2011年囤货整体工作计划

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1、2011年业务主要安排：今年业务工作主要围绕四个方向展开：1、囤货，争取把前期品种资料全部完善，规模达到400万以上，年利润在30%以上。考察市场是必须先期完成的工作，人力，时间必须保证2、种植3、外贸加工，这是一个探索，明年公司稳定后，可以深度发展的一个稳定方向，所以今年必须要想办法去开始操作。争取年内完成外贸代加工两个品种，业务本身要把握好流程，信息等。4、短倒，市场信息到位的情况下，我们可以拿出50万左右的资金参与在产地与商贩合作的短倒，在市场和市场经营者合作的短倒，还有自己分析的品种可是短倒，争取40%以上的利润，争取两次以上的资金周转。5、销售库存尽量在前半年完成！回笼

2、资金安排要3月开会商量。2011年囤货整体工作计划：一、完成囤货品种的选择：（再进一步研究确定品种！3月底前完成详细情况。结合网上资料和同行意见来确定，要把各项指标尽量数字化如年需求，主产区产量、新需求）A、家种大宗品种a、需求量大，多年生，这种品种可以作为长线品种进行操作：白芍、丹皮、桔梗、柴胡、三七、黄连、云木香；b、需求量大，一年生种植品种，这种品种可以作为短线品种进行操作：板蓝根、白芷、白术、大黄、麦冬、紫苑、王不留行、车前子、旱半夏、泽泻、元胡、丹参、太子参、生地、夏枯球、红花、天花粉、玄参、菊花、高良姜、半枝莲、黄精、苍术、茜草、茵陈；c、需求量大，一年育苗、一年生长

3、的品种可以作为短线品种进行操作：当归、党参、黄芪、桔梗、甘草、防风、黄芩；B、区域局限的野生品种人工繁育目前没有实现，野生资源恢复能力较差的，产地比较集中的：防己、羌活、白芨、C、家种品种及野生品种中多年灌木类品种：8金银花、砂仁、栀子、草果、枳壳、连翘、山桃仁、酸枣仁；D、富贵病（中医药材对一些较难根治的疾病发现的新疗效、新用途）二、完成囤货品种分析模板的建立A、品种基本资料（生长习性、产地分布、伪品鉴别等）1、生长习性及产地分布（注意运输和保管技术）2、伪品及伪品鉴别3、品种功效的药理学研究4、家种情况发展（对野生品种而言，需考察项）5、品种药材标准B、年产量及销售量1、年产

4、量及销售量2、主要中成药及中药配方使用（搜集主要的需求方年需求量数据进行多年跟踪分析）3、家种品种要了解：种子近几年的价格，销量供应变化情况？通过种子供应和产地种子近几年销售情况，库存情况就可以估计种植近几年发展的情况。要分析：A价平期收购量，B价低期收购量，C价高期收购量，总结其中和市场价格，产量之间的规律联系。4、新用途，及其需求量5、保健品用量，主要保健品种是什么？销量如何？把了解到这些产品的详细资料全部附在调研报告后边。6、化妆品、食用、提取等其他用途消耗量，前途怎样？把了解到这些产品的详细资料全部附在调研报告后边。C、社会库存量把了解到各地的库存情况按年份，产地，数量等

5、列出表格，总结分析((1)各主次产区现货存量；(2)各大药市现存量；(3)一般年景收购量：(分析A价平期收购量，B价低期收购量，C价高期收购量)总结其中和市场价格，产量之间的规律联系；(4)预计现价运作上涨50%和100%采收量；(5)替代品的潜在存量；(6)伪品冲击的风险评估。)1、市场库存量（包括囤积在市场的与市场正常销售流转的库存量），与市场常年销售商即销售大户建立常年的联系，82、产地库存量（包括囤积在产地的与产地正常销售流转的库存量）3、其他囤积商库存量（主要指囤积于市场和产地之外的货源）(以上均要分析A价平期库存量，B价低期库存量，C价高期库存量)总结其和市场价格，产

6、量之间的规律联系；D、近年市场价格变化趋势分析目前价格是一个什么价位？依照了解到的信息价格是什么走势？为什么？总结分析出品种成本线，作为可以低价入手的参考值。E、品种科研动态汇总及分析1、结论求证：  (1)供求是否有缺口？(2)如果有，缺口多大？(3)野生资源与市场需求的供求矛盾是长期存在，还是价升加大采挖力度后供求平衡或供大于求？(4)人为运作对野生资源是一种破坏还是对家种的一种推动？(5)品种运作需求的资金总额是多少？(A运作计划实现50%利润需资金多少？B计划实现100%利润需用资金是多少？C计划实现200%利润需资金多少？(6)预计收益期是多少？  2、对本品种运作的不

7、利因素分析评估：(1)有效需求量不足怎么办(2)伪品、替代品冲击时怎么办；(3)运作资金与野生资源不匹配时怎么办？F、操作方式方法1、货物来源找寻品种在产地的销售大户，建立联系（收货方便、成本低，常年经营对品种的销售渠道和货品流向有一个全局性的认识）2、产地考察、市场分析完成品种分析中第一到第五项内容；3、确定品种操作周期确定品种操作周期，目的是确定存货地点、存货保管技术等；4、销售方式选择向市场进行销售（自己或者别人销售），产地购货商回购，寻找最终的企业需求方销售；5、操作技术