宝格丽公司商业计划书

《宝格丽公司商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、宝格丽公司商业计划书宝格丽商业_南京_有限公司营销策略二、W南京分公司营销现状(一)W南京分公司现状W南京分公司现状(W公司)宝格丽是BVLGARI在中国的名字，宝格丽身上集合了一种“现代经典”的特质，既有古典的优雅，又有现代的创新元素，这个特征让宝格丽一直以来备受推崇。2003年底，宝格丽进入中国，对于中国的众多时尚消费者来说，这个来自于意大利的顶尖品牌还有些陌生。如何将宝格丽这个品牌的文化内涵传递给中国消费者至关重要，而开设全资投入的专卖店是一种很重要的了解方式，2006年春季，宝格丽于广州丽柏广场开设新店，这是宝格丽首次进入广州，同时这家

2、店也将是宝格丽在中国最大的旗舰店，让华南地区的高端品牌消费者可以近距离领略宝格丽这个顶尖品牌的魅力。中国内地的专卖店亦被纳入了全球的销售体系中。2007年8月份，宝格丽开业„„各种各样的国际品牌正以星火燎原的速度进入南京，南京的奢侈品市场越来越多姿多彩。据业内人士介绍，五年来世界奢侈品品牌在南京至少扩容了3倍，金鹰、东方等聚集高级品牌的高档商场都宣称，顶级品牌己经占据整个商场品牌的10%以上。而南京几大商场每年数十亿的销售额中，近10%的销售额是占总品牌数量不足1%的几大奢侈品牌提供的。回顾南京大品牌“一级半”市场，在大品牌商眼里，南京曾被列为

3、“二级城市”，前几年一些大品牌“三请四邀”不愿意进入南京。从2002年下半年始，南京的奢侈品市场终于热闹起来，成为众多奢侈品牌商眼中的“一级半”城市。W公司作为奢侈珠宝品片当初进南京时月收入只有一两百万元，三年过去了，如今月销售己经四五百万，而达到这样的数字只花了三年时间而已，十万的项链，三十万的手表，以及上万元的配饰，都吸引了一大批固定消费客群，奢侈品牌销售翻十倍“南京的新富阶层对高档商品消费需求的迅速膨胀，大大激发了商业投资者打造顶级商场的欲望，南通老板每月来宁扫货，南通人马老板，在合肥做生意，拥有一套甚至几套体面的行头是必须的。“不然，就

4、显得寒掺了。”他每个月都会来南京一趟添置一两件“体面的行头”。“我以前购买顶级品牌都要在香港和内地之间飞来飞去。现在内地也只有在南京、上海等少数城市才能买到。”随着南京奢侈品的增多，他每个月都要去金鹰、东方商城狂购一番。现在它也成为W分司的VIP常客，各种男士的领带、皮带，包包应有尽有，南京高档品牌越来越多，留住了大部分出门“扫货”的人，他们把目光更多地放在本地奢侈品店铺上。但同时金鹰国际购物中心1996年4月18日正式营业建筑面积33000营业面积24000南京最老牌的高档百货，业绩辉煌，品牌是南京最全的，化妆品品牌包括HRELCHANELS

5、ISLEYCLARINSDiorLANCOME等等，并且7月还会有数个新品牌到来、一楼的精品区虽然面积非常小，在1000平方左右共计15个品牌DUNH工LL都是中岛„„但业绩很好，Cartier每月销售额在200万左右德基广场2006年12月正式营业目前运营的是一期地下1层地上八层建筑面积约6万多平方B1美食广场正在大面积装修中有KFC(已营业)宜芝多面包房其他具体品牌不祥1一6F购物中心包括近200家各色零售店铺品牌包括有Lou1SVuittonLOEWEBVLGARIMaxMaraETROPau1SmithBURBERRYZegnaLANV

6、INMONTBLANCOMEGA等顶级品牌子此外潮牌店还包括玛花纤体(3F)贝黎诗(4F)积姬仙奴(4F〕美丽田园(SF)香住SPA(6F)共五家美容中心以及5家餐厅(2一6层各一家)一家咖啡店7一SF一家五星级的影城(新街口国际影城)以及南京大排挡南京精菜馆两家规模较大的餐厅金融危机的袭击，导致全球奢侈品零售市场也出现了萎缩。但是在南京，奢侈品市场受到的影响几乎为零，相反还表现出了生机勃勃的上升势头。南京这座城市的时尚指数，正越来越向北京、上海等一线城市靠拢，这就使W公司的竞争者聚多，同类产品的奢侈品牌越来越多，因此销售压力也渐渐加大。但同时

7、南京并不是一线消费城市，南京白领有着同样旺盛的消费力，高档商场越开越多，南京奢侈品拥护者往外“飞”的次数将越来越少，因此W店铺们对此也表示极大欢迎。因此我们认为购买奢侈品经不再是罕见的事了，奢侈品牌已不再是生活的奢侈品，而是非必需品中的必需品，南京飞速增长的经济形势已催生了一个庞大的高消费人群，他们总体购买力惊人。目前中国的高收入阶层群体己经具有相当规模，而收入的增加，使得这部分人群对奢侈品的需求日趋强烈，导致了奢侈品消费市场的日益活跃。在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30一40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50

8、岁左右的人都有，但20岁一30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力。在中国，年轻女孩挎着Gucci或者LV包坐地铁，不再是罕见的事。中国奢侈品消费年轻