示例：参考标题和格式,银城西堤国际项目营销策划正文

《示例：参考标题和格式,银城西堤国际项目营销策划正文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《市场营销学》课程设计题目：银城·西堤国际的房地产营销策划学生姓名：学号：所在学院：土木工程学院专业：物业管理指导教师：付光辉2012年12月30日25目录第一章概述11.1建设单位情况简介11.2项目概况11.2.1项目名称11.2.2项目地块情况11.3项目提出的背景21.4营销策划的主要依据31.5营销策划的工作步骤3第二章市场调查与预测42.1投资环境的调查与分析42.1.1南京河西地区高层住宅消费者基本情况调查与分析42.1.2南京河西地区高层住宅潜在消费者需求特征调查与分析72.1.3消费者购房信息渠道调查与分析122.2房地产市场状况的调查与分析152.2.

2、1南京房地产市场状况的调查152.2.2河西地区房地产市场的状况15第三章市场细分与目标市场的选择173.1市场细分173.1.1市场细分的定义173.1.2市场细分的参数选择173.1.3市场细分173.2目标市场的选择183.3目标客户的需求分析183.3.1目标客户对面积的需求183.3.2目标客户对户型的需求1925第四章房地产产品定位204.1产品定位的原则204.2项目的SWOT分析204.2.1项目优势204.2.2项目劣势214.2.3项目市场机会214.2.4项目威胁机会214.3高层住宅的产品定位214.3.1面积和户型的定位214.3.2交付标准的定

3、位224.3.3车位的设置224.3.4外立面选材的定位22第五章房地产价格定位245.1销售价格245.1.1高层住宅销售均价的估算245.1.2商铺的销售均价的估算265.1.3车位产权销售价格的估算265.2销售周期及销售比例26第六章房地产渠道策略和促销策略276.1销售方式276.2市场推广方式的选择276.2.1广告推广276.2.2人员推广286.2.3促销推广286.2.4关系推广296.3市场推广计划296.3.1预热期（2006年1月～2006年4月）306.3.2开盘期（2006年5月～2006年6月）31256.3.3强销期（2006年7月～200

4、7年7月）326.3.4持续期(2007年7月～2008年6月)336.3.5尾盘期（2008年7月～2009年6月）3425第一章概述1.1建设单位情况简介南京银城房地产开发有限公司成立于1993年，具有国家二级开发企业资质。目前公司控股参股的企业有：银城物业管理有限公司、南京万安科技有限公司、南京雅室装饰工程有限公司。1.2项目概况1.2.1项目名称项目名称：银城·西堤国际。1.2.2项目地块情况1．项目地址项目位于河西新城区的奥体中心核心居住板块，紧邻CBD。地块东面为黄山路，南面为奥体大街，西面为庐山路，北面为梦都大街。2．地块的现状地块为“熟地”出让，土地使用权

5、出让时，征地拆迁补偿工作、“三通一平”工作已完成。3.地块的周边环境（1）南京河西地区位于老城区西测，外秦淮河和凤台南路以西、新秦淮河以北、长江以东，总占地55.7平方公里。通过5～10年的开发，将建成可容纳56万人口的现代化新南京的标志区。（2）南京河西新城区的三大功能定位：已是以文化、体育、商务等功能为主的新城市中心；二是以滨江风貌为特色的主城西部休闲游览地；三是居住与就业兼顾的中高档居住区。（3）南京河西新城区的交通规划：规划中通道共有24个：快速通道3个，主干道通道6个，次干道通道6个，支路通道9个。地铁线3条：1号线、2号线和4号线。两条主要的快速通道，一条是老

6、的城西干道，一条就是在建的滨江大道。两条快速通道形成了新城区周边的环路，交叉口很少，车辆时速可以达到80公里以上。251.2.3开发项目主要建设内容项目规划总用地面积31.05万㎡，规划总建筑面积69.22万㎡，其中地上总建筑面积52.71万㎡，地下总建筑面积16.51万㎡。项目容积率约1.7，规划建设总栋数为52栋，规划住宅建设面积为45.44万㎡。项目是以高层为主的大型居住社区。项目被南北向的恒山路、东西向的牡丹江大街和新安江大街划分为六个组团。其中恒山路以西、牡丹江大街以北组团拟命名为第一区，该区地上建筑面积12.1万㎡，共14栋；恒山路以东、牡丹江大街以北组团拟命

7、名为第二区，该区地上建筑面积10.8万㎡，共12栋；恒山路以西、牡丹江大街以南、新安江大街以北组团拟命名为西堤坊，该区地上建筑面积9万㎡，是以商务、休闲、健身、娱乐于一体的西堤国际核心区；恒山路以东、牡丹江路以南、新安江大街以北组团拟命名为第三区，该区地上建筑面积9.3万㎡，共11栋，包括3900㎡的幼儿园配套；恒山路以西、新安江大街以南组团拟命名为第五区，该区地上建筑面积7.4万㎡，共8栋；恒山路以东、新安江大街以南组团拟命名为第六区，该区地上建筑面积4.5万㎡，共7栋，包括11200㎡的中学和小学配套。1.2.4项目合作的