教育招生暑期计划

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1、暑期招生计划教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营.一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。考虑的招牛策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;二、要在重点地区悬挂条幅，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背最、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做

2、一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。三、让内部的学生进行宣传；四、对老学员要进行电话回访；五、请专业的的老师进行试讲；六、做儿块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。八、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。九、依据口己的经济实力，有选择地当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.宣传单直接发给学生基本是没川的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。十•增加一堂吊徳课时间安排在暑期培训班开班一个星期后制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才

3、力，担任相应的职务。）宣传策划的四大病症病症一：不分招牛与宣传的先后轻重。招牛关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发,打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时,教育宣传是学校招生的-个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当山场份额厉，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑

4、造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没冇使招生宣传与学校形象战略和品牌战略和一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。病症四：宣传为招牛“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前,学校教冇宣传不仅停留在战术层次上，而H很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传

5、上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，耍结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。一、目标定位策划暑期笫一季总目标240人招牛截至FI6月23H1小升初班总人数100人市场部为80人，老师介绍为20人初升高班为140人市场部为35人教学部50人老师介绍为55人2小升初班市场部任务分为网络短信平台20人（吴老师负责）营销部为60人初升髙市场部任务分为网络短信平台15人营销部为20人二、市场策划-般说來，辅导培训机构对招生市场具有与生俱來的重视和敏感。因为生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招牛

6、市场进行分析和预测，从招生审场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，拿握有关招牛的基本数据，并口，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然府根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程女排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门而，更

7、是一•所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方而，一方面是通过招牛宣传把学校的形彖展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形彖基础Z上的；另一方面，是指招生过程的形彖展示，包括构思设计招牛过程中的一系列形彖及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形彖、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程小把学校的形象有效地展示出来，宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅

8、速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出來，并Ji•形成一种积极的印象