法国芭黎金领女装市场营销策划书

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1、芭黎金领市场策划书法国芭黎金领女装（市场）营销策划书一、服装市场分析：1、服装市场销售稳步增长   　2010年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3％。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下的特点：（1）、防寒服销售势头尤为强劲受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50％，同2004年相比，增幅高达19.60％。针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90％和9.80％，增幅也明显上升，分别比上年同期上

2、涨13.4和8.7个百分点；但其他服装类商品的增长速度都不及上年。（2）、女装在各种服装销售中独占鳌头女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56％，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62％和8％。各类服装所占比重基本和上年同期持平。（3）、打折返券促销力度逐年加大打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，2007年这一特点更加突出。（4）、假日服装市场消费增势趋缓随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。 2、国内市场服装品牌竞争激烈（1）、优势品牌成为市场的亮点

3、。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点。（2）、产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。第6页共6页芭黎金领市场策划书3、女装市场外资品牌比重明显上升全国重点大型零售企业统计监测数据显示，2010年排名前10位的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比2009年提高了近4个百分点。4、国际品牌占据中高端市场二、芭黎金领服装品牌定位：1、产品定位：金领服装须从商标、款式外型、面料、色彩等进行充分的考虑。经营类别定位——职业女性正装面、辅料——高档的棉、麻布、涤纶、纤维之类产品质量和数量——最高级别、少量特殊并款式

4、各异的服饰包装——统一用高档纸盒和塑料袋包装颜色——以红、黑、蓝色调为主产品包装识别——高档、风格特别2、市场定位：高消费阶层、年龄为30～50的女性市场3、形象定位：特别、优雅、高贵的产品气质三、芭黎金领服装品牌战略：1、品牌延伸：它可以区隔金领品牌不同价位的消费者。2、品牌二线拓展：继续拓宽产品宽度、提高金领在汕头市场的占有率第6页共6页芭黎金领市场策划书四、芭黎金领服装品牌定位策略：由于市场竞争的激烈，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。企业可有两类定位选择：1.产品导向的品牌：专注金领服装产品，努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置；2.生活方式导向的

5、品牌：专注某种生活方式的服装和服饰，通过情感诉求来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。由于芭黎金领服装品牌源自于欧州的法兰西共和国，它富有一切浪漫的生活色彩，推荐用生活方式向导，利用各种广告媒介来诉求现代都市生活人们所需要的服饰产品来体验、感受和展示说处的生活。企业必须在定位的方向上不断创新，并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源，使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌，市场机会依旧存在，它可以通过对产品市场的不断细分，避开产品领域中领导品牌的强势地位，而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。五、

6、品牌经营渠道方式：品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度。芭黎金领是一个法国乃至全世界知名的国际品牌，它带有法国浪漫和高档品位生活的气息，在品牌定位时，可选择现有旗下的店面去拓展品牌的知名度，在汕头地区知名服装品牌众多，消费者很难从千万家服装店挑选出中意的品牌，下面为几点方式：1、可利用众多加盟商加盟该品牌和专卖的方式去增加金领服饰品牌在消费者心目中的比重。2、由于该地区某些渠道比较繁杂和无序性，销售服饰渠道也可采取代理销售的方式，即让其它的非同类服饰的品牌店或一些高档商场、百货代卖金领服饰产品。营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位第6页共6页芭黎金领

7、市场策划书3、市场渠道发展模式：由于金领品牌在潮汕地区起步不久，加之该地区的国内外的优势、知名品牌众多，公司先可以考虑少数几间直营店的模式，等到品牌在消费者心目中印象慢慢加深的时候，可以接着发展多所直营连锁或加盟连锁的模式。六、价格策略：1、由于本地区人均消费能力和工资水平都不高，产品价格不宜过高或中等价格；2、加大促销力度，配合大的和传统节日喜庆优惠销售产品，店面优惠全部以现金价格优惠告示而非折扣告示，以便消费者清晰获取优惠活动的信息；3、利用折扣券、兑奖券、现金券等吸引消费者；七、宣传策略：广告主题——性感，个