销售计划2015-03-03

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1、盛越环保砖有限公司经营目标任务计划与实施可行性方案2015年是公司求真务业务飞速实发展的至为关键的一年，根据公司工作的要求：以“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的公司核心精神为指导，着力整合资源强基础、优化业务结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破引领新型建材行业全局，努力实现抢占环保建材市场、拓展业务公司今年的目标任务计划。公司总体销售目标 1）公司总经营目标______万,工程覆盖面积到达_____ 万m²。2）销售事业部完成目标4000万。    3）网络事业部完成目标500万。    4）渠道连带完成目标1500万。    5）管理部完

2、成目标50万。 为了能够完成公司的盈利目标，公司各部要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。 在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量和利润值。 公司的年度目标任务是在2015年内业务部门保证完成工程造价在6000万元人民币的施工项目，工程面积到达50万m²。要素内容业务部门目标示例目标1、目标是什么？实现目标的中心思想、项目名次盛越环保砖有限公司扩展品牌，提升市场占有率，提高销售额，毛利。2、达到什么程度？达到的质、量、状态承接工程业务50万m²成交率6000万销售额计划

3、3、怎么办？为了完成目标，采用相应的措施、手段、方法1、扩展业部门开展新渠道的构成和体系2、通过新老销售渠道，增加工程成交率，实现新增5000万销售额3、通过服务品质管理将连带率提高到1000万；4、业务体系组织的建立，工程客户资料整合；建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。5、完善销售制度，策划成交率提高程序；线下设计院、承建商新渠道调研谈判合作（长期）6、网络运维体系组织的建立，网络客户资料整合；传媒企划；4、什么时候把目标完成限制、预定计划表、日程表3-12月5、是否达成了既定目标？完成成果的评价啊实际销售收入_______万元毛利：_______万元工程面积50万m²6000万销

4、售额业务分解以上遵照以下示意图分解50万m²6000万销售额公司组织功能架构部门任务和目标行动计划部门阶段人分解部门战备计划业务部门职责分工项目房地产开发商设计院承建商装饰集团总销售指标2101020个人销售目标1222郑华忠（决策者）：1、客户渠道、成交工程案例，公司产品资料和样板的管理。2、现有客户档案资料的收集、整理与归档保管。3、督促指导各合作项目执行公司的销售政策和市场策略。4、督促指导各合作项目执行公司的工作反馈制度。5、督促指导各合作项目做好市场信息收集与整合工作。6、建立、维护与巩固老客户良好的工程关系网络，收集成交的工程案例；7、监督公司各部人员考核的执行情况。8、经授权

5、组建业务部，确定业务部的组织机构，选择聘用管理人员；。1、塑造、建设公司企业文化。负责对外公关活动。2、对公司负责，对廖总负责，对项目负责。蒋文涛（执行者）：1、学习和掌握目前公司工程成交客户需求信息的获取、分析及与其的接洽、销售与谈判。2、执行业务本部门年度销售费用计划，并对执行状况进行监督控制；3、提出产品年度销售拓展计划、编制三个月销售滚动计划，并负责实施监控执行;4、指导各合作项目执行公司的工作反馈制度;5、依据公司的销售行政管理规划,认真做好各项销售行政的辅助及销售日常报表工作。6、组织、培训和管理当地兼职工程客户业务人员。7、指导业务人员做好客户服务管理与客户服务工作8、严格执

6、行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并执行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。9、当出现谈判难题且超出自己决定权限时,及时报告公司业务团队忠哥（决策人）并配合最终解决问题10、对公司负责，对廖总负责，对项目负责。贺家麟（企划者）：1、分解6000万销售额目标，编制本部门月、季、年销售计划；2、制定总公司目标年度销售计划并分解至各个部门3、制定业务部门的战略发展及阶段实施方案；4、全面负责进行公司项目新渠道拓展策划，达到目标开展业务达成新老渠道的构成和体系；5、各合作项目做好市场信息收集与汇报工作；6、全面负责策划制定《产品成交率项目可行性研究报告》的撰写，掌握并指导业

7、务构成体系中‘甲方’成交买单决策的部门、每个部门参与的程度、主要决较人及关键决策人等，每一个阶段中参与决策的人员又是不同的，比如有人是技术决策，有人是采购决策，有人是付款决策。从而制定出一套程序策略来影响工程客户的购买决策，达到赢得喜户的目的；7、直接或配合二级网络寻找工程客户的需求信息,并对工程信息进行眼踪、落实,主持或参与工程用户的销售和谈判工作,争取本地区市场最大的工程用户销量。1、结合其他部门提供的资信研究公司现