[策划书]网络营销的常用方法_胡阔天

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1、网络营销的常用方法网络营销的常用方法，总结如下:1、搜索引擎优化（SEO）：软文优化、图片优化、视频优化、站点地图优化、关键字优化。主要是针对网站的。2、Email营销3、数据库营销：一般运作方式A、数据采集；主要是针对行业市场悄况的客户群体数据采集B、数据存储；把收集來的数据进行整理存储C、数据处理;把收集来的数据整理成有条理的便于各部门人员查看的数据D、寻找理想消费者；根据收集来的数据分析判断出适合该产品或服务的消费群体作为营销的目标E、使丿IJ数据；根据收集來的数据的分析针对不同的消费群体制定不同的营销方案F、完善数据库；在

2、营销的过程中不断地收集数据完善数据库4、信息发布：针对B2B商务网站的产品信息发布，阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等；不同网站有不同的信息发布规则，要根据网站搜索引擎的规律发布5、平台营销；B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2C的淘宝、EBAY、腾讯扌11扌巾、B2C的365商城、百度有啊等等；主要是在各个平台网站上充分利用网站上而提供的功能來有效地推广B己的产品6、博客营销；常见形式：A、企业网站I専客模式；主要指自己公司网站上带的博客功能B、第三方BSP公开平台模式；……C、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式；主耍是在像B2B

3、大型商务网站（阿里巴巴）那样的网站上的博客的应用D、个人独立网站模式；个人独立网站的I専客E、博客营销外包模式；……F、博客广告模式；1、同一燉的网络广告一样，在博客网站上刊登广告；2、企业募集专业写手，在M客网站上发表和企业产品相关的具有较强知识性、专业性的廨客FI志；3、企业建立企业或行业专题，山博客网站负责版面的设计、注释、链接和其他功能的设置，企业负责内容的提供博客营销目的：A、以营销自己为忖的；主要是通过博客写作给自己带来人气和名气，赢得名利。Z后再营销产品等等B、以营销公司文化、品牌、建立沟通平台、更好的为公司管理销售

4、服务为目的；这类聘客营销主要不是博文，主要的是整休的管理策划和引导C、以营销产品为目的;这类博客主要的是掌握IS客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量博文写作技巧：A、产品功能故事化；B、产品形象情节化；C、行业问题热点化；D、产品发展演义化；E、产品博文系列化；F、博文字数精短化；G、好的I専文要有知识性、趣味性和经验的分亨，要讣每个看过的人都有所收获博文写作的法则(也是技巧)：A、遵循基本；也就是基本的写作规则B、简明扼要；也就是要精短，时间是宝贵的，别人不会看你啰嗦的C、新闻价值；博文需要有新闻价值、有趣、

5、有用和幽默D、有用内容；写口己擅长的东西，让看的人觉得实际有用E、便于浏览；观点要明确，文字要精简F、出色标题；要精简并且具有吸引力G、第一人称；此乃博客与写作最人区别，博文要用第一人称H、延续链接；指的是在博文知识或者其他方面给予优秀链接，让读者深入阅读I、做好编辑；做好文章的排版、不要出现错别字和语法明显错误等等J、关注好博；多去看别人做的好的博客，学习他们的优界之处7、论坛营销基本原则和技巧：A、明确产品定位；B、制定工作计划；C、注册登陆账号；每个论坛注册至少五个ID,账号名称不要随便取无意义的数字和字母(別人一看就知道是

6、灌水的)，头像要不一样的D、创作发帖内容；技巧：(1)暧昧的标题很容易提高别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖了的浏览量。把那些路过的坛友也拉进來看帖子。但是标题和内同和贴合。(2)在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字，因为图片和视频比较直观，能吸引读者。(3)最好是文章内容不要有硬广告，广告最好能本着以网友为本的原则。因为如果广告内容非常明显，我估计我们的帖了被删除的可能性非常人。而且帖子的内容也不吸引人，发的再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点我们也需耍多多斟酌。(4)帖子的内容有争议性，如果没有争议性，大部分的网友都是一看

7、而过，很少会在你的帖子留言或者评论。8、网摘及链接营销；主要是网站上曲的友情链接和文章里面参杂的链接，还有网站上面的网络文摘9、电子杂志营销；10、电子课程营销；11、软文营销；12、短信营销；13、口碑营销；三个步骤：A、鼓动；煽动消费者来购买产品，靠消费者来对产品产生一定的认知度B、价值；让产品自然地融入人众茶余饭后的谈资C、回报；给了客户一定的回报讣客户觉得物有所值四大法则：A、耍有趣；B、让人开心；C、赢得信任和尊敬；D、要简单；五大必要条件：A、寻找意见领袖；B、制造“稀缺”,生产“病毒”;C、整合营销传播；D、实施各类

8、奖励计划；E、放低身段，注意倾听；技巧：A、将广告变的“朗朗上口”；B、引导顾客进行体验式消费；C、学会利用品牌进行推荐；D、让品牌和故事结伴传播；E、关注自己的每个细节；F、提供便捷周到的服务；注意事项：A、忽视产品服务质量的提升一一消费者不买帐