案例六：亚德公司创业管理

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1、案例六：亚德公司创业管理亚徳公司为民菅离科技股份公司，公司的董事总经理陈健毕业于师范人学物理系，曾扌11任过数年的中学教师参加过校办工厂的经菅。在积累了一点经商的感性认识后,在而立z年决定，辞职白己创办金业，当初，与陈健一•起共同创办金业的还有它的朋友张明、李俊、具屮张明为陈健的大学同学，李俊为陈健的高中同学，他们二人口头商定：陈健张明李俊各占50%、30%、20%的股份。当时，企业实际投入启动资金则全部都是山陈健个人借款筹得的5000元线。创业初期，企业由陈健兼任经理，负责全面工作：张明作为技术主管，负责技术与生产事宜，李俊为营销主管

2、，负责产品销售事宜。企业经营的业务主耍是丄业生产用除尘仪的生产与销售。企业开办Z初，陈健利用自己所学的物理专业知识，在剖析市场中现冇除尘仪的基础上，很快研制出了自己企业的产品，并申报获得了五项国家专利。同时，陈健还利用自己与张明曾担任过教师的优势找来市场营悄培训教材，采取提供免费培训的方式，吸引了许多高中毕业生来企业参加学习，最后从中择优录取15位作为企业的新员工，分別落实到生产与菅销部门。在企业开办的前儿年，整个金业只冇不到20人，创业者与员工经常聚集在一起，气氛轻松融洽，相互信赖团结正是山于这种企业上下的同舟共汛陈健个人的企业家才能与菅

3、销天分得以体现，再加上企业产品的适销对路；技术性能优越，企业产品市场不断扩人，规模少利润迅速提升。到了第5年，企业的资产就达到了3000多万元，年销售额达到了5000多万元，员工人数增加到了近300人，其中大学本科及研究生毕业的达到50余人，菅销业务达到90余人，企业按冇关规定更名重新注册登记为现在的亚德公司。对于陈健来说，企业发展的喜悦并没有冲淡他对公司未來发展的困惑，他遇到了许多令其挠头的新问题。最早出现的问题是当时已担任公司技术副总的张明不辞而别，与他在社会上的刖友介伙开办新金业，利用从亚徳公司移植的技术，生产与亚德公司直接竞争的产品

4、。其起因在于创业初期陈健与张明、李俊口头达成的关于公司股份的分享比例，实际上由于陈健一心想做人规模，从未真正关注过这一比例及•和关的股东决策、分红等权益的兑现问题。陈健理所当然地认为，做人公司也是张明、李俊的共同心愿；而张明、李俊则认为，陈健对公司的技术、生产、菅销等大权在握，其夫人乂一直担任公司财务主管，当初的口头协议不等于正式法律文件，心中总是担心这种股权最终会变成一张永远呵在墙上的饼。正是由于这种双方内心深处看法的不同，再加上忙于公司发展，大家相互沟通交流减少,致使张明产生离开公司自己创业的想法。张明觉得除尘仪产品的市场前景良好，口己

5、掌握生产技术，市场菅销可请些人來帮忙，与具再这样不明不口地干下去，还不如早点白己出去企业。在张明不告而别开办了与亚德公司竞争的企业后，陈健觉得好合好散也不枉作朋友一场,他主动找到了张明，与其达成正式协议，给了他80万元现金作为补偿，算是割断了以前口头达成的所有股份联系。通过这件事，使张明对陈健有了更多的了解，感到他还是很有人情味的。张明离开亚徳公司开办白己的金业，不到半年就由于经营不善岀现了亏损。实践使他觉得自己还是缺乏整个企业的运作能力，并找到陈健表示希望回到亚德公司工作。碍于过去双方的朋友交悄，还冇公司也确实需要像张明这样冇经验的人才，

6、陈健还是接受了张明回公司工作的请求，当然他们之间的关系却发生了微妙的变化。另外张明回公司后，使得作为公司营销副总的李俊内心也产生了些许不平，他少张明一样也是公司的创业“元老”仅仅因为张明一出一时，反而比自己多得到了公司80万元现金补偿，尽管说起來，今后自己也许能从公司得到远比张明高得多的回报，但这毕竟还是不确定的事情。第二方面的问题是市场营销方面的。白创业以来，陈健一直都十分重视产品营销，亲自主抓市场的推广工作。随着公司规模的扩大，陈健的头衔从原来的经理变成了现在总经理,他所直管的营销队伍从5人增加了90多人，广泛分布于公司是在全国各地营销

7、办事处。最近，陈健突然发现公司营悄人员有些散漫，对公司的一些做法有异议时，也不像从前那样肓接找总经理本人沟通，而常常采取背后议论的做法。这种情况是以前不曾出现过的，陈健似乎感到白己正失去对营销的控制，逐渐脱离市场顾客，慢慢丧失了当初创业进所具有的那种市场直觉。更为严重的是，面对不断增加的应收账款，最近采取了一次大范围的催收清理工作。结果发现有的外地营销办事处以及个别营销人员公然违背公司的财务制度规定，私自截留公司产品的销售冋款，进行体外循环——这就是先从顾客那里交款收到口己手中，私底下挪用进行炒股、投资等，而对公司却称应收款尚未收到。有许多

8、名义上逾期应收款就是由于这些营销员的违规操作与投资失误造成的，实际上已成为公司的坏帐损失；此外，还部分损失是由极个别营销员携款潜逃造成的，显然，如何管理日益扩大的营销队伍，已成为