商业合作计划书-威客中国

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1、商业合作计划书日期XXXXXX9目录1LED基本信息32LED应用及相关产品33LED市场现状44LED市场前景45LED的照明优势56LED产业目前面临的一些问题5附一6一.公司基本信息6二.公司业务概要：6附二8合作伙伴协议891LED基本信息英文单词的缩写，主要含义：LED=LightEmittingDiode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。2LED应用及相关产品(1)显示屏、交通讯号显示光源的应用LED灯具有抗震耐冲击、光响应速度快、省电和寿命长等特点，广泛应用于各种室内、户外显示屏，

2、分为全色、三色和单色显示屏。(2)汽车工业上的应用汽车用灯包含汽车内部的仪表板、音响指示灯、开关的背光源、阅读灯和外部的刹车灯、尾灯、侧灯以及头灯等。(3)LED背光源以高效侧发光的背光源最为引人注目，LED作为LCD背光源应用，具有寿命长、发光效率高、无干扰和性价比高等特点，已广泛应用于电子手表、手机、BP机、电子计算器和刷卡机上，随着便携电子产品日趋小型化，LED背光源更具优势，因此背光源制作技术将向更薄型、低功耗和均匀一致方面发展。(4)LED照明光源早期的产品发光效率低，光强一般只能达到几个到几十个mcd，适用在室内场合，在家电、仪器仪表

3、、通讯设备、微机及玩具等方面应用。目前直接目标是LED光源替代白炽灯和荧光灯，这种替代趋势已从局部应用领域开始发展。(5)9家用室内照明的LED产品越来受人欢迎，LED筒灯，LED天花灯，LED日光灯，LED光纤灯已悄悄地进入家庭！(6)其它应用例如一种受到儿童欢迎的闪光鞋，走路时内置的LED会闪烁发光。3LED市场现状2010年中国led产业迎来新的引爆点，令人欣喜的是点燃这场盛火的不仅有政府的“十城万盏”试点示范工程，还包括了大尺寸液晶电视背光、大型显示屏以及室内照明等商业性项目，尤其是近些年LED在室内照明（包括商业照明和家居照明）应用，在

4、LED技术发展日新月异，性能成倍提升，成本不断下降的推动下，无论国际还是国内，市场规模都不断扩大，成为未来产业成长的新亮点。不过，由于LED仍然存在产品品种众多、市场秩序混乱、技术水准差异巨大、评价方式不一等诸多问题，其在室内照明领域中的应用也招来不少质疑之声。中国LED企业应当如何更好地抓住机遇，拓展这一未来最具发展潜力的市场空间，值得认真考量。4LED市场前景随着半导体材料和封装工艺的提高,LED的光通量和出光效率逐渐提高,从而使固体光源成为可能,已广泛应用于交通灯、汽车照明、广告牌等特殊照明领域,并且逐渐向普通照明领域过渡,9被公认为有望取

5、代白炽灯、荧光灯的第四代光源。5LED的照明优势（1）超长寿命――平均寿命大于2万小时。（2）可制成不同色温的白色照明及各种彩色装饰照明。（3）光效高，是白炽灯的5倍（即比白炽灯节能5倍）。（4）启动快，抗冲击性好，可用于连续多次交替变换灯光的场合及广告。（5）由于寿命长，可用于不便更换灯具的场合，如饭店大厅、高层建筑外轮廓、地铁隧道。6LED产业目前面临的一些问题在国家推动产业结构优化升级、培育新的产业增长点这一战略任务的指导下,LED成为各地方政府的发展重点,东莞、惠州、佛山、深圳、大连、南昌、厦门等地方政府纷纷制定了产业发展战略规划,国内掀

6、起了一股LED投资热潮。LED产业在广东已经形成了百舸争流的局面。深圳、东莞、佛山都已经将LED产业列为支柱型产业发展。LED产业已经呈现出全面开花之势。国内LED企业迅速崛起并迅速扩大产能,为争夺LED市场展开攻略。9另外,一些地方政府在发展经济中有意将地方市场向本地企业开放,或者以投资换市场的方式锁住地方市场,地方保护主义有抬头趋势。若不打破这种地方行政壁垒,必然带来地区之间的产业项目趋同,直接加大产业泡沫,阻碍区域一体化发展进程。附一一.公司基本信息公司全称：公司法人代表：注册资本：成立时间：注册地区：公司地点：邮编：网址：业务联系人：职务

7、：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二.公司业务概要1．公司业务定位：2．组织结构：3．预计的2011年度销售收入目标和构成：94．能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：1)行业：2)地域：3)客户资源：4)业务专长：5)政府资源：5．本公司为客户提供的服务内容有：1）2）3）6．目标市场分析本公司的目标市场是：进入目标市场的手段1)2)3)9目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步计划做些什么？1)2)3)7．配备人员业务人员和技术人员的组成情况：销售人员技术人员其他人员附二合作伙伴协议一、

8、签订合同双方：公司（以下简称甲方）公司（以下简称乙方）二、双方遵守中华人民共和国各项法律与规章制度三、甲方权利及义务四、乙方权利及义务9