简述多种营销方式

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1、简述多种营销方式营销对于每个金业都冇着至关重要的作用，企业只要冇产品、只要为了盈利就必须要冇自己的营销策略，而在中国有着这么十五种重要的营销方式，了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展。方式一：观念营销首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没冇营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予

2、概念。比如卖脑白金吋，我们这样说，人的人脑里有个黄豆人小的脑口金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色,零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂！由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神！给了孩了一个应对家长盘问的最好答案。方式二：实战营销销量才是换道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本木主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不竹黑猫白猫，能

3、卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！在中国策划界，有一批假洋鬼子，牛吞活剥西方品牌理论，碰到客八就鼓吹：你一•定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱,但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。方式三：整合营销一个指头打人，不仅没有感

4、觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没冇适时地促销，变现的量就不可能大。冇了合适的促销，没冇对营销队伍进行长期冇效的激励和约束，你也不可能冇长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头Z间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握

5、，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用i个拳头而不是一个指头打人。方式四：特色营销中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。屮国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运丿IJ地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。方式五：环节营销假设有8个营销环节ABCDEFGH,那么，整体营销业绩应为：AxBxCxDxExFxGxH。如果每个环节

6、都做到1,总分是：lxlxlxlxlxlxlxl=l；ill果每个环节都做到1.1,总分是：1・1X1.1X1.1x1.1x1.1x1.1x1.1x1.1=2.1女U杲某个习:节做至IJ1.5.而某个坯：节只有0.5,总分＞:1.5xlxlxlxlxlx1x0.5=0.75o我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竟争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美•营销冇一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话.方式六：杂交营销不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传

7、统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所川，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！方式七：长板营销木桶理论害死人！谁都冇短板，冇些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都冇长板，长板是1,其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1,照样可以做品牌、赢市场。方式八：鸡头营销谁说市场已经饱和？再坚便的蛋也能找到缝隙、再

8、牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！方式九：聚焦营销再强人的对手也有软肋，再弱小的-企业也有拳头。握紧十指，拳头岀击；聚焦产主合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！方式十：率真营销营销，就是用最简单最率真的方