对规划的一些想法

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1、对银行规划的一些想法一、存款业务：外部关注国家宏观政策（利率政策、货币政策、物价调控等）和监管部门对农村金融机构业务准入政策的变化，争取地方政策的倾斜，预判社会和经济重大变化和改革；内部重视人员因素和团队建设，依靠机制发动全行力量积极开发市场，转变单靠管理人员营销客户的状况；此外要开发存款型业务新品，发掘现有潜力业务（如市民卡）；开发异地支行资源，制定有针对性的发展方案，最大限度推动存款业务。具体措施1.结合新业务、新产品创新和改进吸收存款，争取“混业经营”联动效应，将保险、证券、担保、理财等业务融合到我们的产品和业务中，应对商业银行的竞争和挑战，争取居民储

2、蓄存款；2.加强公共关系管理，强化客户经理营销，提高结算速度和效率，加快货款回笼，争取各类对公存款；3.建立有针对性的激励机制，打破“平均主义”的弊端，大力培养开拓性人才，尤其加大异地机构存款市场开拓力度。二、贷款业务：巩固地方法人银行拥有的优势，保留优质客户，提升潜力客户，发掘潜在客户，控制其结构各占用一定比例信贷资源，保持客户资源的有效配置，维系我行信贷业务的健康发展；有效控制存贷比例，合理分配本地和异地的信贷资源；合理计提各项准备，严格控制不良贷款率，加紧现有不良贷款处置催收。具体措施：1、职能部门应重点关注和分析国家货币政策和信贷走向的变化，加强宏观

3、指导，平衡资源分配，分散信贷风险；2、继续推动信贷资产结构的转变，提高信贷资产质量，提高抵押物和抵押比例；3、加强客户经理队伍建设，转变原先“信贷员”角色转换，加快向职能化、专业化、年轻化的发展进程。（是否可考虑针对支行或区域的行业特色对客户经理分组专营重点行业，加强彼此沟通和协调，有助管理和控制风向）三、新兴业务：针对银行卡、国际业务、投资业务我行相对成熟的业务定期制定发展规划，着重考量完成进度，同时这些业务相比于同业我行仍存在劣势，应补充业务功能，模仿和创新并举，有节奏、有效率、有成效地完善业务功能，提高服务客户的能力；面对理财业务、电子商务、网银等我行

4、刚起步的业务新品，确立核心功能找到突破口，加大开发力度，增强与其他商业银行抗争的能力。考虑我行在业务规模和品种上的劣势，鉴于我行向区域化现代银行发展的目标，在未来五年应逐步完善业务品种，如保险业、基金代理等均可试水，针对个人需求的理财顾问和外汇业务、投资顾问也可逐步争取；及时跟进科技、系统设备等硬件实力，提前打造营销渠道和配备相关管理和业务人员；注重业务的市场需求分析和效用评价，及时查漏补缺、更改调整，迎合客户需求。四、经营效益：1、加大对外投资参股力度，争取更多投资选择，注重投资成效，尽力争取投资利益；2、发展存贷基础业务，研发新工具，开拓新方法，推进业务

5、创新发展；3、争取强有力的业务合作伙伴，通过开办新业务、提供新服务、开设新途径，实现业务收入多元化。如保险公司、担保公司、小额贷款公司、新入驻需要发展的商业银行等金融机构；电信、水电、教育等具有公共性质的部门和单位；4、合理运用多余资金，注重投资行为前调研分析和后调整过程，减少不必要的投资损失；5、加强费用预算、核算工作，反对铺张浪费，做好“节流”工作；6、若能上市或通过其他渠道融资，提前安排资金用途，降低闲置率确保收益。五、风险控制：以人为本，加强内控建设，注重现代企业文化建设，培养员工归属感，教育员工责任意识，引入职业生涯规划，化解内部道德风险；加强业务

6、专项培训和综合职业培训，细化操作流程和授权机制，继续深化专项检查和全面检查，教育和指导为主，以罚儆尤为辅，尽量降低操作风险；宏观把握为前提，微观操作为闸口，顺应形势尽早引入全面征信系统，客观防范信用风险，合理计提准备，严格控制不良率，异地机构未来五年将成为该类风险防范的重中之重。六：队伍建设：1、重视人才储备工作，提高新员工招聘质量，可适当放开户籍限制扩大招收面，提高招聘人员的优秀率，通过使用和考察吸收德才兼备、理论功底和实践能力俱佳的储备人才（异地机构招聘可考虑）；2、结合我行发展需要选拔适合人选开展证券、理财、投资、科技等专业培训，进行专业技能培养，为我

7、行跨区域、多元化发展做好准备；3、引入职业规划，将银行发展与个人成就有机联系，可考虑建立职业培训部专门负责员工、业务的培训和职业生涯的设计4、完善竞争选拔和考核激励机制，真正实现知人善用。5、针对储备人才实行全面轮岗，短时间内熟悉全行业务、管理和发展状况，同时以岗位定位和人员了解为基础以竞争选拔和考核机制为准绳，做到量化和定性均衡权重，科学选拔和淘汰岗位人员。6、打破只能上不能下的传统观念，树立“能者居位”“行兴我荣”的劳动观念，将个人前景与单位发展结合起来。七、品牌建设：坚持差异化服务战略，保持高效、快捷、高性价比的服务形象和口碑，给老百姓“和谐诚信，服务

8、有道，携手共同成长的百姓银行”形象。1、规范服务内容