桶装水调查报告

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1、目录•、概述1、市场考察三、因素分析1＞客户行为分析2、劣势分析3、优势分析四、企业介入桶装水产业的分析五、调查结论与策略一、概述水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极人地威胁着人类的健康与住存。目前，我国水质污染的程度己经相当严重。人们想要喝到卫生、纯净的饮用水，又是甚至成为了一种向往。因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，调查人员对其中的桶装纯净水市场进行了

2、调杏。目前市场上销售的桶装水人致有以下儿种：蒸懈水、纯净水、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为5加仑（折合18.9升）一桶的大包装，售价在几元至十几元不等。二、市场考察1、产品与品牌状况通过对怀化市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，冃前怀化市场桶装纯净水品牌至少在7种以上，其屮有一定实力和较高知名度的品牌有三四种，现将各品牌的基本状况列表如下：品牌联系方式价格（元）销量/天备注普通水矿物质水纯净水矿泉水天然水哇哈哈XXXXX很好XX出厂乐百氏XXXXXXXXX很好XX锌镁XX元1桶农夫山泉XXXXXXXXX很好买10桶送一

3、桶买30桶送饮水机安吉尔XXXXXXXXX较好安康XXXXXXXX一般XXXXXXXXXXXX一般目前怀化市场上的桶装水的零售价一般为XX•…XX元/桶，各品牌间价格差距不大,由于冃前桶装纯净水基本上都是针对集团性消费，故而批发价差距不大，批发价可视为零售价。本地品牌：底价炒作策略，多点开发，对客户耍求较低，价格体系混乱，团体最低起送每次为20--50桶；XXX：重点发展加盟客户，通过加盟客户白我发展，简历消费群体。XXX品牌：公司对桶装水市场不重视，但也有和对稳定的市场份额，每个地级市市场按行政区域简历分销客八网络，山分销客八自我发展客

4、八，配送到消费者，厂家不提供其他市场支持。2、桶装水发展趋势由于竞争的激烈和无序，怀化市桶装水的价格呈逐步下降趋势，如前儿年5加仑桶装水一般销售价为10元，现在已经降至XX・XXX元。估计未来二三年内桶装水仍有下降空间，最终可能降无可降Z后稳定在XXX元左右，怀化市桶装水市场近儿年來发展迅速，市场需求比较旺盛，消费面逐步从办公场所转向家庭消费，呈不断扩展之势，估计未来的桶装水消费将成为集I才I和家庭的一项基本消费Z-O3、桶装水销售的强大对手净化桶饮水机，此种类型饮水机可直接添加牛活用自來水加以过滤而得到引用纯净水。优点：过滤饮用水机不用

5、你非去买矿泉水，直接往过滤桶内灌水就能喝。这种类饮水机能节省很人费用，深受市场人群喜爱。缺点：过滤饮水机一般不含压缩机，属电子制冷。制冷能力不行。还有热水加热罐小，做热水不多。根据这些，此类饮水机有一定的限制人群。三、因索分析1、客户行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一•定的品牌概念和意识，品牌、口感、健康等。在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮川水的价格越來越不受消费者的重视，当然,消费者心屮也存在自己的价格尺度。针对需求客户以企业、团体为主，以中小型企业为突破口。根据已有龙

6、头甜牌销售模式定位，因此消费群明晰；1、中小型私企；2、事业单位及大型国冇、私有企业；3、终端人群团体，针对各消费群体的沟通，要分步骤侑主次，中小企业及家用为重点，要率先突破。2、劣势分析市场竞争激烈，西昌品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄，很多消费者对于纯净水存在很多的误区与不了解，并一味最求品牌矿物质水。如果知名度不高，很多人不了解所以很有可能不会购买桶装水。3、优势分析（1）环境因素改变导致大众饮用水意识改变，需求逐日增强。（2）市场空间巨大，纯净水向牛活必需品强劲发展。（3）饮用水市场越来越受到消费者的重视。（4）利用企业已有

7、关系网络推广，优势聚在。（5）消费总量与人均消费水平将明显提高。四、企业介入桶装水产业的分析1、优势与机会点（1）金业自身的内部优势公司介入桶装水产业将具备以下优势:1）设备兼容优势，2）品牌优势。我公司为市区自来水公司.提供本市区的日常生活用水。在消费者心目中已建立较好的品牌形躱•如开发桶装纯净水十则可利用品牌延伸效应，借势发力•尽快建立我公司桶装纯净水的品牌形彖。3）资金优势。我公司如介入桶装水产业，山于企业自身的实力较强，诲金筹措无碍,运作资金压力小,市场开发与维护的投入有保4）管理与人才优势。我公司作为一个日常生活川水方面的专业化

8、管理公司.有着非常明显的管理和人才优势.这是那些“一哄而上”的中小桶装水厂家菽至一些较大的厂家所无法比拟的。（2）市场外部的机会点从以上调杳分析的结果來看，如我公司冃前介入桶装水产业，则目前的