论信息化对企业营销模式的影响

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1、爛南育夕眈乳碎晋洗学年论文题目信息化时代企业营销模式改革创新系部专业班级学号学生姓名指导教师职称工商管理系市场营销1323130222152凌凡赵文军讲师2016年1月信息化时代企业营销模式改革创新摘要：随着信息技术的不断发展，信息化吋代已经来临，这使得我们的很多信息都是共享的，资源也是共享的，这必然给人们的生活方式和消费方式带來影响，因此，企业的市场营销环境也随Z改变。面对信息化的市场环境，经济全球化的趋势愈演愈烈，企业的产品在不断去旧推新，消费者的消费观念也在不断变化，企业与企业之间的竞争愈加激

2、烈，我们来企业如何在这种市场环境中推销出自己的产詁，实现生产出来的产品向商品的转化？企业市场营销模式如何转变？如何创新？本文主要的内容就是从信息化到现如今在企业市场营销模式创新方面起的重要作用以及信息化在市场营销领域所做出的贡献方面来写的。关键字:信息化;营销模式；营销理念；创新信息化：以现代通信、网络、数据库技术为基础，对所研究对象各要素汇总至数据库，供特定人群生活、工作、学习、辅助决策等和人类息息相关的各种行为相结合的一种技术，使用该技术后，可以极大的提高各种行为的效率，为推动人类社会进步提供极

3、大的技术支持。营销模式：营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法。市场营销模式是一种体系，它是一个抽象和整体的概念，而不是一种具体的手段或方式，涉及到整个营销过程中的方方面面。它作为一•种模式，是一个有机的不可分割的整体,不能以点盖面，把简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变看作是营销模式的创新。它包含以下三个要素，即营销理念、营销技术和营销组织，它们Z间是相辅相成、相互影响的。前沿信息化为智慧城市建设带来了海量信息数据，它为城市治理、社会生活、企业营销提供科学可靠的信息数据分析与建议，它像

4、人的神经系统一样触及城市的交通、生活、医疗、营销等各方而，并推动政府、行业和企业从“经验治理”向“科学治理”转型。信息化以互联网、物联网、云计算、车联网、平板电脑、手机、PC以及遍布世界各地的传感器为数据承载或来源。在第三次工业革命中，信息数据、计算将充当材料和能源的角色，信息数据将会作为一种战略材料，政府、行业、科研院所、企业都会有目的地搜集、处理、分析、索引信息数据。未来信息数据会产生不可预估的价值，它既是智慧城市发展的重要工具，也是行业企业在市场竞争中抢占先机、优化相关业务的关键。背景在信息化

5、数字时代，人们的生活方式和思考方式在发生一系列的变化，这种变化同样也使得人们的消费观念发生较大的转变。它赋予消费者更广阔的视野，同时也在提高着消费者的自主意识。这些影响足够消费者不再完全相信传统营销“轰炸式”的传播和灌输，他们更加倾向于受到质疑的品牌和产品，他们能够在基础上发表自己的观点,影响到其他的人群。在这种时代环境下，如果企业和厂商对他们的观点是漠视的态度，那么他们将会失去大量的关注人群，也使得传统的营销模式传播的影响力大打折扣。根据相关的调查研究，在我国有着超过一半的企业每天的信息数据生成量

6、达到1T以上，有着一成企业的数据量每日达到10T以上，这些信息数据还在大幅度的提高。由此可见，大数字时代已经成为时代的重点，在某些行业，信息数据就是业务，它已经成为企业与国家的战略资源。一、营销模式的发展市场营销模式演化在营销的发展过程中，营销模式随着消费市场的变化经历了：1)短缺经济时代4P营销组合论:产品(product)＞地点(place)＞价格(price)＞促销(promotion)；2)饱和经济时代4C营销组合论:顾客的需求和期望(customer)、顾客购买的方便性(convenien

7、ce)＞顾客的费用(cost)、顾客与企业的沟通(communication)；3)客户经济吋代的4R营销组合论：关联(relativity)＞关系(relationship)＞反应(reaction)、回报(retribution)；4)新经济时代的4V营销组合论：差异化(variation)附加价值(value)、功能化(versatility)、共鸣(vibration)。这四种营销模式的形成都是有一定环境背景的。在短缺经济的时代，商品并没有像现在市场上这么发达，消费者也没有很明显的消费欲望，

8、企业生产什么就消费什么。根据资源的稀缺性可知，企业此时所处的位置是很有利的，因此不需要花费太多心思去推销产品，所以在市场营销模式中只需要考虑产品和价格这两个主要因素就可以了;在饱和经济时代，顾客和企业之间的位置发生了一百八十度的转变,企业不仅要围绕顾客来生产产品，而且要以顾客为中心进行营销，所以当时的营销模式是围绕顾客这个关键因素来展开的；到了客户经济时代，面对市场上的众多竞争对手，光是围绕客户来销售产品已经不能保证企业的持续发展的要求，他们为了能获得客户的长期信任，