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1、毕业论文评定成绩：题目汽车营销的发展和销售副标题性质：毕业论文毕业设计学生姓名年级系别专业指导教师0摘要：５０年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(GeneralElectricCompany)约翰?麦基特里克(JohnB.Mckitterick)1957年提出的“市场营销观念(MarketingConcept)”来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，被公认为是现代市场营销学的“第
2、一次革命”。这一“革命”要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来，过去市场是生产过程的终点，而现在市场则成为生产过程的起点，过去是“以产定销”，而现在是“以销定产”。重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动，使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化，而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化，销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来，而且成为企业市场活动的核心部门。 60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。任何一种消费活动，都是既饱含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。消费者的心
3、理与行为由于受到各种因素的影响，呈现出多样性和复杂性的特点。通过从消费者的文化，地理，社会，年经济等不同角度分析与消费心理的关系，以及由此产生的一些消费心理行为特性，从而得出这种消费心理特征对汽车销售的影响。关键词：汽车消费需求消费行为销售对策发展品牌19Abstract：50sanewconceptofmarketingandmarketingbehaviorcanusetheinfluenceofthegeneralelectriccompany(GeneralElectricCompany)John?Mackeyterryg(JohnBMckitter
4、ick)1957(MarketingConcept)"marketingconcept"tosummarize.Marketmarketingbytheformerproductsasthestartingpoint,bymeansofsales,inordertoincreasesalesprofitasthegoalofthetraditionalbusinessphilosophy,totakethecustomerasastartingpoint,bymeansofmarketingmix,inordertomeettheconsumerdema
5、ndchangeofmarketingconcepttoprofit,isacknowledgedasthe"firstrevolution"ofmodernmarketing.This"revolution"requirescompaniestomarketpositionintheproductionupsidedown,themarketistheendoftheproductionprocess,andnowbecamethestartingpointoftheproductionprocess,themarketis"tofixthequ
6、otasformarketingproduction"inthepast,andnowis"manufacturing-according-to-sale".Consumers'needsandstartingpointisthemarketingactivity,makeconsumersactuallyparticipateintheenterpriseproduction,theprocessofmakingtheinvestment,researchanddevelopmentplan.Thesenewconceptsandnewtheoryn
7、otonlyledtotheexpansionofthesalesfunctionandstrengthening,butalsoencourageenterprise'sorganizationstructure,greatchangeshavetakenplaceinthecorrespondingsalesdepartmentnotonlyindependencefromotherfunctionaldepartmentsofenterprises,andbecomethecoreoftheMarketingDepartment.Inthe'60sis
8、themarketingdevelopmentand
