芙蓉路标准厂房营销策划报告

《芙蓉路标准厂房营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、目录一、项目概况二、项目SWOT分析三、项目定位四、项目营销策略五、项目价格定位六、项目投资收益分析芙蓉路标准厂房营销策划报告一、项目概况本项目位于合肥经济技术开发区，西侧为南侧为，总占地面积为81700平方米，总建筑面积为106969平方米，容积率为1.30,建筑密度为30.10%。二、项目SWOT分析1．项目优势u国家级开发区优势：入驻企业可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势u经过多年的发展，经济开发建设取得了巨大的成果，海

2、尔、日立等大型企业先后进入，并形成了一定的产业基础和优势，将为本项目的开发提供良好的产业基础。u毗邻合宁高速等交通干道，具有一定的交通优势。2．项目劣势u限于合肥整体工业发展的水平，集中的标准工业厂房尚属较为新鲜的产物，被市场接受仍需要一定的引导。u本项目距离合肥市区有一定的距离，市区内交通成本上升。3．项目机会u作为合肥首家出现的工业地产项目，将成为开发区重要工程之一，将受到广泛支持和关注。u本项目作为地产项目，填补了市场供应的空白。u经济开发区进驻企业数量可观，为大型企业园区进行产业配套的企业及产业将逐

3、步兴起和完善，为本项目的开发提供了契机。4．项目威胁u总体而言，合肥目前工业用地价格较为低廉，稍具实力的企业完全可以自行购买工业土地并建造生产厂房，使本项目面临一定的市场压力。u就市场普遍情况而言，此种类型的工业厂房因为面积较大，基本都以租赁为主，租售结合，租赁期间市场变数增大，存在一定的市场风险。三、项目定位1。市场定位鉴于本项目的创新性同时项目也具有一定的规模，为了提高本项目的产品附加值，我们建议本项目可定位成合肥首家科技园区，即²高新技术研发实验室²科研成果商品化、产业化平台²鼓励创新、鼓励发展的生产

4、力促进中心²中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地²信息、资金、人才汇集的创业天堂。2。目标客户定位²经济开发区及整个合肥市范围内高科技企业和中小型企业²省内外企业在合肥的分支机构、子（分）公司、生产基地²高等院校等专利持有人²民间投资者（产权式工业物业）四、项目营销策略（一）产品策略从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值。1．科技园区项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，

5、知识型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训咨询和融资功能。资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训。创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。2．金牌贴身物管：为园区企业创业发展解决后顾之忧，根据项目需要，园区物业管理主要集中在如下方

6、面1）企业综合服务u如申办公司需要的查名、验资、工商及税务执照的事项的办理；u企业经营后续手续服务，主要包括财务代理、税务代理、工商及税务年检代理等u企业发展支持服务，包括企业发展过程中信息交流、业务平台、银行贷款及融资等服务u企业人事管理、交流及日常行政事务代办2）日常物业管理为园区提供设施维护、餐饮、保安、保洁、绿化维护等日常物业管理服务，免除企业经营的后顾之忧。（二）营销策略工业地产不同于一般住宅的营销策划，同时结合合肥目前工业厂房的实际市场状况，建议本项目租售结合，以租为主，经过一段时间的运作，将其

7、打造成合肥乃至安徽省内知名的科技园区。在项目营销策略中重点围绕“科技园区”概念，提升项目科技附加值，吸引知名企业进驻，扩大项目知名度。在科技园区整体概念下，根据目标客户行业特征，可进行区域分类，如电子科技、仓储物流、机械类等，以此形成明显的行业特征。营销推广中媒体推广、公关活动互动，短期内迅速树立起项目特点和优势。具体推广手段和途径如下：1．广告推广Ø通过日报、晚报、电视等途径进行广告宣传Ø通过现场楼体广告、高炮等途径进行现场包装和宣传Ø建设科技园区招商网站，扩大项目影响范围Ø选择商业、经济类杂志进行针对性

8、的宣传Ø利用航空杂志等高层次媒体进行宣传Ø利用报纸、电视等媒体对园区领导进行人物专访，对园区的开发建设理念进行宣传2．公关活动Ø聘请合肥市相关政府领导或经济开发区领导担任园区领导，扩大项目影响力Ø配合广告宣传，组织盛大的园区开园仪式，并可安排首批进驻企业签约仪式Ø以合肥市政府或经济开发区管委会名义召开企业发展座谈，为项目推介提供良好的平台Ø与合肥市工商等政府职能部门携手成立中小企业协会，扩大项目在中小企业中的影响