青梅酒卖点策划1

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1、青梅酒卖点策划方案策划人：能量3+1团队成员：杨小菊50号龙晓艳53号宋倩05号王国清32号班级:营销与策划11-1班时间：2012年11月29日星期四前言青梅酒属于一种低度型果酒。目前市场上也销售许多低度型果酒，却没有一款最为突出，而青梅酒走进市场后一直走在市场边缘，市场基础并没有打牢。如今90后是未来世界经济的主宰，因此，90后群体是最具有发展潜力的经济市场。根据青梅酒“青梅酒‘青、涩’之意”，现将青梅酒定位为“90后喝的酒”，为了让青梅酒更好的成为90后专属酒，此次关于90后饮酒市场调查也正在进行。针对青梅酒的定位我们运用了问卷对90后

2、进行一个调查，在调查中运用随、随机和非随机的方案进行抽选样本确定样本容量，运用问卷对90后进行拦截式访问。运用问卷调查让我们能得到很好的的信息，让我们了解到青梅酒在90后群体中的一个呼吁，找到青梅酒自己的产品特色，为此找到了青梅酒独特的卖点。卖点分析前言已介绍青梅酒属于果酒，针对果酒我们在问卷中设计了几个问题，在“您觉得果酒代表什么”这个问题中我们得到的答案是情调。因此我们在后期的调查总结以及调查分析中锁定了“情调”。我们团队针对“情调”这一次进行延伸及头脑风暴，找到了青梅酒的独特卖点，我们分别从产品名的重命名及产品故事的构造和产品的宣传三个

3、方面对我们的产品进行策划。产品重命名：既然青梅酒代表了“情调”，那我们的青梅酒名字绝对不是XX牌青梅酒这样的名字。因此，青梅酒的重命名是我们的第一步，好的命名也是一个产品畅销的因素。我们的命名也是从“情调”两字延伸出发，最后我们将打造成一款“记录大学生恋爱过程的酒”。因此青梅酒的命名我们也是恋爱过程的感受来进行命名。青梅酒恋爱系列：初见：这是恋爱的开始，两人的相遇是是起点，这起点有着两人之一见钟情，惊鸿一瞥记忆深刻的心跳。“初见”就是这种感觉。心跳：“初见”的续杯就是喜欢的“心跳”，发现喜欢的人就是心跳加速的感觉，开心带点小小的幸福。Love

4、：“心跳”的感觉代表着你已经正式进入“love”。“love”的甜蜜正是这个青梅酒中的“甜”。心痛：别离的“心痛”是让人铭记于心的，青梅酒中的“苦涩“也正好阐述了一段恋爱结束的感觉。回忆：一段用心的“love”在结束之后是需要用时间来“回忆”的，回忆是淡淡的甜加上酸涩，初酿的青梅酒喝起来正是这种感觉觉。Mark：mark有痕迹，记号之意，“love”的消逝不是走得干干净净，而是需要用时间来纪念，因此“mark”代表着恋爱的最终阶段——纪念。广告策划以及文案青梅酒产品微故事：（故事都是构思出来的，我们为青梅酒构思一个故事。）男孩给女孩告白的时候

5、，什么也没送，只给了女孩一颗青梅。女孩看着手中青色诱人的青梅果，思虑半天答应了男孩。之后，男孩送给女孩的每一份礼物中都会放上一颗青梅。女孩终于在一次收到的礼物中，拿起手中的青梅问男孩：“你就那么喜欢青梅？”男孩在这时总是看着女孩笑着点头。男孩和女孩结婚了，男孩在婚礼上又送给女孩一颗青梅，女孩在大家的唆使下又问了男孩：“你真的那么喜欢青梅？”男孩看着女孩：“你说过，娶你就要送给你999颗青梅。一次性送实在太多，我只好分开送。”女孩愣了愣，在大家的不解中泪流满面的抱住男孩。结婚后，男孩和女孩在院子中中了一颗青梅树，青梅树上刻着男孩和女孩的名字，以

6、后的日子，女孩依旧会在每一个节日每一个纪念日收到男孩的青梅。一次意外夺去了女孩的生命，男孩在绝望之时想起，那年，他们一起偷摘青梅林中的青梅果，女孩天真的对男孩说，“长大以后，我不要999朵玫瑰，谁要是给我弄999颗青梅，我就嫁给他”。男孩又看到了和女孩的一起栽种的青梅树，这时，青梅树上的青梅果已成熟，记起女孩在栽种青梅树的时候说的话：“等我们的青梅树结果子之后，我要用我们的青梅果做成青梅酒，青梅树变成青梅果，青梅果变成青梅酒，就像我们从开始一直走到最后。”男孩振作起来，将青梅果做成了青梅酒，并酿造了青梅酒恋爱系列的青梅酒，以用来纪念男孩与女孩

7、之间的爱。一、通过分许塑造青梅酒独特的卖点1、市场分析。虽然现在果酒已被大家接受，但是在市场上依然没有一款较为突出的果酒，青梅一直代表着男女之间纯真年代让人铭记于心的爱情。而青梅酒中的酸、甜、青、涩将这种爱情完美的呈现出来。我们根据大学生恋爱过程结合青梅酒将青梅酒打造成一款记录“恋爱过程”的酒。2、受众心理分析大学生年代的恋爱是最记忆深刻的恋爱，很多人会将大学时光的恋爱保存起来，这个时间的恋爱可能会让恋爱双方一辈子记忆犹深。而我们将会成为他们的恋爱记录本，我们会让我们的青梅酒将他们每一阶段没个感觉都清晰表现出。而他们也需要这样的回忆。3、青梅

8、酒优势分析独特性颜色丰富配方优点诉求对象酸酸甜甜的味道是其它类果酒没有的，而青梅酒独特的颜色以及寓意更是它的优点。清橙色淡绿色香槟色主原料是青梅，但每一个系列子产品