绿色蔬菜策划推广书

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1、绿色蔬菜策划推广书　目前的市场上的蔬菜因为化肥、农药、催熟剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少害虫的袭击，竟然用农药浸泡的种子培育幼苗。这就不仅使得蔬菜表面附有一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对于消费着者的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊出售的纯天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不会是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。人们常说“病来如山倒”，每个人都希望有一个健康的身体，而大多的事例告诉我们很多疾病就是从口入。所以预防疾病，就应该把好口关。蔬菜作为人们日常饮食中不可少的一部分

2、，注意蔬菜的安全势在必行。　　如今，随着生活水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品，迎合了人们的这种需求。目前，绿色蔬菜可以说还处于产品的进入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还远远不够。我们首先要做得就是让更多的市民接受绿色蔬菜这个健康产品，开拓市场让我们绿色蔬菜龙头企业带动农民致富。　　二、策划目的　　1、提高广大市民对绿色蔬菜的消费意识，使绿色蔬菜的销量能达到市民蔬菜消费总量的20%~30%　　2、使50%~60%的中等及高等的市民消费绿色蔬菜。　　3、提高低收入家庭对绿色蔬菜

3、的认知度。　　三、现状分析　　目前绿色蔬菜的市场还没有完全打开，其主要的卖点只是少数几个大型超市或者专卖店。由于卖点的分布不均匀，市民就不能就近购买。为了更好地了解市场及消费者的需求，便于对绿色蔬菜的推广，通过简单的调查我们得知：　　1、对蔬菜的认知度。大多数的人不能够说清楚何为绿色蔬菜，少部分人认为对绿色蔬菜有所了解，但都不是很全面。　　2、购买蔬菜时的影响因素。多数人看重的是新鲜度，少部分人看重价格，极少部分的人看重的是营养成分。　　3、买时的渠道选择。多数人买蔬菜都是到超市买或在绿色蔬菜专营店买，少数人是到菜市场买

4、。　　4、市场所能接受的绿色蔬菜的价格。大多数的消费者希望绿色蔬菜的价格不高于普通蔬菜的20%。　　5、采购用途。80%的人购买绿色蔬菜是为了自己或自己的老人、小孩使用，20%的人是集体使用、或者送礼的。　　6、对包装的需求。散买的人对包装持无所谓态度，认为只要产品质量好就行。集体、送礼的人，认为包装好才是好产品。　　四、SWOT分析　　优势　　1、绿色蔬菜技术含量高，不容易被竞争对手模仿。　　2、无污染，有利于健康。　　3、产品特征迎合了消费者的需求。　　劣势　　1、产品不易保鲜。　　2、产品的生命周期长。　　3、产品

5、成本高，售价高。　　4、市场紊乱，对绿色蔬菜的价格定位没有统一的标准，不容易形成规范的经营。　　5、绿色蔬菜生产的环境和技术都有很高的要求。　　6、市民对绿色蔬菜还没有普遍的了解。　　机会　　1、市场上这类产品的销售还没有形成规模，没有强势的竞争者。　　2、市民的素质普遍提高，便于宣传和了解。　　3、市场上对绿色蔬菜有很高的潜在需求。　　4、收入的增加，人们越来越注重高素质的生活，安全优质的绿色蔬菜日益受到人们的欢迎。　　5、追求时尚的心里严重，绿色蔬菜定位于时尚消费品，有望引起随从效应和消费热潮。　　威胁　　1、对绿色

6、蔬菜的认识不足，导致我们无法对其准确定价。　　2、每天购买蔬菜的人群主要是中老年人，他们对新生事物接受程度低。　　3、由于绿色蔬菜和普通蔬菜从外观上看没有什么区别，消费者还是愿意购买价格低的普通蔬菜。　　4消费者识别绿色蔬菜的能力不足，可能买到以次充好的假冒产品。　　五、营销策略　　（一）产品策略　　绿色蔬菜由于其自身的特点，不易储存，营养成分易流失，生产周期长。在生产和种植的过程中应该注意一些方面：　　第一，绿色蔬菜和普通蔬菜外观上没有很大的区别，人们对它的知晓度和信任度都很低，所以，我们坚持走和省农科院合作的道路，利

7、用他们的科技力量进行种植，达到高质量和多产出的效果，这样做也容易使用户信任公司的产品，从而乐于购买。　　第二、蔬菜的种类虽然繁多，但据调查显示，只有个别的蔬菜最受欢迎，如：黄瓜、西红柿、豆角、辣椒等，所以应集中多生产这些蔬菜。　　第三、顾客买蔬菜时最注重蔬菜的新鲜度，应每天按时向各销售点供应当天的蔬菜，确保其新鲜度，保证其健康营养，从而使消费者相信产品的质量。　　第四、在是否包装方面，虽然不强调一定要包装得太好，但必要的包装还是不可缺少的。根据调查显示，占多大数的人目前认为包装菜质量高，如用保险膜简单包一下。　　第五、各

8、经销商应采用与公司相同的商标策略，这样不仅可以为公司创造品牌忠诚者，增加重复购买的消费者，还可以树立企业形象，获得消费者的信任，从而更容易推广产品。　　第六、我们会时刻关注市场情况的变化，以迅速调整营销战略不断适应市场变化。　　（二）价格策略　　1、渗透策略：从调查中得知，大多数的消费者希望绿色蔬菜的价格不高于普通蔬