电子商务家具家装节策划方案

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1、首届家具家装节一、活动主题“首届家具家装节”二、活动时间2014年4月14日-2014年5月14日三、活动思路主要瞄准春秋家装旺季，以一个大的主题“家装节”作为活动主旋律，活动持续时间长，主要原因是通过一个活动主题将官网产品以不同的活动形式展现（不同的包装形式），为官网营造家具家装节气氛；另一方面便于宣传（类似于乐蜂或者聚美的桃花节），不仅能通过家具家装节主题宣传，也可使用其中的品类主题作为宣传资料。整个活动将分为“首届家具家装节”、“装修攻略”、“寻找-‘家’的足迹”、“晒家”、“品牌特卖”等，满足消费

2、者“装修-选购-售后”的消费享受，增加用户停留时间，促进购买率。三、活动目的1、增加引流渠道----“装修资讯”与“活动主题”；2、提升官网的人气，增加用户活跃性，故增加了“装修攻略”、“晒家”、“寻找”等三个小专题版块；3、促进销量，由于活动时间较长，广告宣传及SEO方面有侧重，避免往期活动准备时间不足且持续时间短的错误；4、将官网产品分别用不同的形式包装，例如“整点抢购：主要通过不同时间段价格不同来实现销售”、“买X，加M元送B：主要是把部分产品作为加额不同的兑换品，促成套装购买。四、活动内容1、“首

3、届家具家装节”（1）创意：用一个大型的家装节主题吸引用户，营造气氛，活动前做礼包预定，吸引用户。整个活动围绕“家装节”，通过各种各样的活动形式来包装产品，促成销售。（2）内容及目的：整个活动主要包括：装修攻略、礼包预定、各个品类专题（沙发、茶几与电视柜、卧室、家纺等）、寻找“家”主题活动、晒家、整点抢购、定时秒杀、买-加-送、品牌特卖等。a)从售前“装修攻略”引导用户，介绍家具购买与保养的重要性和常识，让消费者明白如何更好的购买家具和装修；b)“礼包预定”主要是活动前的气氛铺垫，让消费者知道有这个活动并且

4、活动力度大；c)“品类专题”主要是讲产品归类，以不同的优惠力度吸引用户；d)“寻找‘家’主题活动”这是一个持续的故事活动，主要把商品通过故事的形式展示，将商品融于故事情境，让消费者身临其境，完成情感购买。活动以“期”的形式展示；e)“整点抢购、定时秒杀、买-加-送”是一种主促销方式，摒弃了之前常用的发放优惠券的形式，采用鲜明的价格对比来吸引用户购买，不仅在单件购买实现优惠，也促进套装消费；a)“晒家”主要是希望用户购买后能够在网站进行一定的互动，以一定奖品的吸引来增加黏性；b)“品牌特卖”只是将产品以另一

5、种方式展示给消费者，增加产品的曝光量，促进购买。2、优惠说明a)主促销手段主要是以活动形式展现：“礼包预定”、“整点抢购”、“买-加-送”，把促销手段用活动的形式展示，主要目的让用户通过对比清晰的了解实惠，在对比的时候冲动的完成购买；b)辅助促销手段：“扫码送”即通过扫描二维码送奖品的促销，主要目的是吸引用户和留住用户。五、宣传策略（推广补充）1、通过EDM发散活动，EDM设计主要通过三种方式：(1)以“装修攻略”为主；(2)以“免费获礼品”为主；(3)以宣传“寻找家”主题活动为主；2、通过SNS宣传，主

6、要方式有：QQ群、微博、微信、微信群等；3、SEO方式，主要通过论坛、资讯、专题排名、关键词等4、付费方式，主要是百度竞价、网盟、腾果、CPS等六、活动实施策划（3月20——3月27）设计（3月28——4月13）预热（3月28——4月13）（edm seo广告投放论坛造势）   正式活动（4月14——5月14）总结：活动结束第一时间开始总结。七、其他1、页面说明：1、总体页面(1)总页面1个页面描述：概总页面，主要包括：装修攻略、礼包预定、各个品类专题（沙发、茶几与电视柜、卧室、家纺等）、寻找“家”主题活

7、动、晒家、整点抢购、定时秒杀、买-加-送等专题，或插入几款主推产品；(2)整点抢购页面（大件）1个页面描述：选择若干款产品（主要针对大件产品），在不同的整点时间段以不同的价格出现；(3)定时秒杀（小件）页面1个页面描述：选择若干款产品（主要针对大件产品），在不同的整点时间段以不同的价格出现；(4)买X，加M元送B页面1个页面描述：选择若干款产品，以不同的兑换价格出现，如+399，+599，+1299等；(5)活动BANNER;(6)广告图若干;2、子专题页面(1)沙发专题;(2)茶几及电视柜专题;(3)卧

8、室专题;(4)家纺专题;(5)各子专题BANNER若干;3、产品与文字结合活动：寻找---“家”的足迹(1)活动页面页面描述：将商品融于情境，主线为一个人不同时期的不同需求，如青年期不同阶段的商品需求实现情感营销；(2)活动BANNER4、资讯专题+晒家活动(1)资讯专题;(2)晒家活动;5、活动期间插入品牌产品专题(1)实际情况看产品而定，估计会有两到三个品牌;(2)品牌专题BANNER;辅助促销：（1）红包秒杀（礼包预定）