中国联通3G手机卡淄博职业学院校园营销策划方案

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1、中国联通3G手机卡淄博职业学院校园营销策划方案专业班级：D10市场营销__姓名：王翠张云娇指导教师：张长学张保红33摘要3G卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言，面对众多的学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力，因而，校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点，本方案重点通过对联通3G手机卡在淄博职业学院校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析，针对校园市场的制订了促销方案，可以说本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案分析。33目录1一、市场分析1（一）企业的目标和任务1（二）当前市场和战略描述11、市场状况1

2、2、战略描述：2（一）主要竞争者和他们的优势/劣势21、中国移动22、中国电信3（二）外部环境分析41.社会因素（Socialforces）42.经济因素（Economy）43.技术因素（Technology）54.竞争因素（Competition）6（三）内部环境分析61.优势62.劣势73.机会74.威胁85.预期变化8三、营销环境9（一）营销目标9（二）目标市场描述9四、营销组合描述10（一）3G套餐介绍10（二）校园新势力套餐介绍13（三）上网卡学生套餐14（四）精彩3G业务介绍14（二）产品策略171．扩大产品组合172.打造特色产品17（三）定价策略171、渗

3、透定价策略172、语音拨打时段优惠政策173、保底消费18334、3G业务捆绑优惠策略185、指定号码语音拨打优惠策略18（四）、渠道策略181、发展学生代理商182、加大对实体营业厅的建设193、完善客服热线和短信营业厅194、网络渠道19五、促销策略20（一）广告促销201、校园广告促销宣传202、网络广告促销宣传203、POP广告促销宣传21（二）人员推销。21（三）公关活动21（四）促销活动221、个人购买222、团队购买优惠（需30人以上并且只限联通186号段沃3G校园套餐卡）22促销小结：22其它促销方法：23六、定位分析23七、活动计划24（一）活动日程安排

4、241、职能242、日程安排24（二）方案效果预测25（三）方案费用明细251.产品成本费252.营业厅费用253.网上销售渠道费用254.公关活动费用26（四）风险预测261.风险预测262.风险防止26附关于联通沃3G在淄博职业学院校园推广的调查问卷2733一、市场分析（一）企业的目标和任务中国联通的企业目标：1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3G消费氛围，为未来培养更多的忠实客户。3.推广联通3G业务，开展各种营销活动，以求从和中国移动中国电信的激烈竞争中胜出，使联通3G卡成为淄博职业学

5、院学生的首选卡，提高联通淄博学院用户的占有率。中国联通的任务是围绕中心，服务大局，奉献社会，当好信息化建设主力军。即中国联通在淄博职业学院的任务即是围绕本学院的学生的需求，以本学院学生的需求为导向，服务于学生，研发设计出受学生青睐的产品，做好学院的信息建设的主力军。（二）当前市场和战略描述1、市场状况淄博职业学院现有全日制高职、中职在校生20000余人，联合办学2941人，函授、网络及研究生等学生2100人，淄博职业学院是一个具备2万多人的年轻的消费群体所在地。手机现在已成为大学生的生活必需品，大学生又是一个赶潮流的群体，他们喜欢33新鲜，追求时尚，对于手机不只是局限于打

6、电话发短信，他们有了更高的要求，而手机卡业务的开发可以满足大学生这一需求。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商围绕大学生的需求，各展技艺，设计出各种不同的产品，力求在激烈斗争中能够胜出，在淄博职业学院这个市场中独领风骚。根据问卷调查我们发现，在淄博职业学院用中国移动卡的群体占了51.5%，中国联通占30.8%中国电信占17%，小灵通占8.7。目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。但是，3G上网速度方面比2G网络速度快得多、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生青睐，赢得自己的市场。2、战略描述：通过调查分析，改变营销策略，充分发挥

7、本公司在3G技术领域方面的优势，提高品牌形象，加快在淄博职业学院校园销售渠道的拓展和纵深，避开和移动的2G业务的正面交锋，以3G的业务广泛和网络速度快为主要突破口，吸引追求潮流的大学生，以提高市场占有率。（一）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前淄博学院校园内的竞争对手是中国移动和中国电信。 1、中国移动优势：a.拥有丰富的客户群体。b.较强的营销能力。c.手机信号覆盖率高，网点集中。33d.以2G为基础的增长业务成熟。e.宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。f.手机上网套餐，短信套餐，彩信套餐吸引学生。劣势：