经纪人的工作计划

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1、·发新话题·发布投票·发布悬赏·发布辩论·发布活动·发布视频·发布商品血雨纷飞·发短消息·加为好友血雨纷飞(血雨纷飞)当前离线UID14059434 帖子3436 精华0 积分10308 金币20574枚 阅读权限110 来自北京 在线时间408小时 注册时间2010-10-17 最后登录2011-7-22 行业会长发短消息加为好友楼主发表于2010-11-920:35

2、只看该作者资料回复引用道具评分置业顾问的一天复制本帖地址，发送给好友本主题由sy0468于2010-11-1613:35解除置顶1.整理形象二、看看是否值班三、看一些地产方面的新闻四、看当天工作计划五、看新房源，是否

3、有自己客需要的六、与客户确定看房时间，与业主确定看房时间七、联系业主自己看房八、联系拿钥匙九、联系签独家十、到同行套房源（谁套我们，我们套谁）十一、到同行套客户（谁套我们，我们套谁）十二、接上门客十三、接广告电话十四、洗买来的房源资料十五、洗共享资源十六、提供要打广告与派报的房源十七、约客户第二天看房十八、与业主沟通写跟进十九、和同事一起看房，学习同事的经验二十、联系昨天看房的客户，逼其过来下定二十一、跟进前面所做的单二十二、写第二天工作计划血雨纷飞·发短消息·加为好友血雨纷飞(血雨纷飞)当前离线UID14059434 帖子3436 精华0 积分10308 金币20574枚 阅读权限

4、110 来自北京 在线时间408小时 注册时间2010-10-17 最后登录2011-7-22 第一、业务员应具备沉稳的心理素质1、经纪人要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。行业会长发短消息加为好友2、必须具备“卖东西”的狂热性格，“疯狂”其实是一种无价之宝，很难相信工作没有激情的人能创造良好业绩。3、有“置之死地而后生”的决心。在灰心消沉时，必须要很快鼓起勇气再出击。这种失意也是一个难得的磨炼机会，不妨视为一种福气。4、保持乐观的态度，要懂得“一勤天下无难事”的道理。5、要有不服输的狠劲，别人做得好，我要比他做得更好！6、能应付超长的时间，每天工作十一小时，每周上班七天。7、

5、资深经纪人，不可有职业老化症，更不允许有职业倦怠感。8、勤奋学习，苦练内功，经纪人如同悬崖峭壁上练武功，功力不够就会随时接受阵亡。9、不择手段，适当的埋没良心，善意的欺骗。10、提醒自己的危机感。11、只要你对某事感兴趣，长久坚持下去就会成功血雨纷飞·发短消息·加为好友血雨纷飞(血雨纷飞)当前离线UID14059434 帖子3436 精华0 积分10308 金币20574枚 阅读权限110 来自北京 在线时间408小时 注册时间2010-10-17 最后登录2011-7-22 行业会长发短消息加为好友第二．营业前的准备工作1、上班前要自问一下自己：“今天我要做什么？”2、到店后与同事

6、和经理互问：“早上好！”坚信有好的心情，工作会更用心。3、上机查新上房源，跟进业主，第一时间掌握最新资源，若是一些性价比好的房源，应告知其他同事（懂得我帮人，人帮我的道理）4、剪报、看报，留意行家广告，做到人有我有，人有我新,人无我亦有。血雨纷飞·发短消息·加为好友血雨纷飞(血雨纷飞)当前离线UID14059434 帖子3436 精华0 积分10308 金币20574枚 阅读权限110 来自北京 在线时间408小时 注册时间2010-10-17 最后登录2011-7-22 行业会长发短消息加为好友第三．如何接待客户及业主一、(客户)类型/接待（一）、上门客：1经纪人在接待上门客时，应

7、站起自我介绍，然后递上名片，请客人就坐，其他同事帮忙奉上水，认真聆听客户对楼盘的要求，如：坐落之片区，楼盘名称，预算购买价钱，面积，自住或投资，何时需要搬进去，是否换楼等（因为开始时对客人之要求清晰明确，日后作楼盘配对时则更易掌握）。2、提问要点，经纪人必须向客人提出：客人有否跟过其他地产公司看房，是否本区居民，办公地点在附近吗？了解客户多一点，倘若客户曾经跟别的地产公司看房，应向客户表示为节省时间，请客户出示之前跟别家地产公司“看楼书”作参考，已看过的不再重复，未看过才介绍，客户通常为节省时间，都会乐意出示的，这样我们可了解同行盘源情况及做出相应行动。3、经纪人在得悉客户之要求后，

8、应即时约业主安排看房，就算未能约到客人要求的房型，都要介绍类同而价钱相若的楼盘予客人作比较，用以更清楚客人之喜好（包括房型朝向，环境配套，装修陈设等）假如未能当日约到，则应另约时间，尽快做出安排，因为客户既然能抽空到本公司，便相信公司提供的房源及资讯能满足他，倘若未能如其所愿，客户便会到其他地产公司了。4、注意事项：(1)通过短暂交流,了解客户的购买意向；(2)在最短时间内让客户能看到房(那怕出租房)；(3)与客户建立初步的信任关系。（二）广告客（来电话客