红酒营销策划报告2

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1、江浙两省红酒销售市场营销报告一、两省目前的经营状态及其种类葡萄酒已逐渐成为最受浙江居民欢迎的酒饮料。浙江省饭店业协会提供的数据显示，2008—2009年，葡萄酒占餐桌酒饮料的50%，这个数据，在今年上半年还有所提高。浙江省葡萄酒经营的主要渠道以餐饮、专卖店、夜尝超市为主，以烟酒店、批发市场为辅。省内销售的葡萄酒来源主要分三类，国产葡萄酒、浙江省进口的葡萄酒和外省进口的葡萄酒。国产葡萄酒一年增了三成　　国产葡萄酒品牌在浙江应有尽有。据统计，国内葡萄酒四大品牌企业的整体市场占有率达到60%。去年，长城葡萄酒浙江省的销售额大概为五六亿元。香格里拉酒业的余经理则表示，去

2、年全国葡萄酒销售总额为232.6亿元，浙江省销售量20亿元，占10%左右。张裕、威龙去年在浙江省销售量在5亿元左右，王朝酒业保持在3亿至4亿元。从增长速度来说，国内葡萄酒销售同比增长21%，而浙江省的增长估计达到30%，可以说，目前浙江省已占据全国葡萄酒销售的领先地位。随着进口葡萄酒的关税逐渐降低，越来越多的国外葡萄酒商也开始转战浙江市场。从海关方面了解到，去年，浙江省葡萄酒进口总值3148万美元，比上年增长近六成。其中杭州地区进口618.6万美元，占了全省20%。今年上半年，经过杭州海关的进口葡萄酒达到490.7万美元，同比增长了130%。下半年是酒类销售旺季

3、，预计今年销售额比去年会大幅增加。浙江进口葡萄酒的主要进口地来自法国和澳大利亚。上半年，经杭州海关，分别从这两地进口195.4万美元和135.6万美元，占杭州市葡萄酒进口总额的39.8%和27.6%。来自其他省份的进口葡萄酒销售量，也不在少数。北京一家葡萄酒销售商说，该公司全国年销售500万瓶左右，浙江省的销量属于前三名，山东、江苏也有不错的成绩。骏德酒业有关负责人表示，浙江地区在他们公司属于新市场，这几年起步很快，销售额占了全国30%，每年增长率达到12%左右。　　根据近年的调查数据显示，浙江省人均葡萄酒消费量在0.3升左右，而全世界的人均葡萄酒销费量大约为3

4、.5升，是浙江人的10倍。可见，浙江省的葡萄酒市场潜力还是非常巨大的。海关数据显示，2009年1—11月，江苏口岸累计进口葡萄酒2531吨，价值929.8万美元，比上年同期分别增长1倍和92.5%。在南京市，进口葡萄酒经销商正在不断壮大。“我们2009年销售的进口葡萄酒总量，是2008年的1.5倍。今年仅前两个月，销售额就同比增加了两倍。”南京维格娜酒业有限公司一名工作人员告诉记者，目前，他们进口的澳洲葡萄酒已经达到了20多个品种，价格从100多元到2000多元的都有。为了批量贮存葡萄酒，他们日前还建造了一个450平方米的地下酒窖。江苏元丰南京特斯卡酒业有限公司

5、总经理王梁斌说，公司代理了法国两家知名酒庄葡萄酒，2008年代理销售额为800万元，2009年达到3000万元，今年预计将突破1.2亿元。南京经济发达，人们追求高品质生活，中高档干红成为葡萄酒市场的新宠。据统计，目前南京人均年消费葡萄酒1.25公斤，葡萄酒已经成为了消费量仅次于啤酒的酒类。在南京葡萄酒市场畅销的华夏长城系列葡萄酒中，华夏长城94圆筒干红、华夏长城92木盒干红和华夏葡园Ａ区干红的销售量，占了该品牌总销量的50%以上，这些瓶装酒的零售价在180元至700元之间。在消费能力较强的南京市场，定位高档又具有个性的产品受到消费者的喜爱。　　2004年起，进口

6、葡萄酒关税从43%降到14%，南京市场涌进大量洋葡萄酒品牌。江苏酿酒专业协会透露，南京葡萄酒市场的200多个品牌中，洋品牌有160多个，占了近八成。国产葡萄酒的消费主要集中在餐饮终端，消费量在90%左右。而洋品牌则主要集中在高档酒店及会所内。尽管洋葡葡酒价格有所下调，但售价依然不菲，很难受到普通市民的青睐。洋品牌葡萄酒价格大降的同时，大多数国产葡萄酒并未降价。商家在零售现场增设广告牌、附送广告单加大宣传力度。江浙葡萄酒市场消费特点：理智、时尚、保健市场状况：文化普及不够、市场竞争国际化、需求量快速上升、产品同质化措施：借鉴相关经验，正确引导健康、高雅消费；采用文

7、化渗透、扩展产业、宣传个性风格、培育固定消费群体。在浙江温州，很多葡萄酒不是用来品的，而是用来拼的。这一拼，就拼出一个火红的葡萄酒市场来。   　“多年前，红白喜事、聚会等酒桌上主要摆的是白酒和啤酒，但现在的酒桌上流行摆的是少则三四百元/瓶、多则数千元/瓶的进口葡萄酒。”温州某酒业有限公司总经理童建华说。   　温州酒类行业协会秘书长徐亮表示，2007年左右，葡萄酒越来越受到普通家庭消费者的欢迎。当时，很多华侨商人都投身到进口葡萄酒行业中，各种媒介广告铺天盖地，葡萄酒庄、酒窖越开越多，消费者也逐渐迷上了洋味儿十足的葡萄酒，不少人还成了颇有心得的葡萄酒品尝者。  

8、 　从温州市工商局了解到