建材市场大型年中让利活动方案策划书

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1、前言：XXX大型年中让利活动由三个子活动组成，分别为暖场■高潮■深化，逐级延续（8月活动略）z其主要目的是提升XXX品牌主导力,打击竞争对手,缓和商户关系，提振商户信心和大型活动主导权。第-X•部暖场活动:活动主题：买建材家具在等一个月让你省一半二活动时间:2014年6月20日17:00-23:00三、活动目的：截客四、活动地点：北广场（XXX商户可自愿决定是否营业，XXX正常开门）五.活动内容：1、100抵20000再送5L金龙鱼食用油活动当天，预交100元换取现金抵用券，可参与7月19H-20HXXX举办的超大型活动，并可于活动期间凭券领取5L金

2、龙鱼食用油一桶。备注：7月大型活动保守预计200个品牌参与，顾客凭此券可在活动中抵用，具体为在单店内购物满2000元，统一收银时直接抵用100元现金，每个品牌仅限使用一次（该费用由实际成交商家承担X成立售卡团队，当晚争取销售50张。2、啤酒龙虾节狂欢开幕（本环节对所有商户及外来人员保密）活动当天，凡购卡顾客可免费畅饮啤酒品尝美味龙虾、烧烤，绚丽的舞台、唯美的灯光、梦幻的音乐，配上点歌台，激情K歌狂欢到午夜。未购卡市民需支付成本价。备注：各找1家龙虾馆、烧烤、啤酒供应商合作，签订食品安全协议书。未购卡市民在此消费费用自理有供应商按打折价收取。如天气不好

3、,须有防雨措施。买卡顾客可免费携带一位同伴入场畅饮。六、宣传方式:（本环节对所有商户及外来人员保密）XXX大屏，当晩停播所有广告，只显示一条内容：买建材家具在等一个月让你省一半。100抵20000再送5L金龙鱼食用油备注：16:30分大屏准时亮起，让对手淬不及防，只保持一个画面至23:00。七、活动费用：预计20000元第二部高潮活动:—、活动主题：7月年中大促全城尽享家居盛宴二活动时间：2014年7月18S-7月20日（两个夜场）活动目的：确立主导地位，打击对手，融洽场商关系，提振信心。四、活动地点：XXX国际家居港五、总体要求:1、商户参与率不低

4、于95%;2、全程实施统一收银；3.商家产品及折扣配合度不低于开业；4、7月1日起，收回所有室内外临时广告资源六、活动内容:♦全线建材家具家装大联展挑战价格底线活动期间，全场300余品牌全线参与,万款热销商品开仓放粮。全市15家主流装饰公司齐聚XXXz建材、家具、家装、家电一站购齐，年中岀击，底价直供。备注：1、参与商家须提前报备本次活动期间的最低折扌口，并作为今后市场评定的标准之一；2、参与商家可提供不超过3款的特价商品，活动期间的本店的最低折扣和特价商品直接张贴于店铺橱窗中（折扣管控）；3、合作本市主流装饰公司，15家左右z在一楼和二楼主通道搭台

5、布展。4、合作一家电器商场。♦100抵20000再送5L金龙鱼食用油活动期间，凡持有〃抵用券〃的顾客可在活动参与商家处使用，并可凭券领取5L装金龙鱼食用油一桶。备注:1、使用说明不再赘述；2、〃抵用券〃来源：对手截客、两大超市设点买卡（10天，内部员工）,至少1500张。建立电销团队，主攻在装修小区和将交付小区，送卡上门。♦百万大返现商场再补贴3%活动期间，顾客在享受参与品牌超低折扣的基础上，凭销货单统一收银后可再返3%现金，买的越多返的越多，该项补贴由XXX全额承担。备注：1、原则上尽量让客户交全款，按实际缴纳费用,3%返现直接在货款中扣除;2、3

6、%实际上由实际成交商家承担，商家、工作人员须统一口径是商场返；3、特价商品不参与，商户须在销货单中注明♦达额加送豪礼有买就有送活动期间，顾客凭销货单统一收银后,根据累计消费金额，满2000元就可直送品牌花洒、按摩椅、实木餐桌、真皮沙发等精品大礼。累计消费金额加送礼品市场参考价累计消费2000元品牌淋浴花洒400累计消费5000元欧式吊灯900累计消费10000元品牌摇椅1500累计消费15000元品牌坐便器2100累计消费20000元电热水器3200累计消费30000元豪华功能按摩椅5500累计消费50000元实木餐桌1+68000累计消费10000

7、0元豪华真皮沙发一套含几19000备注:1、目的为了客户多购物，统一收银交全款；2、顾客可根据累计金额进行礼品组合更换；3、本环节礼品全部从XXX内部商家处采购（参与商家）,礼品费用由成交商户自理，因为是累计金额送礼品，会涉及不同商家，扣费按客户在每单的消费金额比例进行结算4、确定提供礼品商家提前备货,活动开始前堆放至活动现场。5、特价商品不参与，商户须在销货单中注明♦2辆福特汽车全城寻主海量豪礼大放送活动期间，顾客凭销货单统一收银后，每满1000元领取抽奖券一张，以此类推，多买多领，福特嘉年华汽车（15年使用权、单反相机、液晶电视、微波炉、电热水壶

8、海量放送。奖项奖品数量市场价总价特等奖福特嘉年华汽车1.5手动279900160000创维42吋液晶电视33