潍坊晓宇2013计划00书00

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1、潍坊晓宇商业设备有限公司沈阳分公司2013年市场营销策划书一前言（一）本案策划目的潍坊晓宇货架沈阳办事处是晓宇货架总公司继山西河北两外埠市场成功开发后，于2012年12月决定开发东北市场特成立的第三处外省市场办事处，为了让沈阳办事处能健康快速的在东北市场立下足，为公司尽快地创造效益，提高公司的知名度和美誉度，使晓宇货架在尽量短的时间内在东三省有一定的影响力，特制定本策划书。（二）整体计划概念核心计划：发展代理商和成功开展百度推广业务，为企业尽快创造效益。附带计划：成立办事处，建立官方网站，成立销售团队，宣传企业形象及新产品推广，制定销售计划，制定产品销售方案，整理客户信息档案，完善办事处日常工

2、作等等。二营销环境分析（一）市场环境分析1，宏观环境虽然有一定的改观，但国家整体经济形势还不是很乐观，工业产品产能严重过剩，产品处于微利时代，市场竞争十分激烈。2，从行业分析上看，货架仓储物流设备产品科技含量不高，不同企业生产的产品质量又参差不齐，上海，江浙一带及内地部分大的货架企业产品质量较好，河北霸州生产的产品质量较差，但在同质化的前提下，各企业竞争还是比较公平。3，沈阳及整个东北市场分析，东北目前没有较大的货架生产企业，特别是没有比我们规模大的货架企业，亿鑫及少数货架生产厂只是在地理位置上比我们具有优势，能为客户省部分物流费用，因为生产厂在当地，售后服务在客户心理里比我们有优势，但在生产

3、产品质量上我们应该比其强。4，在东北市场以办事处或分公司销售模式的企业不是很多，在沈阳应该不会超15家，长春不会超10家，哈尔滨应该也只有10多家左右，业绩较好的或能稳定生存下来的分公司每个城市应该也只有那么3-4家，在沈阳有亿鑫，佳宏等几家。佳宏货架没有自己的生产厂，各地的货架办事处或分公司多数都没有样品（特别是上海江浙一带的货架企业在东北成立的代理商或分公司），只是给客户做预算。紧从这一点上看，说明市场竞争激烈，但我们还是有一定的优势，一是物流成本相对上海江浙一带要少，二是产品质量相对天津河北一带要高。5，实体店分析，沈阳市货架实体店市场主要分布在南塔，五爱，铁西，太原街等四大区域，占整个

4、沈阳货架实体店6市场销量的80%以上，年销售量不低于2000万。其中南塔超市货架销量最大，铁西角钢及仓储货架销量最大，五爱衣架模特销量最大。产品产地以河北货及江苏常熟货为主，河北又以低端产品为主，产品包装简易，产品价格低廉，产品以万能角钢，角钢板，仓储货架，低端超市货架为主;常熟以高端产品为主，产品包装较好，产品以超市货架为主，产品价格普遍比河北货贵。江苏的货运输成本比河北的高。基本上所有货架经销部都是以上门生意为主，专业业务员跑业务销量不多，在大众媒体做广告宣传不多，只有个别商家做百度推广，建网站，产品价格以低价促销为主，利润空间批发一般只有5-10%，零售一般有10-20%。（二）晓宇货架

5、企业形象分析1,晓宇货架简介：潍坊晓宇商业设备有限公司是一家致力于为物流、仓储系统提供规划、设计、制造、安装、保养等整体服务的专业厂商，产品涵盖：大型立体仓储货架、中轻型立体仓储货架、轻型万能角钢货架、阁楼式货架、悬臂式货架、商用超市货架、流利架、立库、移动式密集柜等仓储设备及商场配套设施。产品系列广泛，可适合不同存储要求！　　公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，荣获AAA级企业资信等级，公司产品获得五项实用新型专利。　目前公司注册资金230万美元，员工300多人，其中技术设计研发人员20余人，6名高级工程师产品制造机地：公司于2003年引进了德国便携式角钢货架先进生产技术。　　公

6、司生产厂区占地近25000M2，主要生产设备80余台，年生产能力24000余吨。主要设备有：3条货加钢层板生产流水线；4条立柱自动轧制生产线；6条横梁自动轧制生产线；2条全自动静电表面喷涂生产线；1套机器人自动横梁焊接机；1条钢制托盘生产流水线；1条工位器具生产流水线；　　为了更好的适应现代化企业物流管理的需要，向客户提供专业的产品和服务，公司不断地吸取国内外新技术、新观念，将科学的管理模式与先进的营销理念相结合，不断转化为生产力，生产高技术、高质量的产品来服务客户。2，晓宇货架在同行中形象描述：　（三）晓宇产品及产品竞争分析1，晓宇自产自销产品品种2，晓宇代理产品品种3，晓宇需临时外购产品4

7、，晓宇自产自销产品竞争分析A，角钢便携式货架：便携式货架万能角钢货架钛合金展柜便携式货架市场定位价格中低高门店展示，办公居家置物走代理经销模式以货架实体店和办公家私实体店销售为主承重高一般低组装方便一般复杂外观良一般优用途仓储展示置物仓储展示竞争独家激励激励运费一般一般高备注6角钢便携式货架目前市场上尚未发现同类产品，能与其竞争的主要产品是万能角钢货架和钛合金货架，万能角钢主要优势是价格便宜，但组