务　　    根据类别的不同享受不同的商务条件　　    享受我公司全面的售前、售后及技术支持培训服务　　    配合公司定期反馈信息，并提交相应授权销售区域的市场报告　　    对授权区域的市场和销售目标负责　　    维护我公司品牌管理并在授权区域进行品牌建立和推广三）、渠道商的资格要求：　　（一）我公司渠道商的基本要求：对产品有基本信心，但需测试与研究市场，并可能成为经销商；签署试销协议和保密协议，遵守公司各项销售政策，维护产品和公司形象。1.有一定的技术实施能力和销售推广能力。2.有一定的销售渠道和分销网络。3.有一定的商业信用和较好的公司形象。4.认

6、同我公司的渠道管理制度并接受其管理。5.与我公司合作意向强烈，并愿意与我公司共同进行市场投入。6.业务能辐射以公司所在地为中心的一定区域，并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络。7.独立承担售后服务工作。（二）渠道商的基本职责　　1、负责我公司产品在授权地区内的市场推广　　　2、负责在授权地区内的产品信息和竞争状况的收集和反馈　　3、负责在授权销售地区对所销售产品进行维护和提供售后服务、　　6渠道商申请制度和程序一）、渠道商申请制度　　    渠道商申请制度：各地渠道商如果符合我公司对渠道商的基本要求，在通过我公司市场部的审核和批准后将获得渠道商资格的授权，享受相

7、应的商务支持。  二）、渠道商申请程序    1.由渠道部经市场调研后，各提出一定数量的候选经销商名单。    2.公司成立一个营销，服务，财务，公关部门组成的经销商评选小组；    3.评选小组初审候选商家后，由渠道部实地调查商家，双方协填调查表；    4.经对各候选商家基本条件审定，由评审小组综合评定后决定取舍。    5．核准为渠道商资格的，始得销售。没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。7渠道商支持政策我公司对合作商和经销商的基本支持：我公司负责对渠道商进行技术支持和操作培训，并给予渠道商提供详细的安装、使用