汽车用品公司经营战略规划

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1、汽车用品公司经营战略规划一、扩大公司影响力1、利用长久集团的规模优势与汽车用品行业的媒体联手扩大在全国汽车用品生产厂商的知名度，使汽车用品厂商不可小觑我们，并能够有更大选择产品代理权的余地，已达到开创汽车经销集团专业销售汽车用品的先河的目的。2、我们还要根据目前全国的汽车用品市场情况，立足于国内展望世界，选择国外一些优质的厂商引进差异化的、国内市场不透明的产品,拿到一手代理权资格，打造本公司的主力产品，同时以点带面进一步发展我公司的其他产品。二、产品结构的调整目前公司现有产品线比较薄弱，加之统采产品不丰富，但是要使产品线有竞争力和不断提高产品优势，就需要从现在起调整产品的结构，现

2、有产品调整方案：1、太阳膜产品总部目前确定的统采产品为“龙膜”及“3M”这两个品牌，但是各4S店也都在使用着一些低端膜用来赠送或低价销售，总部应对这部分太阳膜进行整合，以贴牌的形式引入质优价廉的原色膜，并且纳入到统采范畴，提高统采渗透率及精品公司的毛利率，同时迈出贴牌的第一步，走向市场。2、导航产品现有导航品牌有“航盛”、“索凌”、“九逸”等，而“航盛”及“九逸”这两个品牌都不太具备品牌竞争优势，质量较一般，对于今后公司对外销售发展不利，鉴于目前公司的售后安装服务力量还不够，可引进价格有优势，且产品本身较少售后服务的产品，专用机可选“金海豚”（无机芯专用机）；通用机可选“金像王”

3、品牌，并可进行如:包销、贴牌等多种形式的深度合作。三、短期内可增加具可操作性的产品引进新产品原则是：有针对性的、有个性化的、能够规划入升级车型的产品，进一步加大统采渗透率。1、为提高中高端品牌售后服务部精品产值，引入汽车美容产品，品牌为：“汽车魔术”系列产品，此产品为奥迪二手车系统指定的漆面翻新产品，并可与中国总代洽谈。2、针对FI系车型防盗较弱的特点，引进CAN总线防盗升级系统，品牌为“守护天使”，该产品可实现锁车自动升窗功能、在原车发动机防盗功能的基础之上加入CAN总线防盗，双重提升车辆防盗，可直接做前装，提升新车功能，差异化经营，可直接与深圳厂商洽谈。3、引入GPS防盗产品

4、，此类产品的卖点在于，产品自带3年盗抢险，新午销售时让客户体验到买此产品即赠送3年盗抢险，续保客户可享受到买3年盗抢险送产品的优势，产品品牌为：“鲁诺”，可与厂商洽谈，针对所有中高端品牌车型。4、针对高端品牌车型引入防碰撞预警系统，可实现低速行驶时前碰撞预警提醒，高速行驶时车道偏离提醒，产品品牌为：“AWS”，可与中国总代洽谈，针对中高端品牌车型。5、引入爆胎应急装置，实现意外爆胎时防止轮胎脱落车辆翻毁的情况发生，品牌为“帝龙”，可与中国总代洽谈，针对中高端品牌车型及SUV车型。6、针对原车大灯近光带有透镜的车型引入一体化氤灯，直接替换原车卤素近光灯，升级成轨灯配置，对于中高端车

5、型可引入氤灯总程替换原车大灯总程，可选品牌：一体化毎灯“金华达”，毎灯总程“龙鼎”，此两个品牌均可与厂商洽谈。四、咨询、策划、培训、服务——软性产品1、建立销售策划部，个性化的为4S集团或单店提供专业的整体策划、培训、辅导销售等服务。2、建立培训部，针对汽车经销商进行精晶销售方面的详细培训，包括销售理念、销售管理、销售时机等全方位的培训，进而扩大到销售、售后、客服等主要支柱部门的培训，打造成专业的4S经销商咨询培训公司，使培训部从辅助协作部门逐步发展成盈利创收部门。张晓晨2011/9/27