看他们的商业计划书

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1、看他们的商业计划书。创业对我来说已不是什么新鲜事了，但在这萧条时期还能看到这些计划或正在创业的朋友与我为伍，真是非常高兴。为此，在真诚地祝他们事业成功的同时，我也把经历过的教训总结10条，做为礼物送给他们，希望能有所帮助。吃饭是第一位的！已经有好几位即将走出校门和刚刚走出校门的同学告诉我他们打算自己创业，每遇到这种情况我总是告戒他们，最好先去打工解决吃饭问题之后，再考虑创业问题，机会总是会有的。然而，也总有一些同学对此不以为然。他们说爸妈会给他们提供生活费用或依靠打临工也能解决吃饭问题。其实，他们理解有误，我所说的解决吃饭问题是有几层含义的。首

2、先，除非你已经有了种子资金，否则，创业首先要做的事就是找钱，而找钱可以说是一个漫长的过程，通常要做好一年的准备。也就是说，你要做好在没有收入的前提下生存至少一年的准备；其次，在这一年里你不能过于抠抠缩缩，你得向正常人一样生活，如果在这段时间里你每天都是掰着钢蹦儿过日子，那你就时常会焦急和不安，而这种情绪肯定会影响你的思维，直至影响你的计划；第三，在融资的过程中，你需要与各种各样的投资人接触，要乘车打的、要出入宾馆酒店，可能还要飞来飞去，这笔费用通常远高于维持自己生存的费用，可这往往被朋友们忽略；这不是我危言耸听，现实就是如此。其实在.Com时代

3、也很少有人能在半年内找到投资。就算你有幸找到了投资人，可如果你那时已经弹尽粮绝，那你就不得不接受投资人的各种苛刻条件，就象股民被迫割肉时的感觉一样。如果真是那样，你的创业激情还会有几分？所以，我总是劝那些拿着一本计划书就想创业的朋友，先去打工吧！这没什么丢人的，盖兹在微软成立之初也是靠给别人打工来维持生存的。当你的财力足以维持上述三项开支的时候再出来创业也为时不晚。商业计划书是干什么用的？商业计划书是干什么用的？也许你不加思索地就会回答，是用来说服投资人的。对你的回答我会说：没错，但不准确。写一份计划书就像在做一次演讲。一个好的演讲者应该讲听众

4、想听的，而不是照自己的思路讲，但有些创业者往往不注意这一点，或者说他们不知道投资人想听的是什么？我看过一些朋友的计划书，他们把整个篇幅的80%用来讲其技术如何先进，产品的市场如何广阔，只用很少的篇幅敷衍了事地说一下营销方案。造成这种现象的原因可能在于创业者多是技术人员所致，他们没有营销的经验，更没有如何建立、维持企业竞争优势的经验。也有一部分创业者认识到市场的重要性，但他们却把重点放在描述市场有多么巨大、前景有多么广阔上，而没有注重思考、描述竞争与营销策略的问题。在他们的观念里总是认为，在这么大的市场里我只要能占1%就能够发财了，所以，只要有钱

5、开张就应该能赚钱。这是一种概念上的错误。在现实社会中有许多人面对巨大的市场而无所事事。例如：中国有13亿人口，吃饭问题应该是一个巨大的市场，可开饭馆就不一定能赚钱。在投资人眼里，市场大只能说明机会大，但究竟能占领多少市场还必须看创业者采取什么样的竞争与营销策略；有先进的技术也只能说明你有优势，但如何把优势转化为胜势，也是要看创业者采取什么样的营销策略；所以，如何建立、维持企业的竞争优势，采用何种营销策略是投资人最想听的，如果你不写或写的不够吸引，很难得到投资人的青睐。此外，商务计划书也不应该是千篇一律的，应该根据投资人的特点增减相关的内容。比如

6、，你要见的投资人已经投资了一个与你的项目有互补性的项目，那你就要在计划书中加上一段，说明其中的好处。综上所述，我个人认为商务计划书应该是用来吸引投资人的，要尽可能迎合他们的口味，而不能用灌输、说服的方式。目前，网上流传的商务计划书范本不少，基本上是大同小异，创业者尽可参考使用。我也给各位建议一个写商务计划书的思路：市场需求是什么à创业者的解决方案à赢利的方式是什么？à竞争优势是什么？à营销策略、市场规模、团队组成、风险因素、财务预测……商业计划书是写出来的吗？你大概觉得这又是一个奇怪的问题，商业计划书不是写出来的，难到是画出来的？我想告诉大家的

7、是：商务计划书是做出来的！有不少朋友跟我说，写商务计划书有什么难的？我一星期就能写一份。说实话，我认为他们把融资的过程看得太简单了、把投资人的心态看得太简单了。一份完整的商务计划书通常应该包括项目相关的技术、管理、营销等各个环节拟采用的策略、计划等等，但仅有文字上描述是不足以打动投资人的。一位资深的投资基金经理曾经告诉我，投资人决定投资一个项目的时候就是这个项目只需要钱的时候。这句话的意思是说，创业者不但要把策略、计划写在纸上，而且，要把那些不需要投资就能解决的问题在入资前全部解决了。这包括基本的市场调查、竞争环境调查、初步技术方案的制定、竞争

8、策略的分析与制定和其它相关资料的准备，以及核心团队的组建等等，投资人绝对不愿意出现入资后发现还有用钱还解决不了问题。这就是我为什么说商务计划书是“做”