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时间:2019-03-24
《翠碧森diy与定制服务有限责任公司企划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、营销经营形式:实体店(校内,成品以及材料销售,课程指导学习,手绘体验等服务。)淘宝网店(成品以及材料,并附有制作教程的图片和视频。)免费DIY个,性课堂(通过个性课堂,学习好玩有趣、难度适中的DIY制作,有效激发孩子们对本公司产品的购买欲,帮助DIY习惯、生活方式的养成,为本公司培养长期客户的最好选择。个性课堂的视频推送到公司网络平台上,线上平台更迅速的推广、吸引客户。)营销具体方法开业促销(免费派送,免费的体验活动,商品的折)会员卡(购物满一定金额,可得到会员卡一张,日后消费可享受折扣优惠。通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣信息
2、O若累计一定数量的金额下,可以享受我们DIY个性课堂的特别授课)主题销售(A.爱情市场:恋人信物和恋人DIY情侣坊,开设情侣DIY课堂,让情侣们一起学习DIY制作B.亲情市场:体现亲情,以亲子为主题的DIY娱乐活动,DIY课堂学习C.友情市场:同学情谊,朋友情谊。同学、朋友间能更加准确的传达赠送者的内心的毕业礼品,寒暑假礼品D.心情市场:一种自我放松、自我陶醉的方式)节假日销售(A.节日市场:春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节H的市场开发工作。推出和应的礼品赠品,开展相应的亲情活动B・假日市场(五一长假、国庆长假、学生寒
3、暑假以及周末双休Hc.主题日市场:为了促进销售而设定的日了,可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。)糕,生日贺卡,生日礼花盆花等等。在会员生日当天,赠送生日小礼物,并且赠送一次教学机会,无需交材料费B.朋友聚会:专门为朋友聚会捉供一些套餐服务C.庆典聚会)聚会销售生日有关的产品,纸质蜡烛,布艺蛋体验营销(通过各大中小学、高校联合举办“饰品DIY大赛”“女生节”“彩绘人赛”等活动,开设免费课堂讲座等,把目标消费者紧紧与产品联系起来)与大学社团合作(捉供奖品,跟各人社团的负责人商议好,建立长期的合作关系)流动销售(定期在
4、楼下设流动摊点。也可“上门服务”,在寝室做推销)贝曾品(一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员,给予不同档次的赠品)营销策略:(价格策略:校园劳动资本较低的优势,低价位、优服务;渠道策略:与学校各院系各单位建立稳定的供货关系;产品策略:一体化、全程式产品捉供,并满足客户的要求)推广(传单及样本画册的发放;海报张贴;网站制作及网络平台的宣传)推广促销策略(人员推广;广告宣传:“与订餐广告整合”,自制式广告;校园区生活信息展板;植入式广告;与各高校展开全方位的合作:与餐厅合作;制造事件营销的机会,积极参与赞助高校的活动。)5•财
5、务管理项目经济:主要以产品和服务为主((1)出售各类DIY自制成品:创意水杯、创意水瓶、创意本子、创意胸章、创意T恤、创意手机挂件、创意玩偶等;(2)专属定制个性标志物、纪念品:承接院系,社团、学生会、班级、等组织定制个性标志物、纪念品,以及为其举办的一些活动定制专属的纪念品、吉祥物等;(3)特色主题销售:当月主题销售,根据每个月份具有代表性的节FI决定当月的主题。每个月只生产和销售当月主题的产品;(4)合作专柜:通过合作经营、利润提成的方式,在文体屮心、婚纱影楼、影印屮心、里开设专柜;(5)DIY自制服务:提供各类原材料和DIY自制工具
6、,由消费者自行设计与制作产品。)社会效益分析(环保效益:我们品牌所生产的DIY创意自制品可以充分利用身边的废弃材料,变废为新。在废弃材料的基础上运用独特的创意,使其变成可以再销售的商品,实现资源的循环利用,从而达到环保的效果;带动行业发展:我们品牌的产生,可以让更多的人认识到D1Y创意自制产品的优势,从而带动更多的人;有助于培养创新意识;投资回报率高:根据前期问卷调查显示有六成左右的消费者希望尽快能获得此产品,二成的消费者对此类产品持观望态度、二成的消费者对此产品不了解、而且我们的价格会以消费者认为合理的价格定价。我们品牌生产成品所需成本
7、较低,前期投入较少,拥有极高的投资回报率。)风险分析市场风险分析:运营过程中,可能存在着其他的同行业的竞争对手,有较大市场抢占的竞争风险,公司可能在竞争中失败;企业的也担有产品责任,如果顾客因购买使用企业的产品而遭受人身、财产损害的,企业就违反了关于产品安全的暗示保证。此外,公司也面临市场的合同变更、产品控制的风险。应对措施:稳定员工队伍,吸引高素质人才,增强企业凝聚力。建立规范的合同条款,严格审批销售合同。建立客户信用额度,控制客户应收账款。保证产品质量,增大宣传力度,建立公司的良好形象,扩大公司的声望。营销风险分析:可能因为:经营不利
8、,宣传不当,或者其他何种原因导致:客户数量减少,公司财务收支失衡,收入小于Z处,或利润无法供给口常开支及公司正常运转。应对措施:当运营方面出现问题首先抓住问题所在,可以向消费者发放问卷询问市场
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