红酒新产品推广策划书

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1、红酒新产品推广策划书消费者分析(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常冇喝红酒的习惯。(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红洒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每H喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现冇红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具冇比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就

2、成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析⑴优势：♦圣珠红洒的最人优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个刀!适合每口喝红酒消费者的需要。♦口感较好，能满足一般消费者的需求。⑵劣势：♦产品形象模糊♦产品包装没冇现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。♦价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每口喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以

3、一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看屮了匍萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的帀场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占冇率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方血应该

4、另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位：圣珠红洒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们毎FI都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面冇其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与英它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为屮高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象冃标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，冇保健养颜的需要，平常冇喝红酒的习惯

5、。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，來突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其冇长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常川不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和悄感内容，对■诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形彖和生活场景來表现。电视广告文字脚本(1)—保鲜篇场景~:(1)一男子在经过粕心布置的家中苦苦等待自己的女刖友(2)快到约会时间的时候

6、男了打开了一瓶红酒(3)这时候男了接到女刖友的电话说今天冇事来不了了(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独白把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了--瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事來不了(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一•起來喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇思路：采用蒙A奇得手法，虚拟的來表现圣

7、珠红酒机得美容功效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复儿次(3)等女孩了喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯了，女孩了得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点:(1)场景得布置，要带点梦幻情调(2)女孩了脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同，用支持国防作为企业氏期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一-瓶“圣珠红酒机”，圣珠企

8、业就拿出一元钱來支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织-•些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人捉供就业机会等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，讣圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场胡洒会，