绿茶项目合资商务谈判计划备忘录-金贵

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1、谈判计划备忘录一、谈判主题及目标（-）谈判主题：解决我方公司对甲方御茶居绿茶产业投资的相关问题。（-）谈判总目标解决双方就绿茶合资（合作）的相关细节问题，包括甲方投资额度和占股份问题。（三）谈判标的1・类别：资金2•形式：合资（四）拟谈判期限：2016年6月28日（五）谈判议程第一阶段：开局阶段：约持续2分钟第二阶段：中期阶段：约持续13分钟第三阶段：最后阶段：约持续5分钟（六）确定谈判主题：甲方御茶居公司对我公司的健生牌绿茶的投资和关事项（七）谈判双方甲方：御茶居茶叶有限公司（客方）乙方：金贵茶叶合作社（主方）以前是否有过接触：无

2、甲方谈判人员：财务部经理：洪山山资金顾问：余芝技术顾问：覃了恒财务总监：肖玲总经理：彭涛（主谈）法律顾问：唐姗姗记录员：刘晓东乙方谈判人员：总经理：周阳（主谈）法律顾问：张益东记录员：次仁顿珠（八）谈判条件客方目标我方目标相同/相异1、投资预算在150万人民币以内1、我方公司要求投资不低于200万相异2、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会冋报的保障措施要求进行相应的解释2、保证足够的资金进行品牌宣传相异3、由乙方负责进行生产、宣传以及销售3、由己方负责进行生产、宣传和销售相同4、对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含

3、品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）4、要求对资产评佔的1000万人民币进行合理的解释相同5、要求乙方年收益达到20%以上，并且希望乙方能够用具体情况保证其能够实现；5、要求甲方年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现；相同6、要求乙方对获得资金后的使用情况进行解释要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释相同7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）相同8、利润分配问题8、利润分配问题相同（九）法律问题拟交换的

4、法律文件：《国际合同法》、《经济合同法》二、模拟商务谈判流程（20分钟）主方：金贵茶叶合作社客方：御茶居茶叶有限公司（一）开局阶段1•谈判双方人员入场和介绍。（1）主方进行木次谈判的人员介绍（2）客方进行本次谈判人员的介绍2•公司和产品介绍（共3分钟）（1）主方对本产品和产品进行介绍（2）客方对本公司情况进行介绍（此阶段为谈判开局阶段，双方面对面，但一方发言吋，另一方不得抢话发言或进行干扰。）开局阶段双方应完成以下方面的阐述；（1）入场，落座，寒暄都要符合商业礼节。（2）有策略地对方介绍己方的谈判条件。（3）试探对方谈判条件和目标。

5、（4）对谈判内容进行初步的交锋。（5）不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过度信息而延缓谈判进程。（6）在开局结束的时候最好能获得对方关键的信息。（7）可以先声夺人，但不能以势压人或一边倒。适当运用谈判前的策略和技巧。（-）谈判中期阶段（13分钟）（1）双方陈述各自对市场的了解（2）确定商品的品质，价格，贸易术语，支付方式，数量如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节，一方发言的时候另一方不得随意的打断，等对方说完话之后己再说，既不能喋喋不休而让对方没说话的机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方应完成；（1）对谈判

6、的问题进行深入的谈判（2）是各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实或编造的信息。（3）寻找对方的不合理方面以及和要求对方让步的方面进行谈判（4）为达成交易，寻找共识（5）获得己方的利益最大化（6）解决谈判议题的主要问题，就主要问题达成意向性共识（7）出现僵局时，双方可转移话题继续谈判（8）双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过度的追问（9）注意运用谈判中期的各种策略和技巧（三）最后谈判（冲刺阶段5分餅此阶段为谈判最后阶段，随意发言，但注意礼节本阶段双方应完成（1）对谈判条件进行最后的交锋，尽量达成交易（2）在最后阶段尽

7、量争取对己方有利的条件（3）谈判结果应着眼于保持良好的长期关系进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢四.签订合同（2分钟）双方对最终确定合同进行签订五•总结（5分钟）双方分别对木次模拟谈判进行总结