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时间:2019-03-25
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1、湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业OPPO公司品牌营销分析报告系(部、中心)经济与管理系专业班级12级市场营销一班学生姓名刘晓凤学号20121141092015年6月摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。面
2、对苹果、三星、华为等品牌手机市场份额的压力,OPPO公司的竞争力亟待提高来扩大市场份额,如今追逐品牌已成为消费者的购买本能,只有塑造强势的品牌才能获得消费者的青睐。OPPO公司必须依靠塑造强势品牌,才能征服目标顾客的情感,提高品牌竞争力。本文以OPPO公司为代表着重分析OPPO这一品牌有关营销方面的一系列问题,具体基于对OPPO手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本情况的了解和相关资料的查阅,分析了OPPO品牌的品牌定位、品牌设计、品牌形象、品牌个性、品牌传播及品牌危机管理,归纳了OPPO手机现行品牌营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定OPPO手机
3、新的品牌营销策略提供依据,也为OPPO手机日后继续打造更强势品牌提供一些个人建议。关键词:品牌定位;品牌设计;品牌形象;品牌个性;品牌传播;品牌危机管理目录一、品牌简介1二、品牌定位1(一)消费者需求分析1(二)品牌竞争者分析1(三)企业资源优势分析1(四)确定品牌定位——首席定位2(五)品牌定位的传播和监控2三、品牌设计2(一)品牌名称设计2(二)品牌标志设计3四、品牌形象3(一)公司形象3(二)产品形象3(三)使用者形象4五、品牌个性4六、品牌传播5七、品牌危机管理5八、品牌营销建议5九、总结5十、参考文献5OPPO公司品牌营销分析报告一、品牌简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司
4、,成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞,是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。OPPO公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,致力于打造国际化的品牌形象,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。至今,OPPO产品
5、的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模,特别是OPPO手机在近几年发展较快,使得OPPO这一品牌具有一定的知名度和一定的消费群体,特别是青年人。OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3,不但树立了自己的“情侣”品牌,而且与其它同类产品划清了界限。OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。OPPO手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略对OPPO公司塑造强势品牌产生重要作用。二、品牌定位(一)消费者需求分析经调查发现,大多数年轻人希望拥有个性十足、外观设计新颖、时
6、尚、有良好的网络软硬件配置和服务、拍照音乐功能好等特点的手机,手机已经成为他们生活中不可缺少的一部分,不仅是一个通信工具,更是一种便利的娱乐方式。OPPO将目标客户群定位于年龄在18到30岁之间,喜欢追求新鲜事物,追求时尚,讲究生活情调,追求生活乐趣,有个性,有想象力,喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢受约束的年轻族和学生族,他们是时尚生活的主导者。OPPO始终致力于营造一种时尚、高档、有品位的清新脱俗的品牌形象,而且应该说是成功的。(二)品牌竞争者分析科学技术的进步,经济的发展,越来越多的厂家投身于手机制造这个行业,OPPO手机面临的竞争者包括国产和国外两个部分。就国产品牌手机而言,由于
7、我国正处于发展中国家,在手机制造、产品更新换代等方面还不是很成熟,所以对其竞争冲击较小,但国产山寨版手机拥有价格低的优势,会对其销量造成一定影响。国外品牌手机质量较好、创新程度高、个性时尚等优势,会对其销量产生较大影响。其次一些强势品牌会对其产生较大影响,诸如苹果、三星、华为等强势品牌,OPPO手机面对这些竞争者必须加强品牌竞争力。(三)企业资源优势分析OPPO总公司建立在经济比较发达的沿海地区——东莞,其具有极大的地理优势、人力物
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