辅导创业计划书编写

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1、辅导四创业计划书编写1.4.1创业计划书的作用创业需要斗志和热情，但创业是一种理智的行为，不是一时的冲动。创业者要对创业活动进行全面的筹划和分析。创业计划书具有“营销”和“计划”两个主要作用。一．营销作用（一）吸引融资在市场经济社会中，资金是企业生存和发展的重要资源。创业活动的开展更加需要资金的投入。但是由于创业企业缺乏资质，且初创期不确定因素多，风险大，导致创业融资相对困难。因此，创业者选择一个好的创业项目，编写一份详细可行的创业计划书，是创业融资的第一步。一份优秀的创业计划书正是创业者吸引融资的“敲门砖”。可以通过创业计划书向投资者展示产品或服务的潜力、精英团

2、队、技术优势和赢利前景等，有助于说服投资家和取得投资。（二）凝聚团队一份有效的创业计划书，可以吸引潜在的创业团队成员，发挥“诱饵”的作用，吸引那些愿意跟随创业者一起创业的成员。。而且创业计划书还指明了创业团队努力的方向及创业成员的作用和责任，起到沟通和指引的作用。（三）取得政府和相关机构的支持在我国，大多数创业活动依赖政府和相关部门的支持。政府每年都会在科技资金等方面选择一些潜力比较大的项目并提供支持。要取得政府的支持，一方面必须借助人脉关系，另一方面，展现完整、科学可行、具有积极的社会意义的创业计划书，让政府或相关部门充分了解创业思路和所需要的具体支持，也具有很

3、大的作用。国内目前常常用可行性分析报告和项目论证书代替和行使这一作用。二．计划作用（一）指导作用创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。（二）优劣了解作用在编写创业计划书的过程，会看出整个计划的优势在哪里，同时看出哪些方面存在不足，哪些方面缺乏说服力。计划书一般包括企业产品或服务、经营、营销、财务、管理等方面的内容，在编写过程中可以发现问题，同时需要加强哪些方面的信息收集和知识。（三）整合作用创业计划书的整合作用是一个最根

4、本，最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。1.4.2编写创业计划书据统计，每100份创业计划书，只有5份被可能的未来投资读过；在大约每1000份的创业计划书中，平均只有6份最终获得创业投资的资助。如此低的通过率可能会使人失望，但是作为创业者不应因此泄气，要仔细研究那

5、些最终胜出的优秀创业计划是如何被制定出来的。一．创业计划书六大要素（一）商业模式通过创业计划书展现商业模式，让对方了解企业是如何赚钱的。商业模式一般是贯穿在整个创业计划书中，它决定了创业企业的运作，关系到企业的发展战略。投资者特别关注商业模式是否蕴含着巨大的利益，是否对现有和潜在的利益进行重新组合和再分配。因此除了说明所选择的商业模式外，还要让投资者确信商业模式能够获得成功，能够随着市场和自身条件的变化进行创新等。（二）市场要提供对目标市场的深入分析和了解。因为对投资者来说，最关心的是产品或服务有没有市场，市场容量有多大，顾客为什么要购买此类产品或服务。所以创业计

6、划书要对影响消费者购买行为的因素（经济、地理、职业、心理等）进行细致地分析，并通过营销计划说明企业将如何通过广告、促销和公关等营销手段来达到预期的销售目标。（三）产品或服务在创业计划书中，要提供产品或服务的所有相关细节，包括所实施的所有调研。还需要说明产品或服务所处的发展阶段及它的独特性，企业销售产品的策略，企业的目标顾客，产品的生产成本和售价，企业开发新产品或新服务的计划等。应努力让投资者相信，企业的产品会在市场上产生重要的影响，同时也要使他们相信，创业计划书的证据是真实可信的，最终让投资者认识到，投资这项产品或服务是值得的。（四）竞争在创业计划书中还必须就竞争

7、对手的情况展开细致分析，向投资者清楚地阐述如下几个主要问题：l现有的和潜在的竞争对手在哪里？l对手的产品或服务是如何实现其价值的？l对手产品与计划书中产品相比有哪些相同点和不同点？l对手所采取的营销策略是什么？l对手的销售业绩和市场份额是多少？l相对于对手具有哪些优势？l顾客为什么会偏爱我们的产品或服务？l我们如何应对对手的挑战？（五）管理团队很多时候投资者对创业团队的关注甚至超过了产品或服务本身，因为一个好的商机转化为一个成功的企业，关键要有一支强有力的管理团队。所以在创业计划书中要描述一下整个管理队伍及其职责，分别介绍每一位管理人员的特殊才能、特点和背景，细致

8、描述每一个