开题报告--杨庆

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1、东北石油大学华瑞学院本科生毕业论文开题报告院系经济管理系专业市场营销杨庆学号08052401192011年11月20日论文题目中国白酒企业营销渠道研究一、论文研究目的及意义研究目的：遵循着市场发展的规律性，屮国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为屮国白酒界近40000家酒企一直探讨的屮心话题，象屮国的酒文化一样虽古老却乂充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍：利润空间大但是销量上不去。中国酒具有5000年的历史和文化，进入21世纪酒类市场发生了很多质的改变，在资本的催生下，白酒行业正在构筑新的生态产业链。此外酒类的消费需求也发生了

2、很大的变化，如从坏境需求上说，公务员禁酒令、酒驾入刑这双重政策这屈于大环境的变化，关注和研究这些消费需求的新变化，酒类企业才能应对这一新的变化。酒类企业要有效的保护现有的市场并开拓新的市场，营销渠道的设计研究尤其重要。研究意义：在现阶段，营销渠道对于一个企业的重要性是不言而喻的，国外尤其是美国的营销理论从产生发展至今，已经成为营销理论的典范。在中国，营销理论的研究与发展相对滞后，基本上是以国外的理论作为基础而辨证地发展起来的，其中又以门酒的营销理论发展最为典型。随着市场经济的逐渐深入，我国酒企更加应该体会到营销渠道对于一个企业的关键作用，从市场营销

3、理念的更新、市场销售网络的建设，都应该顺应市场经济的发展规律，完善产品机制，完善营销系统，完善销售网络，只有这样，才能在市场竞争中站稳脚跟，求得更大得发展。对于中国白酒企业来说，我们的白酒文化有悠久的历史却没有把文化和生活方式的引导和植入当做其品牌的核心支撑，中国的门酒企业内心深处是轻松自在的，他们不用太动脑筋，更不用去努力学习现代经济知识，只需抱着历史睡大觉就行了。动不动就弄岀个几百年的老窖，随便就编出个上千年的故事。看看这些历史吧，都是封建社会农业文明下的东西。这些故事不仅没有让那些白酒企业在洋酒们面前更具竞争力，反而进一步强化了白酒的“农俗文

4、化"，进一步拉大了与洋酒们的文化差距。所以我这篇论文的主要研究意义，就是通过了解中国门酒文化历史，结合现代营销渠道理论，总结出小国口酒企业的发展应注重品牌战略，借鉴国外成功经验改变原有的企业营销渠道。二、论文提纲1.绪论1.1研究背景1.2研究目的与意义1.2.1研究目的1.2.2研究意义1.3国内外研究现状1.3.1国内研究现状1.3.2国外研究现状2.口酒行业营销渠道研究综述2.1营销渠道的内涵2.1.1营销渠道的概念2.1.2营销渠道的特征2.2口酒行业营销渠道的意义和重要性2.2.1营销渠道对白酒行业经济发展的促进作用2.2.2口酒行业发展

5、循环经济的必然选择2.2.3现代消费理念的影响和应对3.新的市场环境分析3.1营销环境分析3.2经济政策分析4.白酒行业营销渠道的现状分析4.1中国口酒企业营销渠道现状分析4.2国外酒类企业营销渠道现状分析4.3屮国白酒行业营销渠道竞争力弱的原因分析4.3.1中国饮料种类的分析4.3.2中国口酒行业营销渠道优势的分析4.3.3中国白酒行业宏观环境的分析4.3.4中国口酒行业管理核心对营销渠道影响的分析4.3.5网络信息流管理落后对口酒行业营销渠道影响的分析5.增强白酒行业营销渠道的对策5.1提高中国白酒品牌知名度5.2改善管理机制，提高中国口酒行业

6、的科学性和系统性5.3调整与经销商的利益分配，改善渠道网络的混乱问题5.4完善中国口酒行业的文化建设5.5注重科研，鼓励创新三、论文研究思路、方法及进度安排1、研究思路与方法：本论文的研究思路主要是发现中国口酒行业营销渠道存在的问题和如何提高中国口酒营销渠道效率从而为中国口酒行业带來更大的经济发展的基础上开展，所以，主要是收集现今中国口酒行业营销渠道的状况和营销渠道发展的理论知识，通过学习一些国外酒业的成功经验和企业管理经验以及有识网民提供的看法，结合我口己的观点整理出来切实有用的资料。本论文拟采用以下手段和方法：理论与实际相结合；对比论证；列事实

7、、摆依据；引用分析等方法。主要通过书刊资料查询、网上信息浏览，以及相关企业及机构实地调研、咨询等方法來收集信息资料。2、进度安排:2011-2012第一学期第12周：与导师见面，确定选题第13周：收集资料，列出提纲第14周〜第15周：提交毕业论文开题报告书，参加论文开题2011-2012第二学期第1周〜第8周：收集资料，在调研的基础上，形成初稿写作任务第9周〜第14周：根据导师意见修改毕业论文，毕业论文定稿第15周：毕业论文答辩四、论文参考文献[I]北京智达天下营销顾问机构.《中国酒业营销思想库》⑵河北日报报业集团.《糖烟酒周刊》[3]俞利军.《勾

8、兑营销：中国酒类新营销策略与实战》[4]朱確.《浏阳河营销密码:解读浏阳河酒业12年营销的生命脉络》[5]唐文龙.《中国葡