翠碧森diy与定制服务有限责任公司企划书

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1、营销经营形式：实体店（校内，成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。）淘宝网店（成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。）免费DIY个,性课堂（通过个性课堂，学习好玩有趣、难度适中的DIY制作，有效激发孩子们对本公司产品的购买欲，帮助DIY习惯、生活方式的养成，为本公司培养长期客户的最好选择。个性课堂的视频推送到公司网络平台上，线上平台更迅速的推广、吸引客户。）营销具体方法开业促销（免费派送，免费的体验活动，商品的折）会员卡（购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣信息

2、O若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课）主题销售（A.爱情市场:恋人信物和恋人DIY情侣坊，开设情侣DIY课堂，让情侣们一起学习DIY制作B.亲情市场:体现亲情，以亲子为主题的DIY娱乐活动，DIY课堂学习C.友情市场：同学情谊，朋友情谊。同学、朋友间能更加准确的传达赠送者的内心的毕业礼品，寒暑假礼品D.心情市场：一种自我放松、自我陶醉的方式）节假日销售（A.节日市场：春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节H的市场开发工作。推出和应的礼品赠品，开展相应的亲情活动B・假日市场（五一长假、国庆长假、学生寒

3、暑假以及周末双休Hc.主题日市场：为了促进销售而设定的日了，可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。）糕，生日贺卡，生日礼花盆花等等。在会员生日当天，赠送生日小礼物，并且赠送一次教学机会，无需交材料费B.朋友聚会：专门为朋友聚会捉供一些套餐服务C.庆典聚会）聚会销售生日有关的产品，纸质蜡烛，布艺蛋体验营销（通过各大中小学、高校联合举办“饰品DIY大赛”“女生节”“彩绘人赛”等活动，开设免费课堂讲座等，把目标消费者紧紧与产品联系起来）与大学社团合作（捉供奖品，跟各人社团的负责人商议好,建立长期的合作关系）流动销售（定期在

4、楼下设流动摊点。也可“上门服务”，在寝室做推销）贝曾品（一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员，给予不同档次的赠品）营销策略：（价格策略：校园劳动资本较低的优势，低价位、优服务；渠道策略：与学校各院系各单位建立稳定的供货关系；产品策略：一体化、全程式产品捉供，并满足客户的要求）推广（传单及样本画册的发放;海报张贴；网站制作及网络平台的宣传）推广促销策略（人员推广;广告宣传：“与订餐广告整合”,自制式广告；校园区生活信息展板；植入式广告;与各高校展开全方位的合作:与餐厅合作;制造事件营销的机会，积极参与赞助高校的活动。）5•财

5、务管理项目经济：主要以产品和服务为主（（1）出售各类DIY自制成品：创意水杯、创意水瓶、创意本子、创意胸章、创意T恤、创意手机挂件、创意玩偶等；（2）专属定制个性标志物、纪念品：承接院系，社团、学生会、班级、等组织定制个性标志物、纪念品，以及为其举办的一些活动定制专属的纪念品、吉祥物等；（3）特色主题销售：当月主题销售，根据每个月份具有代表性的节FI决定当月的主题。每个月只生产和销售当月主题的产品；（4）合作专柜：通过合作经营、利润提成的方式，在文体屮心、婚纱影楼、影印屮心、里开设专柜；（5）DIY自制服务：提供各类原材料和DIY自制工具

6、，由消费者自行设计与制作产品。）社会效益分析（环保效益：我们品牌所生产的DIY创意自制品可以充分利用身边的废弃材料，变废为新。在废弃材料的基础上运用独特的创意，使其变成可以再销售的商品，实现资源的循环利用，从而达到环保的效果;带动行业发展:我们品牌的产生，可以让更多的人认识到D1Y创意自制产品的优势，从而带动更多的人;有助于培养创新意识；投资回报率高:根据前期问卷调查显示有六成左右的消费者希望尽快能获得此产品，二成的消费者对此类产品持观望态度、二成的消费者对此产品不了解、而且我们的价格会以消费者认为合理的价格定价。我们品牌生产成品所需成本

7、较低，前期投入较少，拥有极高的投资回报率。）风险分析市场风险分析：运营过程中，可能存在着其他的同行业的竞争对手，有较大市场抢占的竞争风险，公司可能在竞争中失败；企业的也担有产品责任,如果顾客因购买使用企业的产品而遭受人身、财产损害的，企业就违反了关于产品安全的暗示保证。此外，公司也面临市场的合同变更、产品控制的风险。应对措施：稳定员工队伍，吸引高素质人才，增强企业凝聚力。建立规范的合同条款，严格审批销售合同。建立客户信用额度，控制客户应收账款。保证产品质量，增大宣传力度，建立公司的良好形象，扩大公司的声望。营销风险分析：可能因为：经营不利

8、，宣传不当，或者其他何种原因导致：客户数量减少，公司财务收支失衡，收入小于Z处，或利润无法供给口常开支及公司正常运转。应对措施：当运营方面出现问题首先抓住问题所在，可以向消费者发放问卷询问市场