节能减排市场分析

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1、节能减排系统XX地区地区市场分析2014年6月、项目概述节能减排监测系统是XX电力公司对于并网电厂的一套监测系统，主要功能是实时监控并网电厂节能减排数据，为电厂综合考核提供依据。该系统分为主站系统和子站系统两部分,主站由A公司开发完成，部署于XX电力公司交易中心；子站系统部署于各并网电厂，主耍rtl数据读取传输软件及网络硬件组成。目前A公司在了站系统方面有成熟系统，具备不同发电企业间的可移植性。二、项目市场情况及策略分析2.1XX地区地区电厂情况概述目前XX地区地区的电厂总休数量约为30家，主要分为公共电厂和自备电厂两

2、类。其中公共电厂是以并网发电为主的发电企业，它又分为主力电厂和地方电厂,现阶段XX地区地区公共电厂约为12家，这部分电厂均有XX屯力公司交易中心管理。自备电厂是指企业为满足自己用蒸汽和供电而建的小电厂，自备电厂一般不并入电网，但是在用电高峰时期也有可能应电网要求向居民供电。XX地区地区现有自备电厂数量约为18家，这部分电厂由XX电力公司营销部管理。2.2项目市场现状XX电力公司交易屮心对于并网电厂冇并网接入要求，其屮节能减排数据方面必须通过了站传输到交易中心主站，是并网发电的必要条件。所以，现有并网的公共电厂已经完成了

3、子站建设，其中XX地区地区公共电厂9家，曲华北电网转入XX地区电力公司管辖的电厂3家。这部分电厂的子站系统A公司未参与建设。在XX地区地区的自备电厂方而冇8家电厂已经并网发电，这部分电厂已经完成了站建设，其中3家企业为A公司建设。此外，现阶段有两家门备电厂正在进行并网准备，A公司正在进行子站建设。2.3市场策略分析曲于XX电力公司交易中心对于并网电厂有駛性的并网要求，从目前來看主要从事发电业务的公共电厂应已全部完成子站建设，所以A公司的市场重点应着眼于自备电厂建设和系统升级两个方面。在自备电厂方而，口前已经有10家电厂

4、已经建设减排子站，其小5家由A公司建设。另外XX地区地区还有8家左右的自备电厂并没有建设减排子站，这主耍是由于这部分电厂并没有提岀并网申请，所以XX电力公司不对其做具体要求。对于有并网售电需求的自备电厂，首先电厂企业先会向XX电力公司营销部捉出申请，营销部会对电厂捉出整套的并网要求，英屮节能减排子站建设方而的要求主要由A公司提供，所以一般电厂会首先咨询A公司对于了站建设的耍求和具体方案。在口备电厂了站建设方面，A公司的优势在于掌握了站建设的标准，而且能够在第一时间了解自备电厂的建设需求，可以依照需求跟进进行项目营销。不

5、过对于自备电厂的市场开拓方而存在一定的被动性，因为自备电厂只有在有并网售电需求的时候才会进行子站建设，而口XX地区地区现有自备电厂数量也较少，所以并不能做到主动岀击，大面积推广。在系统升级方面，主要分为主站升级和子站升级两类。由于主站系统由A公司建设，所以在主站的升级的技术层面较为容易实现。现阶段可以同交易中心进行沟通，了解交易屮心对于并网电厂节能减排数据方而的最新要求，分析现冇主站系统能否满足数据方面的最新要求，是否可以进行主站的升级，进而对于所有接入子站进行统一升级。这种方式的主要难点在于主站升级能否与交易中心达成

6、一致。子站升级主要是针对已经部署子站的电厂在新增监测机组或监测数据时需要对了站进行对应的改造。对于由A公司建设的了站系统在升级的需求和技术层面较为容易实现。对于非A公司建设的子站升级会存在一定的营销难度，这就需要同交易屮心和营销部进行长期沟通，及吋了解电厂新增监测机组或监测数据的信息，掌握相关信息后第一时间与对应企业进行沟通，开展项目营销。