新天地数码广场营销策划实施方案

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1、word文档整理分享系别班级：经济与贸易系电子商务0501姓名：周治岐学号:07054015班级序号：14参考资料word文档整理分享“新天地数码广场”西安市场营销策划案名称：“新天地数码广场”西安市场营销策划案策划单位：西安市邮电学院经济与贸易系电子商务0501策划人：周治岐撰稿人：周治岐完成日期：2007年4月29日一、前言西安人民的生活水平，随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。作为陕西省省会的西安，几年来，在胡锦涛总书记“把西安建设成为高度文明高度繁荣的现代化中心城市”的指导下，在陕西省委省政府的努力推动下，西安的现代化建设

2、已初具规模，西安人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，如“量贩”这一台湾百货广场式销售在西安乃至陕西迅猛发展，而大规模的数码产品销售广场在陕西尚属发展初期。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的西安人民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的电子产品商城也必将注入一股清新的空气。从新天地数码广场一年来的发展状况看，新天地在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国数码产品行业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及目标群体优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展大型销售广场已是

3、势在必行。首先，中国加入WTO，入世后的中国电子产品销售市场，必将会受到外资零售商或直销商的冲击；其次，国家外经贸部目前已透漏：将外商投资高科技产品生产零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点电子产品零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少沿海城市外资商家已经相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，找准目标群体，扩大市场份额，抢在外资生产销售巨头大规模“入侵”以及其他国内家电销售广场大规模“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在西安这样一个各式销售广场林立、家电市场繁多、

4、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使新天地数码广场从诸多销售广场中脱颖而出独占鳌头呢？参考资料word文档整理分享（一）本建议的主旨1．宣传让更多的目标群体树立到大型专业产品销售市场购物的消费观念；2．大规模经营要突出购物方便，服务周到的特色；3．找准目标群体，进行规模经营，降低成本，实现价格低廉的目标；4．统一规范销售地点，产品质量可靠；5．商场对所售商品免费维修，解除后顾之忧。6．扩大新天地数码广场的影响力，树立新天地数码广场的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自2007年5月1日至2007年6月2日（三）本策划书广告预算以RMB元为范围。一　市场信息（一）市场性1．电子产

5、品作为生活消费品，对于许多人而言都必不可少，且每人日常都拥有手机，许多年轻人都拥有MP3、MP4，少数人拥有DC或DV等，而且这个市场由发展壮大的趋势。2．由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档电子产品的市场被人为的购物环境所分割。3．许多数码销售广场内存在产品加价的随意性和产品质量的以次充好，使人们逐渐对综合性市场的电子产品品质产生怀疑。4．在小型批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。5．售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断数码产品大规模销售的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。（二）商业

6、机会1．近几年，西安各大电子产品销售广场除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。2．西安人的奢侈品消费观念正日趋理性。3．由于近年来西安电子产品零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的一个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。4．新天地数码广场有着良好的竞争优势和先进的销售模式，在各个电子产品广场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传新天地的与众不同之处，即运用USP参考资料word文档整理分享理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。（三）市场成长1．“新天地数码广场”一年来的良好业绩，可说明广场式经营导入市场的安全性。2．“新天地数码广场”导入市场后，找准

7、了目标群体，并受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及广场式经营的发展前景之广阔。3．数码产品属于生活奢侈品，广场式经营普及后的市场量及市场规模庞大。4．人们生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，各类的产品价格随着市场高速发展也迅速下降，现代消费者更注重生活质量的提高以及购物过程便捷和购物环境的舒适性。（四）消费者接受性1．电子产品类销售市场现在较为杂乱，处于群龙无首的状态。2．广场式经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。3．新天地数码广场的前期宣传和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。二　市场研