连云港提升方案1121确认(1)

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1、连云港苏宁提升方案时间：2015年11月23H—11月29日（一调）对象：连云港苏宁三彩店铺：感恩节活动内容：全场8.5折/凭VIP卡折上折（消费满1800加1元送价值199元的明星同款围巾）参与人员：连云港苏宁团队所有人员5人、督导2人、总公司人员2人连云港店铺现状分析:一.10月同期一周销售情况:10刀同期销23日24日25日26日27日28日29日合计件数金额件数金额件数金额件数金额件数金额件数金额件数金额件数金额连云港32777988014413621538111994589615992424914周分析情况：销售件数24件

2、，金额24914,日均件数3件，日均金额3564元；日均销提升100%,日均销件数6件，金额7000元。二、人员配置现状:店铺负责人导购人数人员性格分析连云港三彩店王红梅4人（任萍，江海芹，李艳，小翠）任萍：小孩比较小，需要回家照顾小孩，人也是比较老实的一个，做事情比较细致。王红梅：为人比较老实，做事悄没有安排，也不会有压力给到人员，所以人家都不怎么执行工作，平时店铺的日帘工作都是朱姐完成江海芹：比较乐观的一个人，话比较多，安排的爭情会按质量完成，属于相对比较听话的类型，销售也比较有热情。李艳：做销售比较热情，受文化教育的原因，说话

3、没冇重点，爱抱怨，做事情要说很多次才会明白意思。会跟员工抢单。小翠：比较乐观的一个人，销售能力也比较好，对电脑上的帐务等都比较熟悉。提升目标：1、挑战总业绩目标：销售件数及金额100%完成店铺11M23-11月29日件数11月23-11M29tl金额连云港三彩店50件550002、店铺规范性目标1)晨会、交接会、时段会议2)空场FAB练习及货品搭配3)VIP维护规范及微信招募4)指标分解及时段会议跟进提升人员:店铺负责人业绩提升支持人货品支持连云港店张芳奚希，邵锐，李秀林梅娜红指标分解:日期11.2311.2411.2511.261

4、1.2711.2811.29合计指标500065006500650075008500750048000公司激励:1)个人奖励：大类(大衣/羽绒服)一件红包一个5・8元2)当日指标完成：50元团队基金3)当天总业绩破万：100元团队基金4)一周个人PK大类(大衣/羽绒服)目标完成10件：奖金50元；详见大类统计表5)团队一周挑战总指标5万完成：奖励100元团队基金。店铺PK支持：以每FI销售指标为基准分解到两班，丿占铺两班人员进行PK对赌自岀PK金做抵压,获腔班赢取PK金。其次店长PK总业绩进行学控；目的增强两班凝聚力及店长的带动力。

5、日期11月23日1124n11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日两班人员PK金10元10元10元10元20元20元20元店助PK总业绩10元10元10元10元20元20元20元以上表格为例，若11.23RA班完成2500,B班完成3000,则A班所冇人员均输掉PK金10元给B班，11.270为20元，以此类推。(前提达成日销售指标的基础上）现场带教：一、提升人员绑定一名导购，现场带教内容：1）目标感的明确2）货品搭配，FAB演练3）VIP维护规范性4）销售技能的提升二、负责人绑定店长，带教内容：1）氛围的营造、

6、晨会、交接会、时段业绩跟进导入2）销售指标分解3）目标达成吋段跟进4）微信群实时报数，报数时间为：口点、15点、18点、21点店铺启动大会：11月23日晚上，星期一参与人员：所有人员总结会：11月29日晚上，星期日参与人员：所有人员总负责申请本次提升所需基金支持：1、因活动支持，商场要求参入感恩节活动（11月23-11月24日）为提高进店率，申请物料：（围巾）100条"0元二:L000元2、总结会基金：800元2015年11刀21日星期六三彩督导部张芳附表如下:11月指标分析日期今日指标完成率件数客单连带主推销售11月23日11月2

7、4日11月25日11丿」26H11H27a11月28日11月29日11月30日11月大件统计（大衣、羽绒服）日期件数累计件数11月23日11月24口11h25011月26日11月27口11h28011月29日11月30日