爽歪歪电子有限公司竞争战略分析

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1、爽歪歪电子有限公司竞争战略分析一、企业的使命展现年轻人时尚个性的一面，成为手机届屮时尚个性的领导企业。新经济、新文化、新观念，年轻消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相対应，而新的文化则必然带來新的观念。作为E时代的“e人类”，年轻消费者大多受新经济卜新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理,在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。二、竞争领域华南地区、华中地区、东北地区1、企业经营领域的反省。东北地区是2006年新拓展地区，所以进入帀场时间是相对其他企业缓慢很

2、多的，导致品牌知名度只有7.4066,品牌知名度过低影响了市场份额，很多渠道因品牌知名度太低而不能进入。2、企业竞争地位的评价。华南地区和华中地区开发较早,品牌知名度相对较高,分别是17.9663和32.5025,市场份额也相对较高，这对于市场有一处竞争力。但竞争力相对强劲的竞争对手而言述是较弱的，这需要增强企业各地区的推广力度和促销广度，以争取更高的知名度和更人的市场份额。3、选择有利的竞争领域或项目。竞争地位的比较只是対公司与竞争者Z间竞争实力的一个度量，更重要的是公司的优势竞争地位要与选择的经营领域相匹配，即在所选择的经营领域或项11屮要能建立起明显的战略优势，这样在竞

3、争中就可稳操胜券了。在有利的竞争领域中创造了战略优势，反过来,战略优势乂强化了优势竞争地位，而进入了一个良性循环，确保战略优势的持久。对于我公司，华中地区相对竞争优势较强，所以，在下一年的计划小，需充分利用华中地区的相对优势，以提高企业整体效益。三、竞争者通过竞争者调查分析，我们nJ以清楚地看到，我们在耳很多强劲的竞争对手竞争，他们资金雄厚、技术先进、品牌知名度高、占领市场份额大。所以，我们应该另辟岐径，利用好新的融资力量，加强产品创新与推广，争取更人的市场份额，获得更人的公司利益。!1!I、竞争策略1、了解顾客前面已对目标顾客作了深入的调查，根据目标顾客的调查数据分析，我们

4、的的目标人群年轻一代有很大的市场需求。2、长期展望公司将会花人气力分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳产品，然厉努力使之成为一项成功的长期投资项H。争取占领更大的市场份额和强化品牌形象。3、产品革新应根据不同的市场不同的消费者人群改进产品。対于爽歪歪手机，町针対华南地区利华中地区，在每个地区区分不同的城市，在每个城市再把消费者细分，根据不同的细分市场,相直联系相直作用生产不同的产品，使产品质量、功能及形象最适合不同细分M场的消费者。4、质量策略改进爽歪歪的产品质量。当前企业已引进的技术有：全自动生产技术、半全自操作优化技术、手工工序优化、管理流程流优化、IS09000认

5、证、国家标准认证、下载图铃游戏认证、实时流媒休播放、摄像头技术、E-mail收发技术，历史研发投入技术有：智能手机技术、支持352X288(CIF)影片、双模手机技术、Flash技术、手机防盗技术、手机蓝分技术、支持多种音乐格式技术、三级防雷击加强型保护电路技术、立体声调频收音机技术、数字音乐播放器技术、蓝牙接口技术、支持刖p上网技术。年轻人対手机功能的多样化要求比较高，和消费者对优质的产品的需求越來越人。而当前企业引进的技术对爽歪歪手机产品的质量提升都能发挥相当重要的作用，增强产品质量优势。5、产品线延伸策略企业主要致力于屮低端手机，但也会适当发展高端产品，以提升企业形象，

6、适当地扩大企业规模。在发展高端产品的同时，企业还是以中低端为主。6、大量的广告宣传衣创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，我公司为其衣每个市场上所挑选的1至2个品牌大做广告，使Z很快享冇较高的市场份额。7、招集大量有进取心的销售人员培养一支高水平的销售队伍，他们能够卓冇成效地争取到货架空间，并与零售业客户在现场进行展销和促销活动。例如这支力量可rh拿握熟练英语的大学毕业牛(甚至包括MBA)构成，其成员在华南总部接受最新的销售管理技术培训，然后山他们负责各个帀场进行销售工作。8、卓有成效的销售推广公司应该因地制宜，及吋改变其在其他地区很成功的销售促进策略，根据不同的市场，在华南和

7、华中市场制定不同的促销推广策略。例如，nJ在华南地区采取捆绑销售，在华中地区节假日采取有奖购买促销活，等等。9、良好的合作关系日前我公司的渠道有超市和商场，超市有：家乐福、新一家、好乂多、WALMART等,商场有：华联百货、新世界百货、友谊百货、太平洋百货、正大百货等。其中WALMART是我们的长期合作渠道，至今已连续合作了4年。对于合作伙伴，我们应该加强相互的信任。对此，我公司的信用等级己有3A,信用度相对较强。10、竞争者策略由于我公司进入华屮地区比其他公司稍慢一步，因此在竞争上相对逊色。对此，我公