现代推销员必备的素质

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1、浅析推销员的素质推销是一项伟大的职业。自由、激发潜质、获得高收入，这些都是吸引越来越多的人选择推销这一行业的出发点。同时，推销这一行业并不需要高学历，也不需要巨大的投资，只要带着成功的强烈欲和对推销事业的衷心热爱加入，谁都可以到达事业的巅峰。但我们也经常看到：很多推销员却无法一圆成功之梦。或是走错了方向，或是缺少了什么，或是用错了方法。顶尖的推销员也不是天才，他们在事业上的成功也不是一步登天，平步青云。他们和普通的推销员也并没有太大的不同，仅仅有的一点点不同，就是他们付出了更多的激情、准备、思考、执着……所以说他们的成功可能源

2、自心态，可能源自准备，可能源自见识，可能源自策略，也可能源自所有的努力……综上而述，要想早日步入成功之道，成为一名伟大的推销员，必须拥有这一职业必备的素质。一、心态过硬一位这人说过：“你的心态就是你真正的主人。”心态决定命运。作为一名推销员，你必须要肯定自己的职业。能够成功销售的人，都热爱并肯定自己所从事的职业。同时，要做命运的主宰者。我们要明白自己的人牛掌握在自己的手中，并用这种自信去影响客户从而赢得他们的信任与支持。当然，仅比他人多了一点自信与意志力是不够的，要始终坚信自己可以成功达成目标。实际上，所谓的拒绝并没什么大不了

3、，它不是倒退，只不过是回到了原地。推销成功的关键就在于如何对待拒绝。要能坚持在客户的决绝中不去拒绝自己，而且能主动化解危机并从中发现更多的机会。推销员在推销之前，就应有完全的心理准备。聪明的、优秀的推销员都能够很好地驾驭自己的情绪，从而使自己在竞争中出类拔萃。二、眼光独到眼光独到的人才能发现他人未发现之处，才能抓住他人不重视的机遇，也因此而能收获他人得不到的成果。处处都有新市场，取得销售成功的人，往往都能比他人先发现商机与市场，从而获得更多的利润。有了好市场，还得选择一个好产品，这样往往能起到事半功倍的效果。同时，要将每个人都

4、视为自己的潜在客户，并注意开发客户需求，从而实现成功推销。渠道的力量也应该充分利用，因为通过它可以最大限度的发掘准客户。三、准备充足准备是推销的第一个实务阶段。不打无准备之仗，而成功也只会垂青那些有准备的人。因此，专业的训练是对每位推销员的必备要求，因为没有哪个人是随随便便成功的。制定一份详细的推销计划书，从而做到合理安排时间，并最大限度的加以利用。抓住一切机会学习新的知识，经常改善推销的方法，是令推销人员提高推销技巧，保证推销工作顺利进展并取得成功的关键所在。当然，对自己推销的产甜也应该进行必要的了解和研究。在推销过程中，还

5、必须掌握谈话的方式与技巧，不断锤炼自己的话术，锻炼自己的口才。四、拜访有道拜访客户可以在无形中缩短推销员与客户之间的距离，也可以通过拜访进一步了解客户的需求与相关情况，为今后的成交做更有利的准备。每一个销售成功的人都善于找到那个最终决定成交的人。当你清楚谁是你的目标客户后，接下来的工作便是要约见客户。约见客户是规划拜访过程的延伸，又是实质性接触客户的开始。精通成功预约的技巧能起到事半功倍的效果。做了成功预约后，就要看你的实际行动了。销售的过程换言之就是在同客户过招，它是一种心理上的较量。做好心理上的暧身工作，以便能够在任何情况

6、下发挥极限，取得成功。五、以小见大以小见大的细节问题现在已为全社会普遍关注一一细节决定成败、细节见证品质。细节最能见证一名推销员的素质和精神，而这一点也是大多数客户非常重视的。人甜重于商甜，注意做好每件小事，往往更容易赢得客户的心。比如，良好的个人形彖，就是推销员最好的“名片”。每天保持微笑，用你的修养去感染每一位客户，客户也会微笑着帮你提升业绩。认真聆听客户的每一句话，善于运用赞美的语言，掌握幽默这一推销场合的润滑剂的重要性，一举一动都饱含着真诚，从“心”开始推销，如果有机会帮助客户千万别错过，与客户成为朋友，你的事业会更加

7、成功。六、避开歧途在推销过程中，随着工作的进展，推销员自然会遇到诸多问题，因此，避开销售过程中的歧路，才能更加有效率地取得好的业绩。不能为了推销而推销，推销的本身不单是为了一笔交易，你的推销目的性过于强烈，只会吓跑顾客。真正有经验的推销员会在适当的时机引导客户进入推销的话题。也不能太过于自我，喋喋不休的强迫销售，而是让客户真正了解产品的好坏，以及感受到你亲切的服务态度，才有办法赢得客户的信赖。让客户满意是销售的宗旨，同客户争辩是销售的一大禁忌。或许你辩论成功，却输在了销售事业上。七、运筹帷幄运筹帷幄，方能决胜千里。能否针对性的

8、唤起客户的需求，是决定销售成功与否的关键。商战如兵站，以退为进，是推销员常用的一种制胜策略和技巧。他们深知暂时的“退”是为了将来更有力的“进攻”，这种战略帮助他们获得了销售上一次又一次的成功。在提问中化解客户的异议也是销售中的一种绝好方法。同时，从配套产品入手，发挥合作的优势