“企业经营实战演练”授课要点

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1、“企业经营实战演练”授课要点一、总体说明在讲解沙盘的过程中，要注意如下几点：1.教具的准备2.培训组织工作3.场地的安排4.过程控制5.培训进度安排6.案例讲解二、培训之前的准备工作内部培训所需要的教具如下：沙盘盘面6张生产线：包括手工线(36条)、半自动(36条)、全自动(30条)、柔性线(24条)产品标签：Bery、Crystal、Ruby、Saphire各30张销售订单：17张(包括从1－7年的产品订单，以及备用订单)筹码：红色：150个，黄色：150个，绿色：500个。(其中：红色表示贷款，币值10M；黄色表示采购订单，也用于表

2、示应付款，币值1M，绿色表示原材料，贴上标签之后可以区分M1、M2、M3、M4这四种原材料)绿色筹码上贴标志：M1:120个,M2:120个,M3:160个,M4:100个硬币：1毛钱的兑换150元投影仪、麦克风、白板、胶带纸、0号白纸6张、白板笔6张桌子，每张长>1米，宽>80厘米36张椅子注意：考虑到成本问题，培训道具有两种规格，一种是采用普通相纸，成本价大约为300元左右，也即目前内部培训所采用的规格样式。另一种相对精美，拟采用有机玻璃或类似材资制作，成本较高，预计在10000元左右。适用于对客户的外部培训或沙盘销售时使用。三、培

3、训组织的特别注意点结合前面几次培训中出现的组织的问题，现将一些要点做总结，希望大家在以后组织培训的时候，一定要针对性的检查，避免出现各种意外问题的发生。1.培训场地的选择：在对客户进行培训的时候，培训场地不能安排在交通拥挤的地方，否则一旦发生交通问题，根本就不可能准时开始。而已经来的客户就会感觉很不好。如果一开始就没有好的氛围，对于整个培训的质量上就会打折扣。建议能够将客户统一拉到一个相对偏远的地方，避免交通所带来的问题。2.内部培训时间的选择：对于内部培训，建议安排在周末的两天进行。平时大家工作都很忙，很难抽出时间参加培训。而即使参加

4、了培训，有时候由于工作上的干扰，也不可能全心投入到培训中，这样培训的效果和氛围就会大大折扣。1.对客户培训的时间选择：对于客户培训，也一定要和客户确认好培训的期间，客户没有任何工作上或者家务的干扰，能够全心投入到培训中来。否则，人员进进出出，缺席现象严重，对于培训的效果就会有很大的影响。根据实际情况，可以将培训安排在周末。针对教师的培训，可以安排在假期。2.参加培训的人员的选择：针对老师的培训，如果是打算向他们推荐“企业经营实战演练”这门课，一定要请到能够有决策权的人员来参加。对于客户，如果他们对这门课感兴趣，也应该邀请到有较高管理职位

5、的人员来参加，这样他们在回去的时候就能够向自己公司内部推荐这门课程。3.培训应当准备的资料包括：教案PPT、学员手册、市场预测、广告投入单，事先应当打印/复印好这些资料，复印的质量一定要好，避免出现效果太差导致客户感觉不好。前三份资料要人手一份，广告投入单只要准备六份，每个小组一张。主要是让客户在培训的过程中，能够充分参考资料，并能在回去之后，用该资料给其他人做推荐。另外，PPT在打印的时候，会出现版面混乱的情况，主要是PPT的模版有问题。建议打印PDF格式的教案，防止出现该现象。4.投影仪要准备一台亮度够高，放大效果好的，避免因为投影

6、效果不好而引发客户的不满。而且投影仪事先一定要调试好。否则，临场出现问题，对课程进度影响，以及给客户感觉不好。5.麦克风之类的工具要实现调试好，不能出现尖啸声。6.对照第二部分的清单，检查培训教具是否完备。尤其是订单，发货的时候是17张，在接到货之后检查一下是否是17张，裁开之后也要分类排好。订单排的顺序如下：先按照年份分开，然后将本地市场的订单放在一起，之后再将本地市场的订单按照Bery、Crystal、Ruby、Saphire的顺序排。本地市场的订单排序完毕之后，再排区域市场的订单……7.事先要准备好硬币、筹码等教具。硬币一定要提前

7、兑换好。针对大家反映的采用硬币进行培训客户可能感觉会不好的情况，我们正在准备采用其他的塑料币来替代。筹码上面要事先贴好标签。准备8个塑料水果盘，直径大于40cm，用于装筹码。8.以上所有的教具和资料都要提前一天放到培训场地，并布置好。不要第二天上午才拿到场地，如果出现意外情况，将会影响培训的准时开始。9.外部培训安排三个熟悉该课程的人员参与监督、指导。一方面控制整个局面，另一方面也对学员在培训过程中出现的各种问题能及时解答，并帮助他们分析企业经营中的问题，引导他们进行深入思考，提升培训的效果。10.培训结束后需发放客户培训效果调查表，一

8、方面用于培训改进工作（不局限于该项培训），另一方面也为培训的宣传工作积聚了第一手资料。二、场地安排场地至少应该>60平方米，否则显得拥挤。布局如下：一、破冰该课程最重要的是要能够调动起气氛，让学员能够积极地